新东方是连锁还是加盟新东方代理条件和费用 _生活百科

大家好，我是BennyWingInteractive ，好久没更新了，在3000多名会员的催促下更新了。今天我就和大家谈谈加入教育机构的问题。可靠吗？

文章插图
一、教育机构加盟的前世今生教育机构加盟行业在国内最早可以追溯到20世纪90年代，目前处于“直接创收、加盟圈地”阶段。
在我看来，国内加盟行业大致分为三个阶段：
1.0销售课程阶段是课程体系的输出。
在2.0时代的包装和销售阶段，有品牌的概念，加上课程体系和运营体系的整体输出。
3.0时间合作和合资阶段。说白了就是直接联盟，把加盟当成直接运营，垂直管理，降低联盟学校的试错成本。
首先，进入1.0阶段是90年代初的英语需求，比如李阳的《疯狂英语》，于的《新东方》风靡一时。
其次，在2.0时代，随着中国市场经济的快速发展和法律意识的提高，每个人都有了品牌的概念，这个时期的加入更加全面和系统。除了品牌的输出，还有课程体系的输出和持续更新迭代，以保持品牌课程的领先地位。主要教育集团多年的经营管理经验也将输出给加盟商。
但是有很多坑等着不懂的人来跳来跳去，很多加盟商都饱受这种损失，苦苦挣扎，水深火热。
最后是3.0阶段直接联盟模式。所谓合作合资，其实就是附属总部和加盟商共同经营校区，以最小化新校区试错成本，以最快速度实现盈利的模式。因为利益分享的需要，如果直联学校没有收入，总部也赚不到钱。所以总部其实是在做直接管理，让大家一起赚钱一起发财。
然后以我多年在教育机构的咨询经验，和大家分享一下招商行业的门道，给后来者更多的参考。
1.教育行业讲究基因。如果是新公司，大家一定要警惕。可以通过一些软件查看公司的实际情况。比如：成立时间、注册资本、公司规模、是否存在法律纠纷等。
2.目前国内品牌很多，大大小小的品牌不计其数。大部分都是打着加盟的幌子收取加盟费，后续的服务支持很少。有一些真正的大公司正在押注这块土地，至少占据国内市场份额，并有长期发展目标，但一些机构打着打折加盟的幌子，进行投机性教学
育的心思，根本不会真正的帮助你把校区做好，因为钱已经收到了，剩下的就全靠自己了。
3、真正有实力和有经验的品牌，都是有着自己的直营校区的，直营校区越多，说明运营管理的能力越强，这个是显而易见的。我见过很多连自己的直营校区都没有的机构，做了大规模的市场宣传，招商说明会，项目说明会，产品宣讲会等等，但是加盟之后的结果，可以说存活率非常的低。试问，如果它自己都没有直营的经验，是如何给加盟者做经验输出的呢？这就是一个大坑。
4、对于真正的教育加盟来说，最核心的有几个点：品牌的影响力、课程教学的体系、服务的运营体系、薪酬绩效的管理体系、市场营销的体系、人才培养的体系、学生管理的体系。
品牌的影响力是最直接的招生资源，也是为什么大品牌加盟费收的非常贵的原因，这是长期的大规模市场投入沉淀下来的底蕴。我们甚至都不用费力的介绍，一提名字家长就知道，而且有品牌的公信力在，家长会下意识的觉得这个校区有实力。省去很多销售环节。
课程教学体系，我认为其实才是整个加盟体系的核心。从现在市场的群体划分上来看， 80后、90后的家长已经成为了消费的主力军。而这两代家长的特点，是伴随着互联网和AI的时代一起成长的。他们接收更多先进的理念，见识了更多前卫的东西，更能从网络上快速获取自己感兴趣的知识内容。加盟机构的课程体系能不能跟上时代的步伐并站在教育风潮的前列，让80、90后的家长认同他们的教育理念并为此买单，才是核心的竞争力。会非常考验加盟机构的教研教学水平。
服务运营体系，是校区招生续费和转介绍的不二法宝。现在的家长不光光关心孩子的教育积淀、教育效果，更加注重消费的服务体验。我们在校区运营的过程中，不光要服务好学生，更要服务好家长。因为家长才是掏钱的那个人，也是可以给你创造更多口碑转介绍的那个人。孩子如果喜欢一个培训机构，会要求家长经常带她去。家长喜欢一个培训机构，她是会介绍很多有孩子的家长一起去的。所以，如果课程教学体系是校区核心的话，服务运营体系就是校区的法宝。
二、关于要不要加盟和该不该加盟的问题首先我想分享的观点是，存在必然有它的道理。
其次我想分享的观点是，想入一个行当，是不是需要有领路人，还是自己摸索过河。
最后我想分享的观点是， 360行，行行出状元是因为什么。
网上有很多人说加盟的本质是另一种生意模式。我是认同的。其实加盟而来的加盟费是支撑加盟品牌宣传和招商的根本。可以快速变现，可以加大宣传力度赚更多的钱，扩大招商规模等等。
也有人说加盟就是缴智商税，我也认同一部分。现在的加盟机构太多了，很多加盟机构就是为了圈钱。但是一些机构也确实是比较良心的。师傅领进门，修行在个人。我们加盟的意义不就是要有人带着入行，传授经验之后，自己全身心投入让自己做的更好吗。我和很多优秀的加盟校的投资人探讨过这个问题，我从他们身上能看到很多很多的优点和创新的思路，而那些做的不好投资人更多的是抱怨和甩锅。。。
我觉得，每一个行业都有优秀的人和失败的人。可能真的是因为天时地利人和缺一不可吧。但是教育确实是慢行业，回钱慢但是持续性好。需要的不光是情怀，还应该有坚持、有创新、有好的团队共同努力。现如今早就不是一个单干的时代了
三、教育机构加盟时要注意的四点对于很多没有经验的加盟者，初入教育加盟行业时，要注意以下几个问题：
1、选择正确可靠的加盟品牌
教育培训市场从幼儿到成人、从专业课到才艺培训，跨度比较大，在进入市场时首先要考虑好，你要做什么领域，明确目标缩小范围有助于选择判断。然后在这个领域里面选择合适的加盟品牌。
选择品牌时，一定要认真了解，详细考察，可以从品牌实力、品牌知名度、加盟服务团队、课程设置等多个方面加以权衡，选出适合自己的正规品牌。
2、所在区域的教育培训机构是否饱和
现在不管哪个城市，都会有教育培训机构。我们在确定教育加盟的时候，要先去市场调研下，自己所在城市周边教育培训是否已经饱和。如果有很多同类型机构，就要考虑是否避开，而选择稀缺的培训领域。毕竟一定区域内生源有限，这样可以避免和当地已经成熟的教育培训机构争抢客户。
3、了解加盟品牌的合作模式
在了解了加盟项目的实力，就需要了解加盟的合作模式、加盟费用等，看看这加盟之后，会不会对我们的经营给出一些指导性的建议。大的教育培训机构，在加盟之后能给到成功经验，管理培训教学都有完善的流程体系，不用我们再自己去摸索。
4、与品牌商总部面谈
投资者创业心切，万不可只在网上简单了解就草率签约，这样很不保险。亲自走一趟总部及其加盟店实地搜集资料非常有必要，一定要做到签约之前对合同以及整个项目了如指掌。
四、教育机构加盟时，需要准备那些条件？1.首先各个培训机构的加盟要求不同，但是总体而言，很多的培训连锁机构的加盟一般会有如下的要求：
A.场地要求:80-200平米左右；
B.位置要求:核心CBD、核心商圈的底商……
C.从业人员资质：教育资质证书、相关专业证书等……
D.收取加盟费用……
【新东方是连锁还是加盟新东方代理条件和费用】E.从事还行业运营的时间等要求……
2.作为管理者你的管理能力很重要：
A.经营战略问题，你如何开拓市场，如何搞好教学质量，如何盈利……
B.自身团队的管理和提升，团队人员的工作激情和凝聚力很重要，他们的授课技能更重要，如何让他们得到学员家长的认可……
C.经营风险评估和防控：成本最大的是租金、设备和工资，最起码预留出半年不盈利后的资金准备
3.考察当地市场
哪种儿童培训在当地更受欢迎，哪种培训已经在当地失去家长的信任。可以去走访各个品牌和各个类别的儿童培训机构，做到心中有数，防止盲目投资。例如当下儿童培训类别：艺术类、思维类、情商类、学习类、动手操作类、活动类（夏令营等）……
4.作为创业者前期需要注意的是
A.团队管理问题（师资）
B.市场开发问题（生源）
C.经营成本问题（前期不要投入太猛）
D.客情关系维护（续费/转介绍）
五、真情流露教育机构加盟就是70%靠自己， 30%靠总部。
实际上就是你拿了一个品牌，给了你个方法。
但是后边你能不能用好这个方法，总部是不负法律责任的。
你做不好，是你能力有问题。
你做的好，说明品牌优秀！
自己决定吧！
如有其它问题，请关注公众号“scyyhd” ，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

新东方是连锁还是加盟 新东方代理条件和费用

新东方是连锁还是加盟新东方代理条件和费用