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一、主力店的招商方法
商家要正确认识招商的基本原则，合理把握招商策略，利用一切可利用的社会资源，结合项目进度需要，采取灵活的招商方式，确保主力门店招商工作有效开展并按时完成。
以下重点介绍四种方法：稳步前进，直接面试，职称晋升，落后。

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方法1：稳步推进
按照从主要门店招商的正常步骤稳步推进，广泛接触，发布投资信息，逐级上报，相互反馈信息，进行实地考察，协商合作意向。
方法2：直接面谈
通过简单的电话联系和沟通，可以直接上门去面试，为主力店的招商工作争取时间。如有需要，可以通过非常规手段直接联系主店厂家主要负责人，以获得理解和支持，促进谈判进程，提高谈判成功率。
方法3：冠名推广
【购物中心主力店招商购物中心招商信息发布平台】主力店的引入对于整个购物中心的开业销售至关重要。比如通过商家的努力，仍然很难与主力店厂家达成共识，在开店前签订合作意向。为了不影响项目的开盘销售，可以采取这种应急措施——通过与主力店厂家协商，征得他们的同意，将他们的名作推广宣传工作加冕。
方法4：以退为进
在开盘前难以达成共识的情况下，也可以采取以下方法：首先适当降低合作条件，与主要品牌门店达成合作意向，然后在签约谈判阶段相应调整合作条件。
二、主力店招商成功的四大关键因素
1、掌握正确的招商程序

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2、按拟定定位初步确定主力店条件
通过相关网站、展会、当地商会、招商局、研讨会等各种渠道，联系了解合格的零售商或其他服务商。并掌握他们的计划，以扩大新的商店。最后确定主力店的目标名单，设置为三层目标群。分开不同的格式。
3、召开主力店招商恳谈会
举办一个主力店招商论坛，邀请所有前期掌握的相关目标群体客户参加。论坛的内容主要是征求他们对项目主要门店合作的条件、可能性等方面的建议，这些建议可以用来制定合理的招商条件和政策。举办论坛时，可以邀请当地政府相关领导或职能局领导参加，明确他们引进本地投资、表示支持的态度。当然，最好是邀请当地有影响力的媒体派采访人员来论坛。
4、对目标客户专人追踪
根据招商论坛的情况，会后会将项目情况和合作情况进一步逐一介绍给不同层次的目标群体，采用2 ~ 3天沟通一次的跟踪方式，由专人跟进。而且要和一线目标群体管理层充分沟通，加快投资决策的步伐。
三、招商团队建设及分工
购物中心主力店的招商工作和一般品牌是不一样的。主力店招商周期长，招商流程复杂，招商环节多。主力店的招商不是一蹴而就的。有必要成立一个专门的投资促进小组来负责这项工作：

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1.开发商或开发商聘请的专业管理机构牵头成立一个主力店招商工作组。
x;">2、招商工作小组可分为招商领导小组及执行小组，领导小组由开发商、专业管理机构的主要领导组成，执行小组由富有专业招商经验、招商能力强、责任心强的成员组成。
3、招商工作小组必须在开展主力店招商工作之前，制定详细的、切实可行的主力店招商工作计划及考核目标，将责任落实到每个招商人员，使招商人员根据计划开展主力店的招商，避免工作杂乱无序，打乱仗。主力店招商的日常工作、基础性工作由专业管理机构招商人员负责，开发公司招商人员作相应的配合工作。
进入主力店招商谈判阶段，专业管理机构及开发公司招商人员应同时介入，必要情况下，开发公司相关领导应亲临谈判现场，以便现场决策，缩短谈判时间，增强谈判效果，加快招商进度。
四、主力店的招商条件
招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能的扩大购物中心的有效收益。
谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：
第一：固定租金
第二：基本租金+超额销售提成
第三：基本租金+递增租金
第四：低基本租金+高递增租金
以上是购物中心主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与主力店谈判的具体情况，与开发商一道对方案作及时的调整，以确保主力店招商工作的顺利进行。

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