上品折扣女装批发折扣女装批发进货 _生活百科

国内的折扣行业之前很少关注，但不得不承认，消费者在购物时总是喜欢打折，而且越低越好。正是有了对消费者心理的准确把握和对供应链中商品清关的理解，高档折扣才迅速打开了市场。

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开创了中国折扣业态零售模式，连续11年保持两位数增长。
与百货行业陷入关门潮的印象相反，高档折扣逆潮流而动，出人意料地迅速扩张。
其实之前国内的折扣行业很少关注，但不得不承认消费者在购物的时候总是喜欢打折，而且越低越好。正是有了对消费者心理的准确把握和对供应链中商品清关的理解，高档折扣才迅速打开了市场。尤其是在百货行业，高档折扣的表现和模式开始引起人们的关注。

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沈慧峰，北京尚品商业发展有限公司首席执行官
“折扣行业和整个实体的现状之间的关系并不是特别密切。从欧美国家多年的表现来看，经济形势不好的时候，对折扣行业来说，不一定是坏事。”北京尚品商业发展有限公司CEO沈慧峰告诉《中国连锁》采访人员：“在互联网的冲击下，我们把互联网作为一种工具来拓展全渠道，也就是增加了更多的销售渠道，实时同步线上线下库存。所以上品折扣没有受到影响。”
把一盘子货卖活
在目前实体零售店转型的趋势下，不外乎两个主流方向。一种是实体店升级，提高商品动力和供应链效率，所谓“内功培养”；另一个大方向是拓展全渠道，增加商品与消费者的接触，以应对行业的“寒冬” 。
值得一提的是，上品商家不敢忽视全渠道。近年来，我们一直致力于全面开放线上线下业务，推动多渠道整合协作，加快从折扣连锁公司向真正科技驱动的全渠道零售公司转型。截至目前，尚品商业拥有“尚品折扣”为商品名的实体连锁店、“尚品折扣网”、“尚品折扣天猫旗舰店”、“尚品折扣微信官方账号”等业务渠道。消费者可以自由切换各种渠道，“任性”消费。每个渠道发出销售订单后，订单管理统一平台决定从哪个渠道执行订单。最后分配到A店或B店或配送中心，有一个统一的处理逻辑：即实现整体高效率。比如新开店需要倾斜支持，那么订单就交给新店；其他的保证成本最低效率最高的逻辑。
全渠道只是顶级折扣的开始，或者说是基础设施。如何利用好才是最重要的。沈慧峰说，如果没有单一产品管理的全渠道，那就是假的全渠道。全频道只是手段，不是目的。
更重要的是，100多万SKU的高档百货都可以数字化。沈慧峰告诉采访人员，PAD系统用于尚品各网站和店铺的前端，所有的数据录入、库存管理等管理都是通过PAD实现的。所有订单、移动互联网订单、多渠道订单都可以通过PAD发送到导购。此外，终端还有两件非常重要的东西，一是OMS，二是SSD 。这两个系统都是上品自主开发的，在同行业中很少见。OMS系统是订单系统，SSD系统功能可以实时同步所有高档商品的线上线下多渠道库存。
在…里
d="6539001104787576077">单品管理系统的数据支持下，上品折扣的商品规划部建立了详细的销售预测指引清单，可实时查询场内不同单品销售数据，用其分析哪些商品畅销和滞销及不同顾客的喜好等，以此给予供应商调整建议，帮助品牌实现更好的销售；同时，供应商3个月一签约，卖场2周一个周期，每2周都会根据销售表现定时强制淘汰动销率排名靠后的单品、品牌、产品线，以及确定值得引进的单品、品牌、产品线；由于上品的所有货架都是可以随时移动的，所以也会根据销售情况随时调整门店内商品摆放位置；同时，如果出现快要断货的情况，也会及时通知供应商补货，并通过数据的分析，去快速地寻找当季、热销、深度折扣的商品来持续维持销售的增长。
沈慧峰表示，上品的原则就快速变化，没有一个是绝对固定的，品牌、面积、位置、LOGO都在不断变化，并且都是根据最小的时间阶段进行变化。也正是用这种拉大缩小的变化让上品始终保持着极高的坪效，什么季节做什么生意，十分灵活。
目前上品已逐渐打通了商品、价格、库存、订单、会员、物流、客服、营销等环节，做到在时间和空间上以及各种服务特性上，更能满足顾客的各种各样的需求。

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从折扣店到折扣MALL
同样是在做品牌折扣的生意，消费者往往会将上品折扣和奥特莱斯联系在一起作比较。事实上，在商品经营把控能力，全渠道布局，以及地理位置的便捷性方面，奥特莱斯要稍逊一筹。尤其是奥莱对于货品、单价、折扣值尚未达到有效的管控措施和管控能力，而且在库存有效性、款式新颖度以及价格的最终售卖尚不具备管理能力。
相较于奥特莱斯多处于城市郊区的选址布局，上品折扣的店面一般都开在城市的核心地带，离消费者更近更便捷。当然，这势必也会有房租问题的考虑。对此，沈慧峰告诉采访人员，经过一波波关店潮之后，空出的店铺越来越多，对于地产商来说，低价出租也好过白白空着，“所以近两年其实已经不能算是房租居高不下了，现在至少比三年前下降了30% 。房租高的时候上品就没把它当成压力，现在更没问题。”这么一算，房租下降30%，那么相当于是给上品提高了至少20%的毛利。
经过十几年的探索积累，上品已经具备了快速连锁发展的核心能力，目前拥有11家门店——北京9家、杭州2家。接下来将连续快速开店，2016年签了2家店，其中包括上品即将要涉足的第二个业态——上品City Outlets（城市奥莱）。据沈慧峰透露，这其实是一个折扣型的购物中心，涵盖购物、休闲、餐饮、娱乐、以及大型工厂店为一体，大概有5万平米的营业面积，现已有70几家餐饮入驻，地下还配有一个生鲜超市。2017年4月份将会在北京北苑路北辰购物中心原址正式开业。“我们所有的变革其实还围绕消费者的需求来转变的，不论是线上还是线下的交易、社交，上品的所有体系打造都是基于未来能力的打造来建设的，消费者不管怎么变，上品都能有满足需求的能力。”
上品City Outlets其实是一个全新的尝试和探索，它在结合传统购物中心模式的基础上实现多业态、多组合等方面的运营。由单纯的门店、商店经营的管理变成一个社区购物中心的运营商，综合来看，不仅在物理环境上与消费者更加贴近，同时也逐步从生活方式、社交、娱乐等方面与消费者更贴近，更大地释放给消费者一个全新服务及体验模式。
“之前消费者也去百货或者购物中心消费，但是从来还没有折扣型的出现，这正是上品要做的，未来会在北京开若干家。”沈慧峰称。
迎来折扣业的春天
事实上，就在折扣业在国内尚且不被看重时，欧美的折扣百货市场已趋成熟，且细分为不同业态，每个业态客户群定位很清晰，折扣店与折扣店之间风格迥异。一般分为高端的市中心店、中低端的社区店以及ShoppingMall，每一种类型都有相对应的消费群。
美国商业企业排行榜中，前5位中有3家的主要业态是折扣商店，而常年占据榜首位置的沃尔玛集团，来自折扣商店的收入占据其年销售额的50% 。2001年，美国经济遭受严重打击，消费支出持续减少，只有折扣商店业绩仍在持续增长。而在国内，折扣行业虽然近几年以70%以上的增长率在增长，也出现了上品折扣、唯品会、奥特莱斯这类突出代表，但是各有各的业务模式，所以仍旧处于较为松散的竞争阶段。
那些年，做得顺风顺水的百货业也许根本不会想到，曾经对折扣不屑一顾，如今却只剩下刮目相看。在寻求出路的同时，将折扣行业视为转型升级救命稻草的不在少数。百盛商业集团与韩国衣恋集团联手打造的首个City?Mall城市广场，汇集了各大知品牌折扣店；新世界百货业则开出了6家折扣店；银泰百货也开出了2家折扣店。

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“突然觉得百货并没那么舒服了，折扣业也挺好，马上会有越来越多的人来做这个行业，这对于供应链的完善其实是非常有利的。未来，在中国百货行业市值最大的肯定是折扣百货。”沈慧峰表示。
不得不说的是，虽然上品折扣以壮士断腕的决心来做全新的数据化升级，但并非一帆风顺。上品折扣副总裁兼首席信息官王会娣表示，上品最大的困难是要跟中国传统的现存整套渠道体系做博弈。中国零售从制造商、品牌商，再到分销商、代理商，再到各百货商场，这个体系不是一朝一夕形成的，涉及很多从业人员，利益关系错综复杂。“以前的一些游戏规则跟互联网世界已经不一样了，但人还在那里。对于这些传统供应商，你跟他们讲现在互联网世界怎么怎么样了，需要变革，需要做单品管理，要让他们提供这个提供那个，他们并不会买账，因为涉及很多既得利益，阻力会非常大。好在上品折扣早就打好了基础。”
【上品折扣女装批发折扣女装批发进货】沈慧峰也坦承，上品折扣还要不断深化，目前做的还不够细。虽然不需要多少招数，但是每一个动作都要做好。“品类管理其实是一个有始无终的工作，肯定是越做，核心竞争力越强，上品折扣仍然在路上。”（任慧媛）

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