抖音|在抖音，我快被9块9的商品搞破产了抖音

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抖音用户是一批懒惰、贪图短期满足感和感官刺激的用户，虽然他们对抖音商城的生态不太熟悉也没有太多信任感，不会在平台上花重金购物，但他们愿意尝鲜。

大家普遍的认知和心态就是：要尝鲜的东西，不应该超过100块。
所以在下图中的数据中我们可以看到，即使是单价更加便宜，但是总价更低的商品销量更好。

每个平台开始打开市场的时候都是以超高的补贴，超低的价格，来吸引客户，培养购买习惯及信任度，所以抖音商城先用小商品打开市场。
尤其是一些日常的快消品，新奇特、点缀生活的小商品出现在大家的面前，价格又十分诱人， 9.9 ， 19.9 ， 29.9 ，一直到69.9 ，大家开始出现尝鲜行为。

价格为什么是9.9？

个人认为，这是一个心理学战术。我们一般预估一个产品是整数， 10块， 20 ， 30~100元。而我们自己看到9.9元这个价格的时候，会自动归结为这个价格不到十块钱。
即使直到这个价格设置到69.9 ，这个价格才超过50多一点，离100又还远，这个数字就低于了我们心里的预期价格。
即使只低一毛，也是出人意料的价格，我愿称9为心动价格。
在此基础上，还给你包邮，更有一种捡到大便宜的心理。很多女性购物即使买了1999的东西，如果不包邮，会毅然决然地选择2008包邮，因为感觉占了商家的便宜。

当然低价效应还要跟商品类目有关，我们对客单价的认知并不是基于钱包的厚度，而是对这个产品本身的认知。

观众为什么愿意买这些9.9但又可有可无的小商品？

首先，基于抖音的算法机制。
1）抖音的多标签的叠加极大地提升流量推荐精准度。比如：
你曾经关注了某个KOL ，而你最近又在频繁浏览某类商品，那么当你关注的KOL恰巧在种草或带货该类商品时，系统就会将商品内容推送给你，这时候的你，是否更容易产生购买意愿？
2）内容属性标签也极大地提升了可触达并影响的用户范围，比如：
你最近并没有购买厨具的需求，但是看了某个展示厨艺的视频，很可能被激发出换厨具的需求。
然后，是创作者的内容创作。
标题党蹭流量：李佳琦真的没骗我，这个东西好好用！
你看到这个话愿不愿意去买？

这是一个套路，可以找到垂类的kol ，也就是带爆一个产品的人：xx真的没骗我！这家真的好吃！
每个行业都可以尝试这样的蹭流量的方法。
最后，是产品本身。
【抖音|在抖音，我快被9块9的商品搞破产了】很多商品都是日常需要的，而且展现给观众时，都是可以使生活更加美好更幸福的，这样一个日常需要，可以提高生活质量又物美价廉的东西在你面前，谁不会买呢？