聚购售交易平台可信不,售电交易平台排行 _生活百科

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图片来源@ visionchina
文|河神
7年前，支付宝最后一项业务“宝月”悄然上线，以7-8%的利率吸引了大量小额存款。通过简单明了的给用户带来利益，移动支付终端的流量门户开通，支付宝一度称霸中国大部分支付市场。
【聚购售交易平台可信不,售电交易平台排行】淘宝平台和支付宝后面的逻辑，就是打破信息不对称性，让大家公平竞争.这个模型在品多多测试过一次。品多多投入大量补贴制作爆款产品，通过微信关系爆款产品曝光率成倍增长，在短时间内吸引并保留了大量流量。流量吸引了大量供应商，再通过商品的平台化管理，成为淘系之外的巨型平台式电商。
模式创新的背后是技术驱动所带来的巨大的市场想象空间，或许能成为中国电力行业改革的借鉴。
全国电力市场长期直电交易占全社会用电量的30.1%，取得了很大成绩，但也面临着各种挑战。这个中长期交易是没有曲线的，属于“电力交易”而不是真正意义上的“电力交易” 。
单边降价市场虽然在一定程度上降低了工商的用电成本，但并不能降低电力设备的投资和电力的运行成本，导致降价有限且不可持续。另外，由于缺乏电力现货市场信号，中长期交易的标的成为了市场化下本应退出历史舞台的网上基准电价，市场化的形成机制尚未建立。市场参与者主要是五大发电集团、省投、电网等国有资本。
国有银行主导的金融行业有一个“支付宝”的创新者，那么电力行业是否也在呼唤一个“挑战者”？

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按照互联网公司采用的“爆款流量平台变现”的方法论，让我们想象一下，电力行业的挑战者能否通过打造“宝月”这样的产品，转型为平台型企业。
电力是大多数购电企业的标准商品，足够低的价格是有吸引力的。如果成立售电公司，初期会利用补贴等手段获取客户。当签约客户用电量达到足够大的规模时，售电公司在中长期合同中就拥有了与发电企业的议价权。同时，通过物联网、数据、算法等技术，形成更合理的用户用电曲线组合，形成更好的实时竞价策略，从而在现货市场获得更大的收益。
当这家售电公司抛弃了今天大部分同行的暗箱操作方式，将这部分收益当做商品对待
币基金那样，通过”分红“的方式标准化的返回给用户，参考基金运作只收取少量的管理费，做到足够透明和收益率足够高，就能成为行业的标杆，用户也会像对“余额宝”那样趋之若鹜。这样，售电公司的规模就会越做越大，规模越大收益率越高，用户也会越来越多。
这时，售电公司的母公司，如果能像支付宝纳入其他基金那样，通过巨大的流量，适时吸引其他售电公司加入到同一个平台上，参考货币基金的7天年化收益率等指标，公开透明的对比各售电公司带给客户的收益率，让客户在平台上自由选择售电公司，那么整个电力市场就真正活了起来。
技术手段多、经营效益好的售电公司，头部效应就会越来越明显，最终形成几家巨无霸型的格局。而平台本身通过提供客户的设备信息、用电行为、电价预测等技术服务到售电公司来变现，或者通过其他高附加值应用，包括节能、绿证、电网服务等来承接客户流量实现营收。

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畅想到此，令人振奋，但是我不得不提一下这个畅想和支付宝的区别。
首先，中国电力市场现在只对工商业开放，居民用电还是电网直接按照目录电价售电，不像美国那样允许居民用户选择售电公司，所以到目前为止，这还是一个To B的业务。然而支付宝、拼多多这种To C的业务，目标客户庞大，对于价格和服务质量敏感。
另外，电力市场是一个单商品市场，虽然强调实时性和安全性，但是商品本身除了价格之外，没有差异化。用电量小的工商业，单位价格上的优势受益不明显，而用电大户，很多时候是看附加值服务、品牌和未来的合作机会，对一开始通过补贴拿到低价并不敏感。
最后，现在的电力市场只允许电力用户一年最多更换一次售电公司，所以通过竞争手段抢客户本身就受到了诸多的限制，更换频率也不够高。
一个行业的真正市场化，不但依赖政府的政策和规则，还需要挑战者的出现。随着电力市场改革的不断探索，以及能源行业和互联网的实践不断结合，我相信中国会走出一条有特色的电力市场之路。