齐家网|家装SaaS，撬动万亿家装市场的新支点？国美|装修|水煮鱼

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编者按：本文来源微信公众号深眸财经（ID：chutou0325），作者：叶蓁，创业邦经授权转载，图源：摄图网。
互联网家装行业又添新故事。
近日，互联网家装企业土巴兔宣布冲刺创业板上市，且其申请已获受理。这是继2018年土巴兔赴港上市失败后，发起的又一次IPO冲击。
而早在4月，国美在黄光裕归来后的第一个大动作，就是宣布国美进入家装行业。7月，贝壳找房也宣布，以80亿元收购圣都家装100%股权，近一步加码家装行业。
实际上，早在土巴兔之前，同样是互联网家装的齐家网（齐屹科技，1739.HK）早已经在2018年登上港股，成为互联网家装第一股，并开拓了SaaS等业务。
很明显，新老家装巨头之间的差异化是必须要走的一步。
万亿家装蓝海，谁在乘风破浪？家装市场是一个万亿大市场。
一直以来，中国家装市场规模和房产销售有着直接关联，不管是毛坯新房还是装修好的二手房，大多数人都会在收房后考虑装修。
据灼识咨询《2021中国互联网家装行业蓝皮书》，2020年我国家装市场总规模达到2.6万亿元，2016-2020年中国家装市场规模年均复合增长率为6.5%，预计2020-2025年该增速将提升至9.0%，这意味着家装行业仍然是一个向上的“半朝阳”产业。
与传统家装相比，互联网家装是以信息化对行业进行改造和升维，极易形成规模化，于是在2015年，行业的风口终于吹起来了。
这一年，随着O2O模式的快速发展，“互联网+”概念席卷一切。家装行业也开始了互联网化。据艾瑞咨询统计，仅仅当年就诞生了300多家企业，融资事件达到123起，其中有27家获得天使轮或A轮以上融资。作为互联网家装行业的头部企业，土巴兔和齐家网分别获得了2亿和1.6亿美元的融资。
2018年，齐家网率先赴港上市，但是土巴兔的上市申请却被退回。
时隔三年，土巴兔再次寻求IPO，但时移世易，土巴兔原来的领先优势已经不在，齐家网以9.16亿收入，占据互联网家装市场第一。
但同时也能看到，两家公司的营收相比于万亿的大市场，还有巨大的发展空间，这也意味着待挖掘的潜力巨大。
互联网家装，需要升级？家装是一个低频高额的消费：一次装修至少能管5年，很多人一辈子可能也就装修个两三回；但装修花费高，从几万到几十万不等，摊销到面积上来说，普通装修也至少需要花费1000-2000元每平方。
低频高额的家装消费，势必让消费者慎之又慎，希望花得钱看得见摸得着，让消费者道一句“这笔钱花得值！”
然而，由于信息不对称，有人形象地形容“装修行业是契约精神的最后一块法外之地”。
消费者最大的痛点来自两个部分：材料价格和装修质量。
装修材料五花八门、纷繁复杂，从电线到水泥到瓷砖，型号上的细微差异，反映在价格上就是差之千里。由于信息不对称，消费者很难分辨其中的区别，往往支付了高端的价格，却只获得了低端的实物。
而装修质量，更是让消费者无从判定。从瓷砖的空鼓到油漆是否开裂，各种可控和不可控的因素叠加在一起，消费者没有能力对装修全部流程进行监督和把控，还要面临施工方的各种责任推脱和工期拖延。
对于商家来说，同样有苦难言。
餐饮领域有一个水煮鱼理论：如果在一个城市里，有超过5000人喜欢吃“水煮鱼”且每个月来吃一次，那这个专营水煮鱼的店就一定会生存下来，但难点在于，如何在上千万人口的大城市里让这5000人知道这家水煮鱼店。
这个水煮鱼理论，放在装修行业也同样适用。