正规电子产品外发加工厂电子外发加工厂项目建议书 _生活百科

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【正规电子产品外发加工厂电子外发加工厂项目建议书】越南服装电商外贸项目规划
1.跨境电商市场状况
1.1我国跨境电商发展现状
在2008年全球金融危机的背景下，加上人民币升值和劳动力成本上升的影响，中国传统外贸行业遭受巨大打击，进出口增长率大幅下降，实体中小外贸企业陆续倒闭。然而，与此同时，跨境电子商务也因其中间环节少、价格低、利润率高的优势而显示出良好的发展势头。2008年，中国电子商务交易额达到创纪录的近2万亿元，而同期中国消费品零售总额为10万亿元。B2B电商交易额与2007年相比，2008年保持了20%左右的增长速度，B2C/C2C在2008年保持了30%左右的增长速度，表明中国电商经过10多年的发展，已经进入了一个快速增长的时期。2020年，随着中国电子商务的全球化，跨境电子商务已经成为企业拓展海外市场的重要方式和中国对外贸易的新增长点。中国跨境电子商务交易规模将继续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将不断增加。
1.2越南服装市场现状
由于城市化进程加快，越南人均可支配收入增加，市场力量主要来自年轻消费者，服装市场需求不断增长。人们在服装上的消费支出仅次于食品，是越南第二高的消费类别。
2.本公司发展环境分析（SWOT分析法）
【1】优势：
创业团队初始规模相对较小，灵活性高，管理成本低。
阿里巴巴(1688)是服装的源头，选择范围广，保质保量，成本低，产品质量容易控制，售后难度低，客户投诉率低。
创业团队采用社会引流导购模式，进入壁垒低，受贸易壁垒影响小。
国家对创业团队的优惠政策大力支持，如受疫情影响的宽松贷款政策，预计后面会出台更多对创业企业的扶持政策。
【2】劣势：
创业团队经验相对较少，人员有限，市场抗风险能力较弱。
商品的供应极度依赖外部供应商，供应链需要外包，使得时效性难以控制，可复制性弱，商业模式的可复制性弱，规模难以快速爆发，需要持续的资金成本投入。
【3】机会：
越南国产服装
word" data-gid="10159948" qid="6539165392533722372">制造业过度依赖进口机械设备、原材料和配件，服装产品价格成本易波动，且品牌意识弱，进口服饰相对仍占据市场优势。中越签署了自由贸易协定，跨境电商贸易通道顺畅。
疫情之下，中国劳动力市场受疫情影响，中小微企业破产的不在少数，大量劳动力失业待业，劳动力成本下降，疫情结束后，新的劳动力市场形势有利于创业团队引入人才。
【4】威胁：
1.1跨境物流发展滞后
跨境电商主要以零售为主，金额小、体积小、频率高，无法采用传统集装箱海运的方式运输，只能采用国际小包和国际快递其中国际小包和国际快递，资费便宜，但是运送时间长，国际快递比国际小包运送时间短，但是运费较高。自身集货，跨境电商可将有限的精力放在主营业务上，可以有效提高发货速度，但是如果货物滞销所带来的成本会显著增加。国际物流发展还没有跟上节奏，直接影响到跨境电商的交易成本，对提升买家对卖家的满意度、购物体验和忠诚度存在隐患。
1.2严格的税收政策限制
海关总署出台了更为严格的政策，将个人进口税额的临界点由500元降低为50元，超出50元的，要办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续，相比之下，个人邮寄物品的免税额度缩小了近十倍，这就意味着原来越多的跨境交易需要进行申报，其间一系列繁琐的手续及费用的支出会成为消费者和网上卖家严重的经济负担，此外，可能会因此导致申报不合格而使商品滞留在海关使消费者无法收到的现象。
1.3越南服装制造业的潜力
越南国内劳动力成本低，是全球纺织业新兴大国，备受全球关注，越南政府也在帮助国内的制造商转型，发展品牌，成为原始设计制造商，预计2020年越南的服装制造业潜力将增长15%，产能将增长12%—14%，势必会挤占进口服装的市场。
1.4货币汇率的浮动
由于跨境电商以及汇率变动的时效特殊性，加之跨境的现金都是先收取然后再采购的，现金流流动大，货币存在贬值风险。
3. 项目收益目标
预计在投资回收期的2年后，投资回报率率达230%，在越南市场中占有25%份额，在竞品市场份额中达到>=30%的指标,超越同级对标竞争选手，将业务拓展至越南的主要一级城市，如岘港市、美狄市等。
打造网站品牌，目标维护固定粉丝30w+，引流50w+，成为业内精细化运营代表，实现品牌沉淀目的。
项目的资金需求（仅供参考，考虑成本，使效益目标制定合理，此处为例）
第一年，房租120—150平米，每平米不超过25元每月。
人工工资：技术人员一名3000元+奖金(主要负责网站的安全，网站程序的修改或二次开发，上传商品等);财会一名保底2500+提成+奖金;营销+推广人员4名(主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广)保底2000+提成+奖金+年终奖;客服人员2名(主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及回答消费者提出的问题)保底1800+提成+奖金。
推广费用：包括宣传单，打折卡，百度，搜狗推广等，预计50万元。
网站建设费用：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件设施等预计20万元。
通过预算：项目启动资金需求30万。一年内后续资金需求约70万至85万元。即总成本初步估计为100w-115w.

据成本设立营业目标额为100w-115w*230%=253w—264.5w.

四.项目规模目标：
1.1人员规模目标
一个成熟的跨境电商公司应该有选聘采购员、财务岗位、美工设计、产品开发等职位，但对于小团队来说，为节约成本，初期可能一人身兼多职，在发展到公司流动资金充盈的情况下，着手扩充队伍，确保专岗专职。此外，聘用熟悉某国风土习俗、精通语言的人才2名，以提供专业的文案信息，做好用户沟通、推广运营，为团队带来更多优势。
形成规范的运作流程，奠定柔性和弹性的管理基调，引导团队中的每个人都发挥自己的主动性和积极性，建立高效的ERP系统,提升团队管理水平。
持续培训销售人员，注重人才培养，为裂变项目做人才储备4名。
1.2物流环节目标
对小团队来说直接走海外仓是不现实的，海外仓成本较高，小团队的销量尚未打开业务情况不稳定，所以大多以国际物流为主，但物流环节容易影响用户的购物体验，所以需要根据自己的销量情况慢慢调整，合理调配，一旦出现了爆款，在利润空间充足的情况下，着手配置部分海外仓（数量视具体情况而定）。
1.3业务规模目标
在收入稳步增长同时,结合及预测越南市场行情内需走势，考虑开发其他1-3项服装相关产品，例如皮包、鞋子、项链等配饰，进行产品组合、联动销售，创造更多的经济效益。
后期广告投入增加15w，用于与知名KOL与站点合作推广，加强流量扶持，形成网站品牌效应。

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