身边的创业故事,洗洁精创业故事 _生活百科

“不伤手，用白色”，一句风靡全国的口号，是很多家庭主妇选择白色的原因。现在即将进入第25个年头的立白，已经成为年营收200多亿元的日化巨头，仅洗涤剂和洗衣液年销售额就达到100多亿元，稳居全国前列。所有这些都源于陈凯旋“创办不止一家企业”的决心。
陈凯旋出生在潮汕普宁，商业气息浓厚。小时候每个周末都去县城卖鸡蛋，逐渐积累了“做生意”的能力。高中毕业后，陈凯旋去了广州工作，在流浪了三年后回到了家乡。一次偶然的机会，他发现从广州倒卖洗衣粉到普宁可以赚到一毛钱一袋。于是，借了3000元，这种薄利多销的生意终于让陈凯旋走上了日化的道路。
随着洗衣粉业务的发展，陈凯旋成为当地的独家代理商，并在不到五年的时间里成为当地最大的洗衣粉贸易商。在他事业的巅峰时期，那些看到巨大利益的制造商单方面撕毁了协议，陈凯旋的生意急转直下。没有技术、没有工人、没有厂房的陈凯旋意识到了自主品牌的重要性。1994年创办广州立白洗涤用品有限公司，代工销售立白洗衣粉。
在家乡生活多年后，他决定从家乡找一个市场，召集200多名杂货店老板举行一次渠道会议。三个月后，普宁市的商店和供销社都出现在李白；两年后，李白洗衣粉已覆盖广东56个县。1997年，原有的铸造厂已不能满足扩张的需求，于是陈凯旋正式建立了自己的工厂来生产李白牌洗衣粉。在产能的支撑下，李白在潮汕一代迅速冲出市场，陈凯旋追求胜利进军中国洗涤用品竞争最激烈的珠三角。他另辟蹊径，选择从农村做起，很快打开市场，成为对抗宝洁的又一个国产品牌。
进入21世纪的李白，在陈凯旋的带领下，开始走“大柴米油盐”之路。2000年初，一些企业试图通过低价将李白赶出江湖，但陈凯旋大力宣布涨价，并将利润用于广告，以准确的定位赢得了家庭主妇的心。如今，立白已成为涵盖洗涤、洗涤、口腔护理等十大类产品的日化巨头，年营收超过200亿元。
从销售，到品牌，再到创建自己的品牌，陈凯旋专注于一个小的日用化学品市场。今天的成功，除了他敏锐的商业意识和对事业的执着，也有他面对困难的勇气。“企业做到了这个规模，我还在纠结，一天工作十几个小时，没有周六周日。”陈凯旋自己的经历证明，成功不是一蹴而就的，创业路上的风雨应该算是洗礼。“我不会停，我会继续创业，永远创业” 。

文章插图
【身边的创业故事,洗洁精创业故事】