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这是【小人物,大职场】第一个66人物:一个从零经验开始开淘宝店的女孩,经过三年的波折,把淘宝店开成了双冠店,同时她的事业也走上了一条上坡的路 。
很多人说开淘宝店赚不到钱,但是打不过那些背后分工明确、有规划、有运营的团队 。然而,这位90后母亲采取了不同的方法 。试着开了几次店,三年后靠一个人的力量,从零经验零销售到月入3w,但是三年后她放弃了努力开的店,用自己的实践经验告诉我们怎么开网店赚钱 。
年龄:30职业:淘宝店主
坐标:杭州税务局:1w
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设计专业毕业加班加到不想上班,开奶茶店结果亏本2万,只能灰溜溜回去上班,大学平面设计专业,最大的爱好是写小说,画画 。但是一直对这个行业的误解让我觉得这个工作就是穿的像电视剧《广告狂人》的主角,坐在办公室做各种广告设计,自我感觉很棒 。
然而现实就是现实 。广告设计不仅和我想象的相差甚远,而且我刚刚毕业,没有任何工作经验 。我工资低不加班是常事 。一个月四天不能休息,经常半夜被领导叫去改计划 。黑眼圈成了我的标准,迷茫成了我的常态 。
收入和我努力的力度不成正比,给了我辞职的想法 。
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辞职后想尝试自由职业 。
于是,我和朋友合作开了一家茶叶店 。可惜在那些奶茶品牌的攻击下,我的小茶店挤到了墙角,生意很差,连生存都成了问题,一个月后的收入连房租都交不起 。
;">撑了半年后,我们只能灰溜溜地关了门,我还欠了朋友2万多的款项 。
这半年的煎熬,让我明白了在没有能力养活自己的情况下,不能轻易辞职,更别谈什么自由职业了 。
但是,又不想重新进设计的坑,又想养活自己,怎么办呢?
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我没有任何拿得出手的技能,而且性格内向,有点社恐 。我陷入了迷茫,每天在招聘网站上逛逛逛,却无从下手 。
无奈之下,只能选了一个淘宝美工的岗位先干着,虽然工资不高才3000,但起码有点收入,而且还可以逛淘宝,挺好的 。
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跳着槽开着淘宝店,卖手帐笔失败,转行卖分装颜料却意外开始赚钱干了不到两星期,我突发奇想,反正顺手,也开一家属于自己的淘宝店 。没想能有赚钱,但多条路起码多个机会 。
卖什么成了我需要考虑的首要问题 。
我第一个就想到了卖女装,毕竟杭州有着超大的四季青女装批发市场,妥妥的大靠山 。但是,这个念头很快就被我否决了 。
女装店太多,没有特色的店,也没有品牌加持,我不想再重蹈奶茶店的覆辙 。
然后我把目光转到了手账上,毕竟这种东西的市场也不小,同时也算是和自己的广告业能搭上那么一点关系,更重要的是,我挺喜欢这种文艺范的东西 。
于是,我开始找各种渠道找有关手账的货源 。不找不知道,一找吓一跳,和手账有关的种类实在是让人看得眼花缭乱 。
什么各类手账本,各种笔,各式贴纸,还有书签等等,种类繁多,不知道怎么下手 。在一个喜欢手账的朋友那里讨得来的经验,我决定卖各种手帐本需要用的各种笔,毕竟这是消耗品,而且不仅颜色多,型号也多 。
考虑到我的店新开,薄利多销,每支笔我只加了5毛钱就卖了 。想着这么便宜,应该能有点收获吧 。然而,一个月下来,根本没人买 。对于我来讲又是一个不小的打击 。
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我到底差在哪里?
思来想去,我想到,无论是奶茶店还是淘宝卖的东西,都不是我熟悉的领域 。而且,我的小店没有什么信誉度,让人买的确有点困难 。这就好比我买衣服,虽然同样的一件衣服照片,不同的店有不同的价格,我一般选的是人家卖得多,差评还过得过去的,或者直接买品牌的 。
所以,我又开始调整淘宝店的方向 。
与此同时,我在工作之余又加了一些设计的微信群,一方面也是为了工作方便,另一方面也想找一些潜在客户 。
没想到,这一加一下子解决了两个问题 。
解决的第一个是我的工作问题 。
进群后,我很快就发现,群里做了一年左右的美工,水平和我差不多的人,基本收入就能有6000多,于是,我想都没想就跳槽了,收入直接上飙到5500,而且上班后发现工作量没啥变化,基本一半上班一半摸鱼,只要把工作完成就没人管 。
简直就是NICE!
解决的第二个问题,就是我的小店经营方向 。
有一次,我无意中看到群里有几人讨论国外水彩颜料太贵,准备拼买的事情 。不是我拉踩,水彩颜料真的是国外的好用,尤其是那几个国际大品牌的,真得是甩国内好几条街的那种 。
但是,就是贵啊!就拿英国温莎牛顿的管状颜料举例,一盒24色的专业级水彩颜料,起步800,上至大几千 。问题是,水彩颜料很经用啊,指甲盖那么大就可以画好多,如果不是经常用的话,能买整套水彩的人真是不差钱 。
我因为从小就爱画画,这种文艺范的水彩更是我的心头好,对于水彩颜料我是熟悉的不得了 。由此,我想到护肤品有分装的,为啥颜料不能分装呢?
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我上淘宝一查,果然,做分装颜料的店屈指可数,而且颜色也不全 。这不就是我可以做的吗?
对于店铺的修改,对于美工的我来讲驾轻就熟,即使不太熟悉的地方,找群里的人一问就很快解决了 。
卖东西,最重要的当然就是货源了 。我从网络批发市场上找的货源,因为量少,所以拿不到多便宜,更不可能从大代理商手里直接进货,拿到最合适的价格 。
在经营上,作为初始小店,薄利多销是我打开市场,吸引顾客的方法 。除了顾客可以自己选颜色分装外,我还尝试着把颜料分成常用的几种颜色,适合那种想画却不知道怎么配颜色的初学者 。
当然了,第一单自然是让群里的朋友买的,基本就是成本价给的,让他们给我好评 。也有朋友说,我这么做还不如刷单来得快,被我拒绝了 。
说实话,我现在有一份工作在做,淘宝只是副业而已,我宁可一步步踏踏实实地做,即使0销售我也不愿意作假,而且,还得花钱 。
一开始来的顾客,问得多买的少 。经常是问了半天问题,最后一个却都不买 。面对这样的顾客,我还是会不厌其烦地回答 。
毕竟万事开头难 。
这个时候,因为已经有一份工作在做,但我又不想轻易放弃淘宝,当副业玩玩也是不错的,所以基本是两手抓的状态 。
就在淘宝店生意慢慢好起来的时候,我怀孕了 。
同时,开始兴起了各种设计培训班的网课,在同事的怂恿下,我抱着试试看的心情报了一个,没想到一下子打开了新世界的大门,我发现原来设计这个行业有这么多门道的,一下子激发了我的好学之心 。
于是,借着怀孕,我直接辞职了,一边上课,一边开店,一边养胎 。
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小店上皇冠月入1.5w+,本职工作月入1w+,还要带娃,最后放弃小店虽然在家养胎,我一点都没有闲着 。我白天一边看店一边看教程,在设计群里接一些零星的散活做练习 。当时,经常能看到那些老师,截给我们看的聊天记录 都是一些几期几期的同学,找到8、9000甚至上万收入的工作,虽然我感觉这不过就是一种洗脑的手段,但我想,自己努力起码这条设计的路能走得比我想象的要更远 。
可能是我的诚实吧,回头客很多,所以,淘宝店生意还不错 。在家后,我有更多的时间去做客服,做售后,还有打包发货这种事情,休息天,老公也会帮我一起干,好的时候一个月赚5、6000还是不错的,正好抵过原来上班的收入 。
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因为要做产检,我也七七八八加了几个准妈妈的群 。有一个做美术老师的准妈妈就住在我去医院的路上,有时候,她老公没空,我就让她搭我的车一起去 。一来二去,彼此就熟悉了 。
直到一天,我无意中说起自己还经营着一家卖水彩的淘宝店,她告诉我,自己的一个亲戚在做水彩的区域代理商,具体品牌什么的,她可以帮我问问,看看能不能拿到便宜的货源 。
这一说我可开心了,因为做分装的店越来越多,竞争越来越大,尤其是在价格上 。虽然我当时的货源是从阿里巴巴进的,但是和很多店的价格比起来,我的价格优势越来越小 。
虽然说做不做没关系,我生完孩子以后可以再找设计类的工作,但是毕竟这家店我付出了很多心血,这个时候,小店已经上钻了,所以就更不想这么轻易的放弃了 。
反馈回来,她亲戚做的是国内品牌,但是他给我介绍了另一个国外品牌的总代理 。在电话沟通过几次,对方反复确认并签订一些外加条件后,我终于拿到了比阿里巴巴还要便宜的颜料,很快,淘宝店一个月的收入就破了万 。
当时真的是开心的不得了,因为有了更好的渠道,我的颜料种类也比之前更多了 。
生娃之后,我依然保持着一手开店,一手学习的节奏 。虽然累,但是乐在其中 。生娃后半年,我又重新找了工作,而淘宝店我雇了人帮我打理 。
工作半年后,我觉得自己的水平还不错,又开始了新一轮的跳槽,我当时学了点c4d,运气很好,我正好找到一个缺人的公司,一下子工资涨到了1w+,但是,工作量也是超大的,而且空余时间,我还要带娃,这些直接导致我睡眠不足,每天昏昏沉沉的,有一次抱着儿子睡着了,差点让儿子从手里给掉了 。
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我感觉自己力不从心了 。一方面,公司里的工作量越来越大,老板很信任我,放手给我的项目也很多,借此机会,我成长的速度也很快,积累了不少经验,同时也让我也看到了自己未来的发展空间 。
另一方面,淘宝店也已经升到了双皇冠,每个月也有1.5w+的收入 。但是,虽有人帮忙打理,但很多事情毕竟不是自己亲手做的,不尽如人意的地方我也是无可奈何 。
面对分身乏术,我反复仔细考虑了这个问题 。
认为孩子是最重要的放在首位,然后就是淘宝店和工作之间的选择 。最后,我还是选择了工作,虽然淘宝店上,有我3年来的心血,但是,在这个光速变化的互联网时代,我不知道自己的店还能保持多久 。
年前我把淘宝店转让给了一个朋友,专心带娃、上班 。
回顾这几年,我发现,无论做什么工作,都要找到自己擅长的,要不断地专研和学习,还要学会取舍 。
【现在开淘宝网店赚钱吗 淘宝开网店怎么操作】一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大力量 。
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