赶集网钟点工家政服务家政保洁加盟多少钱呢 _生活百科

【编者按】家政O2O公司e家洁还没有达到理想状态，老板云涛深感签约的保洁阿姨还不够多。
在这个从拼人效到拼人数的领域里，谁是“阿姨控”，谁就能掌握市场。这也是为何58到家在自营家政业务上，即使背靠58同城也未能撼动如e家洁这样的垂直公司的原因。

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以下是亿邦动力网与e家洁CEO云涛聊天内容的整理，信息量很大，需细细品读：
阿姨数量决定城市服务半径
目前e家街有2000-3000个阿姨，一天两三个阿姨。周一到周三每天每人大概有两单，周四周五会有三到四单。日均订单5000-6000单。
【赶集网钟点工家政服务家政保洁加盟多少钱呢】鄂家街目前感觉不太舒服，但是在访问美团和评论家之后，面对更广的流量如何全面覆盖服务半径。在云涛看来，当单个城市每天能承载一万单的时候，基本上就可以自由流动了。这个指标指的是滴滴打车在北京的原始运营数据。到了这个数据，基本可以保证用户在北京无论在哪里下单，都能预约到阿姨。
所以，多招阿姨是拓展地盘的第一要务。(云涛告诉一邦电力网，接下来重要的逻辑是多招阿姨，多做业务培训，多获得流量。这三者的顺序不能颠倒)
大妈的特点就是跳槽率没那么高。大妈自己是女的，和开车的师傅不一样。e-driver的司机听说滴滴也要当司机，喜出望外。他们的心态是吃在锅里，看在碗里。阿姨心态更踏实，满足感也会更强。通常一个阿姨一天做三四单，基本就饱和了。不赚五六千，就记得赚一万。
找阿姨的标准是从白丁下手
云涛透露，大妈在传统国内市场有20到30万，但这样的兼职大妈手里有客户，很难走出去，挖也没用。她不会接受平台，相反，她会把平台的客户变成自己的，然后离开平台。
所以，目前e-佳杰的策略是找丁白阿姨加盟，从入职到培训。阿姨有很高的归属感和依赖感。
当然这样的大妈数量少，大家都在竞争。谁先发现谁就有优势。
e-佳杰做一些有归属感的事情，比如大妈节，建立大妈关系，培训老师经常和大妈做情感疏导，大妈对平台的忠诚度会很高。
大妈对平台的忠诚是竞争的障碍。靠竞争产品挖人更难。
竞品，比如58到家，目前北京有500个阿姨，上海有200个，其他城市不到100个。
相比于家政，58岁在家找美甲师是很有优势的，因为美甲师会在58岁申请同城简历找工作。但是这群大妈受年龄限制，网络一片空白。所以58岁的个体户家政要下线找阿姨。
爆料一个小故事：虽然主妇58岁就开始倡导开放(参考《58到家霸占O2O大入口投资多家垂直公司》)，但目前鄂佳杰的招聘账号已经封在58个城市。别让他们招了推。云涛说，虽然通过58个城市招聘的数量很少，但每天可以收到三到五份简历。
有趣的是，58城和市场合并后，市场并没有采取封杀策略。原因是市场关注的是比较规范的二手车业务。市场知道，个体家政工人的招聘和培训非常困难。相比之下，二手车相对标准，没有地域依赖性。
阿姨是流量之王？
相对于其他类别，家政比较特殊，关键在于阿姨。
云涛说平台一开始会引水，最后不会留在自己手里。家政不同于其他类别，流量和用户最终掌握在阿姨手里。
因何这样有信心？云涛的分析是，因为是上门服务，涉及个人隐私，顾客喜欢找熟悉的阿姨。虽然按摩也是上门服务，但涉及安全性问题，谁也不会天天请按摩来家里。假设主妇经常找男性按摩师、男厨师上门来服务，老公自然很难开心。但相反，每天都有大妈来上门打扫、烧饭，就不会有那么多的顾虑和负担。
所以，在所有的额上门服务中，家政是安全性最高的且在用户家里停留时间最久的。
所以，哪个平台拥有的阿姨越多，谁掌握的市场越大。所以，虽然入驻了很多到家的平台，但是用户会和阿姨绑定得最紧。
传统家政公司新增客源已停滞
线下家政店已经遭到家政O2O的冲击，洗衣店、美甲店也会死掉一片，和电商一样，让传统零售遭遇致命打击。
据云涛了解，某些家政公司利润虽然没有变化，但没有明显的新增顾客。小家政偶尔还有些散货，因为依靠钟点工，可以拉客。
目前，在传统业务里，只有保姆月嫂相对赚钱。因为月嫂和保姆无法经过培训实现标准化的。客户找保洁阿姨，只是要求打扫干净，和月嫂打交道会更复杂，甚至会看脾气是否相投，星座是否匹配。（云家政、懒人家政、阿姨来了都在做月嫂上门O2O服务。）
传统服务性公司转型互联网也要面临自断腕的命运，特别是砍掉线下门店节省成本，这是有很大的利益冲突的。
相比之下，洗衣类目，如荣昌、福奈特，有连锁业态的可能会转型比较快，体量也比较大。按摩有良子按摩，有没有互联网基因很重要。张荣耀变革e袋洗是决心很大的。

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