格力电器|格力空调：定位理论的巨大失败！空调|美的

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依照定位理论，品类代名词是定位的最高级别，而“格力=空调”已经成为国人的普遍认知，那为什么仅在空调领域，专业化的格力却被多元化的美的打败了？这说明，在新的商业环境下，特劳特和里斯发明的定位理论已经开始失效了，越来越不合时宜了。

其主要底层逻辑有：
1、互联网让信息越来越对称，在很多行业或品类，仅靠占领心智（虽然一直会很重要，但）不足以占领消费者，消费者识别产品的能力越来越强。
2、定位理论是电视流行的产物（1969年定位论提出时，正是美国电视开始流行之时），它高度依赖于声音的传达，随着电视的没落，定位理论没落是必然的（PS：并非完全否定定位理论）。看看王老吉之后，还有什么全民皆知的定位理论成功案例就知道了。

3、面对琳琅满目的高度同质化商品（仅京东搜空调就有十多万个SKU），消费者难以分辨、也不想花时间分辨不同品牌之间无关紧要的细微差别，只要是知名品牌大部分消费者就可以接受、也认为他们之间其实没有多大差别（这类消费者占比很大，而且越来越大），这个时候品牌力和性价比就是消费者购买决策的主要依据。

【格力电器|格力空调：定位理论的巨大失败！】
4、虽然在空调领域，格力仍然占有一定的专业认知优势，但美的这种多元化的品牌具有更多的其它优势：美的产品线比格力丰富得多，与消费者的接触点就更多，消费者对美的品牌的总体实力印象比格力更强（也就是说，消费者认为美的是更大的品牌、更大的企业），而且更容易整套购买美的家电。
厨电第一品牌方太也是典型一牌多品的企业，方太品牌旗下有燃气灶、抽油烟机、洗碗机等诸多产品线，这也证明了定位理论并非最优理论（别和我说很多定位理论的扩张升级理论！）。