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在餐饮行业,要说暴利,很多人可能会想到奶茶行业 。大多数人认为奶茶行业比很多品类成本低,客户价格高,利润率高 。然而,美食家怡君发现了一件有趣的事 。在这种“公认”的情况下,大多数奶茶店实际上并不赚钱 。
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饭易私饭宜君|文
01
奶茶行业数据分析
饭后一杯“茶”似乎已经成为许多年轻人的日常生活 。除此之外,开茶叶店似乎是很多年轻人创业的首选 。
根据企业调查数据,目前中国有32.42万家奶茶相关企业 。
7288707592967432">广东以5.41万家高居第一,江苏、广西位列二三名,深圳、广州、成都则是排名前三的城市 。近几年来,奶茶相关企业注册量飞速增长,2020年新注册企业8.54万家,同比增长33%,今年前4月新增企业2.84万家,同比增长60% 。
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而自2011年以来,十年间,奶茶行业在这段时间蓬勃发展 。从2011年共注册相关企业0.31万家,到了2020年,注册量就达到了十年之最,共8.54万家,同比增长了33% 。
从这些数据中我们也可以看到,奶茶行业不愧是现代年轻人们追求的新东西,也是大市场环境中,餐饮行业当中非常热闹的行业 。
而且,奶茶行业也一直受到头部品牌和各方大佬们的青睐,就连我们熟知的火锅品牌海底捞,在寻找第二增长曲线时也开出了自己的奶茶店 。
奶茶行业在很多人看来,也是一个非常暴利的行业,传统饮料行业2-3元的产品,奶茶店可以卖到20-30元,10倍加价率是行规 。而且,传统珍珠奶茶的毛利在90%以上 。就算是加点鲜果制作,也能保证70%毛利 。
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不仅如此,很多人创业喜欢选择奶茶店是因为,其开店不需要过多的投入,一个十几平米,甚至几平米的街边小铺子就可以开一家店,前期投入低、入局门槛低……对于其它餐饮行业来说,创业自然是最简单的 。
入局门槛低,制作流程简单,又有如此高的利润,但为什么大部分的奶茶店却并不赚钱呢?
02
为什么大部分的奶茶店并不赚钱?
网络上流传着很多年轻人毕业之后独子创业,无论是加盟开奶茶店,还是自营奶茶店,最后亏的一无所有的故事比比皆是,很多人不禁呐喊,既然它这么暴利,为什么就不赚钱呢?
【开奶茶店到底赚不赚钱,开奶茶店有前途吗】一、人力、原材料等成本的增高
在这个人民经济水平升级的现代化社会里,升级的不仅仅是生活水平,还有消费水平,人们的消费能力在升高,自然而然的,物价自然也在提高 。
奶茶行业最暴利的时代并不是现在,而是2011-2016年前后的时代,但随着人们生活水平逐渐的升级,制作奶茶的原材料等也在水涨船高 。
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十年前,一杯奶茶的成本大概在一两块钱,而这几年流行的水果茶,原材料也随之升级 。一杯售价10元的奶茶,成本就已经涨到三四块钱了,更别说其他鲜奶芝士类的奶茶,成本会更高 。
成本的升高,肯定就会压缩奶茶的利润空间 。
除了原材料成本的增加之外,近年来人工成本、房租水电成本都在逐渐提高,一个好的选址地动辄就需要付出比别的地方高出几倍的房租费,更别说其水电等硬性成本了 。
而且,今年年初,人社部等三部门也正式发布了18个新职位,其中就包含“调饮师”,这意味着什么?这意味着,茶饮行业对于从业人员的专业程度要求的就更高了,再也不是什么学一学就能制作一杯奶茶的时代了 。
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专业人才就需要出具更专业、更高的薪资,人力成本和房租水电等成本的上涨,也进一步压缩了奶茶店的利润空间 。
二、两极分化严重,大品牌主导市场
我们来看看茶饮市场现在的竞争格局 。
第一梯队上,喜茶、奈雪基本牢牢占据新式茶饮的高端市场,蜜雪冰城牢牢把控低端市场 。
第二梯队,主要是腰部品牌,如古茗、书亦烧仙草、茶百道、沪上阿姨、甜啦啦等 。这些以加盟模式跑出千店规模的品牌,也都开始发力品牌化运营,乘胜追击 。
这些品牌我们能看出一个什么特点?
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最大的特点应该就是,两极分化 。奶茶行业爆火之后,餐饮人们纷纷入局,都想在这片红海之中分一杯羹,但入局的人多了,市场就容易饱和 。
奶茶市场逐渐饱和,一开始冒头领跑的品牌逐渐将众人甩在身后,占领高端市场,提高客单价,开辟新的茶饮模式,这表现在以喜茶和奈雪的茶这些头部品牌 。
而除了高端市场之外,根据《中国餐饮大数据2021》显示我们可以看出,2020年,10元以下的饮品门店数量占比仍有59% 。
但这10元以下的“平价”市场,也已经逐渐被蜜雪冰城等品牌占领,无论是高端市场还是下沉市场,奶茶市场似乎都已经被“连锁品牌”化,这就让一般的奶茶店很难出头 。
三、营销投入
现代化社会是一个网络化的时代,要说生活中最大的变化,那应该就是很多东西都从线下搬到了线上,包括品牌们对自己的营销 。
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众所周知,喜茶和奈雪的茶,都是初代的“网红”奶茶品牌,他们在网上的营销可谓是相当的成功 。
而我们熟知的茶颜悦色,也是靠着营销出圈的网红奶茶,无论是武汉新店排队8小时,还是广州超级文和友的快闪店火爆,我们最先知道的都是网上 。
任何品牌都需要营销,但现在的营销,并不是你发个小视频或者发个微博写一篇文章就能真正营销出圈的,营销自然也需要花钱 。
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大的品牌有雄厚的资本支撑,能承担的起营销费用,但一般的奶茶店,根本没有这么多资金去助推去营销 。就只能与别人拉开差距 。
但没有营销是很难出圈的 。难出圈,就会减少曝光,没有曝光,就没有客流,没客流,自然没有利润 。
小结:
时代巨变,茶饮行业的门槛早已抬高,不管是自创品牌,还是加盟一家奶茶店,都需要有完整的品牌策划才行 。
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