液晶显示器|跨境电商中鹤立鸡群的Costco 创投圈

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2022年已经过去了一半，目前全球的各大跨境电商公司都公布了自家的业绩营收情况，从整体情况来看，各家的营收虽然都有所增长，但增长的数据却远远没有达到心中的预期。

比如amazon（亚马逊）、homedepot（家得宝）等企业第一季度的销售额不尽如人意。
但在2022年较为惨淡的第一季度来说， Costco这家公司的销售额却宛若鹤立鸡群一般，十分抢眼！同比去年增长了16.3%！
那么Costco是在全球零售阴云的情况下如何做到的呢？
就在不久前，各大公司都陆续公布了自家在2022年第一季度的销售情况。
根据数据显示，亚马逊2022年第一季度的净销售额是1164亿美元，而2021年第一季度的净销售额是1085亿美元，相比较之下，增长了7% 。但第一季度的净亏损就达到了38亿美元之多！（备注：数据来源于亚马逊官网）

（图片来源：亚马逊官网）
而homedepot ，这个全球最大的家具品类电子商务平台的企业在今年第一季度销售额为389亿美元，比21年第一季度的销售额增长了14亿美元，同比增长3.8% 。（备注：数据来源homedepot官网）

（图片来源：homedepot官网）
那么Costco则在这个环境下，销售额达到了516.1亿美元，比2021年同季度的443.8 亿美元增长了16.3% 。（数据来源：Costco官网）

（图片来源：Costco官网）
提起Costco ，只能说一句这个企业很独特！
感觉Costco不像是一个零售商，更像是一个贩卖会员的企业。
Costco的经营模式与其他公司不同，它只针对会员销售！
也就是说，想要在Costco的连锁店里购买物品，就必须得先拥有Costco公司的会员身份！而Costco的网站上也有很多的产品是需要先拥有会员身份才能购买的。
亚马逊等诸多零售公司虽然也有会员身份，但并没有达到Costco这种没有会员都进不去店的程度。
这种模式在全世界来说都很少见，但恰恰就是这种模式， Costco居然做的很成功！
根据目前的数据显示， Costco的会员大约有8800万左右，并且会员的续费率达到了88% 。那么究竟是为什么这8800万人会选择加入Costco？
这主要是因为Costco喊出的口号！
高品质，低价格！

目前Costco的会员有两种，一种是普通会员，享受会员权益，另一种是黑卡，比不同会员多了一个每年享受2%的消费返现，这个消费返现的上限是1000美元。
从目前的情况来看， Costco的卖家的每单利润要远比其他平台低，基本上Costco的毛利率不会高过14% 。
从目前的利润来看， Costco似乎不太适合入驻，毕竟人都是要赚钱的嘛！
可是， Costco的利润低，但是顾客多呀！
而且恰恰就是因为Costco这种会员模式，给Costco带来了大量的顾客！
《商业评论》就曾经根据Costco的财报算过一份账。
Costco每家门店的单日平均销售额达到54万美金，约370万人民币。按日均2000人的流量估算，其客单价达到1850元。
而且Costco的网站访问量也不低。
根据最新的数据显示， Costco网站的月度访问量是9200多万，将近一个亿！其网站在电子商务和网络购物品类中排行第七。（备注：数据来源similarweb）