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淘宝都火了这么多年了 , 现在入行依然有赚到钱的 , 跨境电商为什么不可以 。
现在是2019年 , 依然是做跨境电商不错的年份 , 不算太晚 , 更谈不上太早 。本人主业律师 , 副业亚马逊 , 没案子做的时候捣鼓一下店铺 , 有案子做专心做案子 , 店铺交给媳妇打理 。今天不谈律师从业之路 , 只谈如何做好跨境电商 。
跨境电商的平台很多 , 主流有亚马逊、eBay、速卖通 , 主流市场北美和欧洲 , 不过北美欧洲竞争非常之大 , 小卖家想要突围非常之难 , 东南亚、中东、印度市场依然是蓝海 , 如果不想实现快速盈利 , 可以先试试这几个市场 , 深耕细作 , 稳扎稳打 , 随着市场规模扩大个人也跟着一起成长 。当然了 , 如果觉得自己运营能力没问题 , 欧洲北美依然是利润最大的市场 。
去年9月份入驻亚马逊 , 白天上班 , 晚上钻研 , 不得不说起步非常难 , 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂 , 以前没有任何外贸背景 , 英语六级的那点水平都交给学校了 , 身边没有任何做跨境电商的同行 , 身处天津又没有跨境电商的氛围 。需要学习 , 需要翻译 , 需要作图 , 需要研究怎么发物流 。开始在天津这边发货的时候找货代 , 货太少真的没人愿意搭理你 , 人家问你是做什么的 , 我说我是跨境电商 , 他们用怀疑的眼光问我 , 你那不是跨境电商吧 。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商 。
做亚马逊开始的时候最难 , 一定要坚持 , 用心地坚持 , 轻车熟路之后就简单多了 。
经历了最初的艰难 , 经过不断地学习 , 不断地摸索 , 从最开始零星几单 , 到现在稳定日出二三十单 , 一天利润几百元 , 从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货 , 现在制约我扩大规模的就是精力不足 , 周转资金不够 。如果有足够的精力 , 可以再多上几款产品 , 或许可以增加一些利润 。
【教你怎么做无货源电商 电商是什么】我的目标是做天津地区个人卖家前10名 , 具备一定规模之后往公司化品牌化发展 。人没有理想 , 跟咸鱼有什么区别 。
下面以自己做亚马逊的感悟 , 谈谈新手如何做好亚马逊 , 希望有所启发:
1.学习 , 做好知识积累 。学习要从最基础的开始 , 没有知识积累听多高端的课都不会懂 。开始的时候先从卖家大学开始 , 先明白基本的名词是什么意思 , 熟悉整个操作流程 , 怎么上传产品 。这个时间段视卖家个人能力可长可短 。
2.选品 。纸上谈兵终觉浅 , 绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后 , 是不是有点摩拳擦掌 , 跃跃欲试 , 想早日登上人生巅峰了 。只有实践才能发现问题 , 知道自己哪个环节没有打通 , 有针对性的改进 。实践的开始是选品 , 有人说新人可以选一些冷门产品 , 个人不建议做冷门产品 , 冷门产品市场容量小 , 想成为大卖注定要多铺货 , 作为新人出单更难 , 没有出单便没有动力 。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品 , 什么是大热产品 , 傻子都知道下雨雨伞卖的好 , 你也去卖 , 你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得 。选主流产品 , 但是要有差异化 , 一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品 , 一定要差异化 。你看别人卖枕芯赚钱 , 你也想去尝试 , 同样是白色没有什么区别的枕芯 , 大卖积累了几百个review的产品 , 顾客凭什么要买你的产品 。3c产品不要碰 , 别问为什么 , 真的干不过深圳的那些卖家 。
3 发货 。不发货永远不知道亚马逊有多难 , 成本有多高 , 风险有多大 。开始想找本地的货代 , 但是货太少不愿意接 , 最后没办法只能找深圳的货代 , 服务那个热情 , 不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了 , 我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的 , 其次江浙 , 北方真的太少了 , 所以想在北方做好跨境电商真是难上加难 。找个靠谱的货代吧 , 邮政发的货到那没人清关风险很大 。亚马逊有两种发货方式 , 自发货和FBA , FBA有多少人讨厌他 , 就有多少人喜欢他 , 我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢 。想要做好亚马逊 , 不发FBA是不行的 , 流量太少 , 后期扯皮的事太多耗费精力 。作为兼职的卖家 , 我真是越来越喜欢FBA了 , 货发到FBA后 , 什么都不用管 , 等着出单就可以了 , 不用像淘宝一样亲来亲去的 。
4 用心 。做亚马逊就跟谈恋爱一样 , 不用心真的不行 , 要不就别开始 , 开始了就好好研究 , 三天打鱼两天晒网真得不行 , 别人一个月都出单了 , 你还没注册好店铺 。不能有短板 , 就像闯关一样 , 一个环节打通了才有进入下一环节的资格 , 选品不行后期再怎么运营都是白搭 , 再牛逼的运营也需要付出很大的精力 。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究 , 甚至图片怎么做 , 怎么布局 , 怎么有吸引力 , 都要用心去想 , 做到最后一定要对平台有自己独到的理解 。
5. 圈子 。尝试进入一些相关圈子 , 平时多交流 , 思想碰撞之后才能提升自己 , 互相弥补自己知识的短板 。这也是自己的弱势 , 从来习惯单打独斗 , 不善于与人合作 , 主要是身边做这个的确实不多 , 今年的任务就是要拓展一下圈子吧 。一些培训不太建议去参加 , 干货太少 , 浪费时间 , 凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱 。
对跨境电商的理解还很肤浅 , 有些环节还没有打通 , 不过每天还是在进步着 , 想到哪回头再写 。
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