怎么加盟肯德基,个人如何加盟肯德基

近日,据报道,迪科斯的母公司丁鑫国际集团正考虑将其在mainlandChina的餐饮业务在港上市 。对此,迪科斯回应《新京报》采访人员说,“有了这个计划,目前还没有具体进展” 。
新京报采访人员梳理了Dicos的发展,发现虽然Dicos一再声明要回归一线城市,与贾玲签约,邀请维娅带货,开概念店,推出菜鸡汉堡,但消费者似乎并不买帐,在一线城市的扩张乏力 。
业内人士认为,未来Dicos可能还能继续“扎根”,探索五六线城市 。另外,对于Dicos来说,食品安全控制体系的建设和完善也是重中之重 。

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一线城市扩张停滞不前
据公开信息,丁鑫国际集团是台湾省的大型食品分销集团 。目前,其在mainlandChina的总投资为12亿美元,员工近2.4万人 。旗下拥有康师傅、迪科斯、全伟、FamilyMart等品牌 。Dicos起源于美国南部的得克萨斯州,1994年进入中国成都,1996年被丁鑫国际收购 。
以炸鸡、汉堡等产品为主的西式快餐,Dicos和麦当劳、肯德基的门店数量差距很大 。目前,Dicos在中国有2500多家门店 。据媒体报道,截至2020年11月,麦当劳在全国拥有3700多家餐厅 。根据百胜的招股书!肯德基母公司中国在香港上市,截至2020年6月底,百胜旗下肯德基有6749家!中国 。
在一线城市,Dicos和肯德基的门店数量也相差很大 。在Dicos的2500家门店中,北京、天津、上海、广州、深圳等一线城市约有130家 。肯德基仅在北京就有500多家门店 。
新京报采访人员在Dicos官网上发现,在北京36家门店中,除了劲松、前门、阜成门外,有几家位于三环,大部分位于通州、昌平、顺义,四家位于北京火车站、北京南站、首都机场 。
根据之前的公开报道,2013年9月,Dicos宣布mainlandChina门店数量超过2000家,并表示将以每年400-600家的速度推进,力争在2040年将门店数量扩大到25000家 。2018年8月31日,Dicos首席运营官崔开军透露,2018年预计新开门店400-500家,北上广深门店数量将超过200家 。目前Dicos的这些扩张计划已经停滞不前 。
3月25日,Dicos在回复《新京报》采访人员采访邮件中,对于Dicos为何未能在一线城市实现门店扩张计划,以及未来是否仍将重点放在一线城市,并未给出具体回答 。只是说2021年,Dicos将加快各类城市和商圈门店的扩张,创新推出多元化门店 。
下沉三四线城市竞争加剧
发展初期,德克士采用“农村包围城市”的策略,一直深耕三、四线城市,以避开肯德基、麦当劳的锋芒 。而近几年来,一线大品牌都看到了下沉市场的巨大潜力,麦当劳、肯德基迅速向三、四线城市扩张 。
麦当劳中国首席执行官张家茵2020年9月表示,麦当劳在2022年达到4500家门店的愿景没有改变,其同时透露,2020年新开门店中超过50%都在三线等低线城市,布局下沉市场的速度加快 。
在百胜中国2020年度报告中显示,2021年百胜中国计划在未来一年里还要开设大约1000家新店,重点开发下沉市场,计划覆盖700个尚未进驻城市 。针对下沉市场中的县级市场,推出“小镇模式” 。“小镇模式”首店新乡封丘店已于2020年8月7日开业,与肯德基普通门店大有不同 。
除了两大快餐巨头的夹击,德克士还受到了本土品牌华莱士的威胁 。根据公开报道,华莱士国内门店超过1.2万家 。此外根据2019年美团发布的报告,华莱士全平台总订单量排名第一,超过肯德基、麦当劳 。
【怎么加盟肯德基,个人如何加盟肯德基】在和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏看来,当初以“农村包围城市”为主要打法的德克士,未来的“主战场”或许仍将是三、四线市场,或者再往下“扎根”,往五、六线城市去做延伸 。“中国餐饮消费市场是很大的,最核心的在于找准自己的定位后,强化自己的核心能力 。”
产品“老几样”创新乏力
不难发现,德克士近年来也一直在“年轻化”上发力,例如签约贾玲,开设“新舒食概念店”、无人智慧餐厅“德克士未来店”等 。但不少消费者表示“德克士能点的也就那几样”,“有麦当劳和肯德基,就不会买德克士” 。
在德克士官网上,目前“经典餐食”主要为炸鸡、米饭、卷、汉堡、小食、甜品、饮料等系列 。新京报采访人员浏览大众点评多家德克士门店注意到,在“网友推荐菜”中除了脆皮手枪腿、脆皮炸鸡等评价数量较多,而其他品类少有网友点评 。
一位网友告诉新京报采访人员,他对德克士“米汉堡”的印象最深刻 。“这是德克士跟别的快餐品牌差异化最大的单品了 。麦当劳、肯德基的汉堡是面包夹肉,德克士是米饭夹肉 。”

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德克士官网截图
不过,目前并不是所有德克士门店都可以吃到米汉堡 。3月25日,新京报采访人员致电北京多家德克士门店,其中,前门店表示不卖米汉堡;劲松店、通州万达店有鲜虾、肥牛两种口味;双桥店、角门店、长阳店只有鲜虾口味 。德克士长阳店工作人员说,“肥牛口味的已经断货一段时间了,销售不怎么好,可能总部就不给配了 。”
对此,德克士在采访邮件中回复表示,2011年德克士米汉堡在北京首卖,2013年从上海往各城市推出,随着德克士越来越多的新品品类上市,目前米汉堡作为开放选项由门店自主选择进行售卖 。
有业内人士认为,与营销相比,德克士确实应该将提高产品质量、服务质量、提振品牌口碑放在首位,因为无论在“几线”城市发展,未来的市场竞争都将更加激烈,消费者对于品牌、产品、质量和服务,都会有更高的要求 。
加盟门槛被指较低
德克士官网显示,其于2000年开启加盟,在全国2500家门店中,有85%为加盟店 。加盟方式包括特许加盟、合作加盟、员工创业加盟,通常在店址确认后,从签约到开业大约间隔2-3个月 。

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3月22日下午,新京报采访人员拨打德克士北京地区的加盟电话 。工作人员介绍,目前加盟费全国统一30万元,但不包含设备、装修等费用,全部费用“预计在150万元到200万元之间” 。当问及没有餐饮经验是否影响加盟,对方称“这个没问题,可以找一个有经验的店长全权管理就行了”,对加盟者的审核主要是审核资产,不需要参加任何培训 。“餐厅的店长受培训就行,资金符合要求就好 。”
在业内看来,麦当劳、肯德基的加盟门槛除了费用高于德克士,其他的条件也远比德克士要高得多 。例如,麦当劳要求加盟者“愿意将自己的全部时间和精力投入麦当劳餐厅日常的运营工作中;申请本人愿意接受为期12个月的受训” 。肯德基规定加盟模式为“渠道加盟”,即招募持有连锁性渠道资源的企业或个人成为加盟商,且需“具备同时发展多店的资金实力”“丰富的商业经验及良好的商业意识”“丰富的人员管理经验及建立管理团队的能力”等 。
网上有声音认为,德克士加盟门槛较低,占德克士门店数量85%的加盟店的食安、品控参差不齐,难以把控 。
德克士回复新京报采访人员称,德克士为加盟体系建立了完善的食品安全管理制度,架设了从总部、地区公司、到餐厅的食安管理机构,并实行统一标准的运营培训、食安稽核和风险预警等,内部执行奖惩制度,以保障加盟店的标准化管理与稳定品质 。
文志宏认为,包括德克士在内的、以加盟模式扩张的餐饮企业,更容易遭遇食品安全等问题的挑战 。文志宏指出,这其实是和品牌的食品安全管控体系的建设、完备有着至关重要的关系 。
新京报采访人员 王萍
编辑 王琳 校对 吴兴发