创业|独家复盘丨华强北打工仔创业逆袭，66岁收获IPO( 三 ) IPO|耳机|华强北|it芯片|数码

2006年开始，国产山寨机客户彻底颠覆了只有巨头才能做手机的模式。随着展讯和联发科的诞生，中国先后有了数百家手机方案公司，山寨机浪潮因此诞生。
这样一个逻辑在如今的TWS蓝牙耳机市场同样适用。
不过，在这样一个大蛋糕的诱惑下，自然少不了竞争者。
甚至一度有超过20家的芯片公司布局过TWS耳机市场，但能不能成功，更多地还是要靠企业自身的能力。
对于长期在深圳打拼的黄志强来说，可以用“门儿清”来形容，并且他手中有着大量的客户资源。
在白牌市场，祁耀亮尤其看重强市场能力的人。他形容，中科蓝讯团队的执行能力非常强，能够将定义好的产品快速地掌握所有核心IP技术，并把它做到更有性价比，交付给客户。同时，面对客户下一代的产品需求，也能够快速地进行技术迭代。
祁耀亮说， “我们并不是在帮一个科学家做产品做市场，而是在让一个非常懂市场的创业者用自己第一线的认知和经验来做产品定义和研发，这是中科蓝讯能够取得成功的重要原因之一。 ”
因此，元禾璞华成为了中科蓝讯最早接触的投资机构，也是第一个做出投资决策的机构。

市场大局已定，新进入者并不容易目前，中科蓝讯的无线音频SoC芯片收入大头仍然来源于白牌芯片销售。招股书显示，期内白牌芯片销售占比均在90%以上。
但中科蓝讯早期面向白牌市场，再加之近来半导体产能紧张，直接导致了较低的毛利率。
招股书显示， 2018年至2021年上半年，中科蓝讯毛利率分别为17.21%、28.56%、26.70%和26.28% ，而恒玄科技、博通集成、炬芯科技、珠海杰理等同行业可比公司毛利率平均值则分别为35.71%、35.71%、32.60%和35.72% 。不难看出，中科蓝讯的毛利率低于同行业公司平均水平。
据数据机构Canalys预测，到2024年， TWS耳机市场出货量将增长到10.5亿副，其中白牌耳机出货量约5亿多，市场占有率仍将在40%以上。
祁耀亮分析， TWS耳机芯片作为公司基本盘，在未来几年依然会有很强的增长性。
一方面，中科蓝讯在往上向品牌市场进行突破，已进入传音、飞利浦、联想、铁三角、创维、纽曼、山水、惠威、摩托罗拉、夏新、Aukey、网易、唱吧等终端品牌厂商供应体系。随着公司在品牌市场的起量，毛利率将会逐渐提升。
另一方面，公司也正在从蓝牙音频向IoT物联网、可穿戴、MCU等品类拓宽产品线，寻找第二增长曲线。同时，整个公司正在以“一个计算”为核心，以蓝牙和WiFi“两个连接”作为应用落地，从一家产品型公司向平台公司发展。
就TWS耳机芯片赛道而言，祁耀亮认为，头部厂商经过多年积累，已经在技术和市场层面建立了一个非常高的壁垒，在消费类市场会逐步形成马太效应，这对于新进入者的难度可想而知。并且，公司上市之后在资金、人才等资源上会更为聚集，因此整个市场格局基本上已经确定。
对于创业者，祁耀亮也给出了建议。在他看来，现在要想在芯片设计领域创业并不容易。
第一，半导体各个细分赛道都已经有了先发者，技术和市场门槛越来越高。尤其是创新型的增量市场对于技术要求非常之高，后来者要有更加独特的优势才能够做到后发制人。这就要求创业者对于自己的能力、资源和经验有一个清晰的判断。
这其中，创业者的创新能否快速地起量是一件非常难的事情。很多创业者往往掌握了技术，但最后形成不了市场，归根到底的原因就在于：技术创新和用户需求脱节，并没有找到用户真正的痛点。