怎么在网上卖东西?农村特产网上销售的流程,


首先做个自我介绍,本人是广西柳州市柳城县太平镇遥远屯人,所以我的头条号起名“遥远小莫”,2008年大学毕业之后一直写代码做程序员,2016年回家开始了开网店,主要的产品是我们当地的水果,如各种橘子、黑皮甘蔗、百香果、各种红薯、新鲜玫瑰茄等农产品!2018年获得“柳州市十大农村电商创业带头人”称号!

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以下的知识对一些平台大V来说,是非常简单的事情,但是对于回家做电商想要带动村民走电商,发展家乡的有志青年来说还是很有用的!以下还是以淘宝作为例子,放在其他的平台不一定有用,但是可以借鉴!
现在很多返乡青年回家想要开网店卖自己的家乡的特产!但是家乡的特产知名度不够,放到网上基本没有什么流量,所以基本也没有什么单,下面我就分享一下我是怎么在淘宝上面推广一款我们本地的特产“广西木瓜丁”的!至于是哪个品牌的,大家多关注我的文章就知道了!不然就有广告的嫌疑了!因为刚开始我们当地的牌子知名度非常的低,所以刚开始别说订单了,就连流量都没有!经过对相关在淘宝销售的产品的研究,做出了一下的改进!
好进入正题:
一、统一提供货源
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首先一点,在农村很多的青年是想开网店的,但是没有稳定的货源,他们都不知道卖什么,所以我是这样做的,我去找我们当地的一些正规,但是规模不大的小工厂,找他们合作,一方面对厂家说,我这里是做电商的,我们现在开设了多少家网店,每个网店怎么怎么样,记住不要说自己是开网店,我们要高大上一点,我们是“做电商的”想要跟你们合作,并不是代理你的产品,刚开始我们先卖你们品牌的产品,然后我们自己做一个商标,可以让您们帮我们代工,我们贴牌销售!后面深度合作之后,一起投资建厂!扩大规模!只要自己的形象不错,谈吐可以,一般都可以找到一两个愿意按照这样的方案与你合作的!这样我的木瓜丁货源就搞定了!一方面跟当地已经开了网店,或者准备开网店的村民们说,我这里有货源,是什么什么产品,在我这里拿货的价格比你们自己去拿货要便宜!而且我这里还提供技术服务支持!(这些是我自己的套路,大家可以借鉴一下)
二、统一提供技术
开网店还是需要有一定的技术门槛的,比如互联网知识,多媒体知识,网络营销的知识等等!所以我这里对村民们说,谁要开网店的,我这里可以帮你们开通自己的店铺,给你们上架商品!那么我都是亲自拍图片,做文案,给大家把店铺搭建起来,一些学习能力好的,就要教会他们自己能处理这些事情,从而去帮助其他的村民!店铺搭建好了之后我们就开始统一的做活动,报名参加各种活动,统一价格!
【怎么在网上卖东西?农村特产网上销售的流程,】不管你是开淘宝的,还是自己做微信的,只要来找我,我都会给大家分享我的技术和经验!
三、统一提供发货
在农村做电商,最麻烦的就是物流快递比较贵!很多在农村卖农产品的小店铺,就是因为快递费用太贵,导致经营不下去,所以我要给他们解决快递费用的问题,那么首先就是去找快递公司谈价钱,起初跑遍了县城的所有快递公司了解大概的价格是多少,但是基本的价格都是很高的,然后我有跑到市里面去找快递中转的公司谈,价格虽然便宜,但是路途太遥远了,但是基本上是弄懂了价格是多少,基本也弄懂了快递公司的套路,那就是只要量够,那么单件的费用就越便宜!后面我找快递公司谈都是按照一天1000件的价格来谈,起初还吓坏了一下快递代理点,他们说“1000件,我们这里处理不过来”!最后找到了邮政,给了我一个机会,价格是当时所有快递公司最便宜的价格给我,说给我一个月时间,如果单量上来了,价格还可以便宜!就这样的快递费用就解决了!
这样我就可以跟我们的村民说,大家发货就可以拿来我这里发货了,价格是全镇全县最低的,我不光给村民们提供低价格的快递,还可以给他们打包装,因为我这里还是货源,他们可以寄他们自己的农产品,还可以卖我们这里的特产,统一由我这里包装发货,他们只需要开店做客服就可以了!
不管是开淘宝的,做微商的,或者想寄东西的,都可以拿来我自己寄,这样我对快递公司的承诺也有了交代了!
四、统一办证
因为我们这个特产属于加工过的食品,所以在淘宝销售就需要有食品经营许可证!如果是个人去办证,就需要去办理个体户营业执照,然后用营业执照到食药监管理所去办理食品经营许可证!流程很简单,但是过程很复杂,食药监的人员回去查你的发货场地,那么如果是一个人的话,场地很可能就不过关,所以我们就提供给村民们一个统一的发货场地!这样办理几个人之后,后面再去办理证件的时候,只要说是我们这群人在办理的,一般就直接通过了,这样就给我们的村民很大的便利了!
最后总结:
我为什么要做上面的三个事情,这个对木瓜丁的推广有什么用!
重点来了!
首先一个产品没有知名度的时候,在网上还是在线下都是很难卖出去的!那么我的解决方法就是卖这个产品的人够多,那么这个产品的知名度就上去了!结合到淘宝上面,就是如果我开了30个淘宝店铺,每个店铺有10个链接,那么我的产品在淘宝上面就会有300个链接,如果我是100个店铺在销售我的产品,那么就有1000个链接了,这样这个产品就回成行成市了,这个也是借鉴了我们柳州螺蛳粉,广西百香果的路子来的!大家看看柳州螺蛳粉有多少的店铺和流量,百香果又是多少的链接和商家!大家就回明白了!所以我有很多的村民帮我卖的东西,我的东西自然就会有流量了,知名度就会上去了!
其次就是人才的问题,我提供技术,就是为了给村里培养人才,培养我们农村电商自己的正规军!
最后是平台的,以上的三点,可以说是一个小型的创业平台了,村民们只要去开店就看了!
就这样,现在已经培养出30几个淘宝店铺,因为人的能力有大小,水平有高低,所以现在一天有一两百单的店铺,也有一天几十单的店铺,也有一天几单的店铺,加起来就是1000单左右了~!
以上就是我个人在农村开网店的经验,喝多很细的知识有没有给大家讲解,所以大家有什么问题都可以留言问我!请大家关注我吧!我会持续给大家分享我在农村的事给大家!