自媒体|垂直电商，逃不开失败的魔咒？( 二 ) 微博

但是，这种品类的优势，在供应链异常发达的今天，非常容易被复制。当垂直电商好不容易发现找到某种好物时，电商巨头就可以快速地跟进，甚至凭借自己的名气和规模，拿到更低的进货价格。

缺少规模优势，也决定了垂直电商平台在与综合平台的竞争中，从流量、货源价格，到履约成本、资金支持都吃大亏。因此，垂直电商一旦陷入与巨头的竞争，就会演变为一场完全不对等的、不占优势的竞争。
资本市场或许在京东上市不久后，就意识到了这个问题。随着天猫、京东等综合电商平台重点发力母婴市场，母婴电商的融资之路，也在2016年之后戛然而止，至今再无新融资。
不止是母婴品类。
2014年5月，聚美优品顶着“中国美妆电商第一股”名号上市，首日开盘价为27.25美元，较22美元的发行价上涨24% 。但等到了2017年9月22日， “奢侈品电商第一股”寺库网登陆纳斯达克时，开盘却跌破了发行价。虽然司库开盘12.1美元，距离13美元的发行价，并不多。但两家垂直电商在不同时间的上市表现，已经预示了未来的趋势——垂直电商不值钱了。
03回看垂直电商的发展史，不论是凡客、维棉网，还是红孩子、麦考林，他们走向衰落之前都有着差不多的经历——烧钱、换流量、再融资、甚至向全品类进军。
凡客创始人陈年曾提到凡客的无序扩张。一天，他去库房巡视，发现了一大堆拖把，当即发怒， “谁会在我们这儿买拖把”？
电商的本质是比拼产品和服务。由于规模上的差异，导致垂直电商和综合电商在竞争中力量对比悬殊，一旦进入价格战模式，垂直电商的局面会非常被动。
当当网与京东的图书大战就是一个典型的例子。 2010年当当上市，京东对其发起价格战，当当随即报复性的还击，导致当当从盈利跌入亏损的深渊。
不只是电商平台，其实，所有的平台都曾寄希望于用价格补贴换取用户粘性和忠诚度。但残酷的事实是，用户是狡猾的，谁价格便宜我就去谁哪里买。因此，最终的价格大战，如果只是用来换取一时的流量，那么一切都是竹篮打水一场空。
但如果价格战后，沉淀下来的是自己的技术能力，供应链能力，物流的能力，即时配送的能力，服务的能力，那就另当别论。
而环顾市场上，与淘宝同台竞技的这些选手，拼多多、京东、美团、携程，都是在某一方面或者多方面建立的自己的能力。

京东与当当竞争激烈的时候，李国庆不看好京东的自建物流的模式，他觉得自己赚一个花两个，肯定比京东赚一个花四个要健康，要长久。但是，他没计算到，京东自建物流，不仅仅是提高了对用户的服务，其实也降低了自己的货损。此前，京东做大件，比如冰箱，用EMS运，摔碎了对方只赔5% 。但换成自己运，自然会加倍小心，被摔坏的可能性就会大大减少。一位长居美国的互联网从业者就表示， “京东在海外，拼的就是物流仓储。 ”
商业环境变化多端，人们的消费喜好无常。未来，垂直电商还会迎来新的发展阶段，电子商务有很多细分领域，还有很多未被深挖的蓝海。
对于后来者而言，需要谨记的就是：专注于服务一批细分消费者，提高自己的服务能力，提高消费者的体验感和获得感，不要盲目地陷于与巨头的红海竞争。