伊隆·马斯克|吴晓波：新国货在2022年凛冬下的新趋势( 二 ) linkedin

第四，流量型新品牌先盛后衰。最近几年，很多企业都有同样的感受，流量越来越贵。其次，是复购率问题。很多流量品牌是通过广告投放产生的。但是，因为产品质量、产品迭代能力不够，复购率很差。

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凛冬之下的新趋势
中国是全世界“最性感”的创业市场，也是全世界最残酷的创业市场。在这个过程中我们看到，发生了一些新的趋势和变化。
第一个趋势，我觉得是K型时代的分化。
我坚决不认为今天的中国消费市场出现了全面降级的景象。我觉得今天出现的景象叫做消费分级。
好的产品、具有品牌赋能的产品，价格会越来越高。他们能够飞跃成本的射程，我觉得这应该是我们未来新消费的主流市场。任何一个产品，如果你的产品定价跟成本牢牢相关，跟你的原材料成本、人力成本牢牢相关的话，你肯定没有未来。因为你的产品零售定价永远赶不上你的成本上涨的速度，你的利润在未来三五年一定会被吃掉。所以我非常坚定的相信，在中国，未来有能力的，有可能性的产品，它必须要能够摆脱成本定价，这是真正有未来的。
但是同时我们也看到第二个景象，极致性价比在非常长的时间仍然存在。极致性价比对很多创业企业也是一个福利，创业者能够通过各种渠道找到成本极低的供应链。
所以，对创业者来说， K型上面有机会， K型下面也有机会，但这是完全两个市场，两个人群，两种可能性。
第二个趋势，是从流量致胜到了供应链致胜。
我们看到2015年以后，真的有很多的融到资的，甚至已经上市的新消费、新国货品牌是完全靠流量获得的。但是这个在现在真的已经是非常难。
杭州有一家做休闲食品的公司，他们在抖音上请人做一个直播，一场直播做了两千多万，结果算下来亏了两百万。
所以，完全流量打法的产品已经变得越来越困难，这些年你会发现什么，这批新国货和新消费的品牌，重新从流量回到了供应链。
你会发现，现在的消费者在购买东西的时候，很多人都会去看产品的配料表。当消费者开始关注到一个产品的细节的时候，供应链就变得非常重要。而且供应链涉及到一个产品迭代的深度，所以我们看到，流量是一件好事情，流量让我们很多的创业企业完成了他们的前辈们花十年二十年才能获得的市场成就。但是他们前辈们当年吃过的苦，踩过的坑必须重新踩回去。踩过的这个坑，就是技术研发、实验室、供应链，这是我们今天创业企业一定要迈过去的坎。
第三个趋势，我觉得是智能制造和协同工具的新赋能。
疫情让我们面临很多的困难，但是我们可以看到仍然有人投入几十亿、上百亿去做智能制造。为什么?因为大家还是觉得中国有未来。这个投资也意味着新一轮的智能变革，中国是最激进的实验场。其次，疫情下工厂的组织发生了巨大的变化。通过智能制造和协同工具，可以把生产线和消费者的交付全部黏在一起。全中国所有的工厂和总部，营销部门和生产部门，仓储、生产、终端店交付及售后服务，都可以通过各种工具把它结合起来，完成一个数字化的建设。
这意味着什么?这意味着未来每一个新消费品牌，都有可能变成一个解决方案。这套解决方案未来不仅可以在国内销售，还可以销售给国外企业。
第四个趋势，我们看到了一些新技术对新国货发生了再造。
前两天我见到一个材料学博士在做面条。但是他那个面条的材料不是米或者面，是二十多种蔬菜，通过3D打印技术做出的面条。在这之前，因为苗条是流质食物，很容易让机器堵塞，但是他解决了这个问题。并且， 3D打印出来的面条比之前的速度提高了一百倍。