华映资本主管合伙人王维玮也曾指出 , 中国的供应链基础、电商渠道已经足够强大 , 加之电商、社交网络通畅 , 用户早已习惯网购 。
在此背景下 , 相比供货商 , 淘宝店铺有着更多话语权 , 并对整个服装产业带来了连锁反应 , 相关利益牵一发而动全身 。
而这也的确不是初次发生此类事件 。
2017年双十一前夕 , “七格格女衣坊”所有宝贝下架 , 老板黄伟联系不上 , 118个供货商欠款被卷 , 最高一笔达到40万元 。
时间发生三天内 , “拉卡小妞”、“摩登年代”、“e+潮流”、“麻辣小黑粉”等多家金冠店先后跑路 。 而这些淘宝店 , 有的是从2013年甚至更早时间开始做的 , 到底是什么可怕的原因 , 让这些淘宝大店只想一走了之?
开网店不易 , 且行且珍惜早些年 , 随着互联网发展的日益繁荣 , 逐渐诞生出了许多新的行业 , 电商当属其中发展最快也是发展最好的行业 。
当初马云成立淘宝网时就曾说过:要让天下没有难做的生意 。 淘宝刚成立的那几年 , 也的确让天下没有了难做的生意 , 不需要实体店铺 , 不需要自己大量存货 , 只要你在淘宝上开网店 , 有一台电脑就可以做生意 。
而今天的老玩家频频退场 , 可以说有以下四个原因 。
一是竞争大 。 早期的淘宝 , 因为方式简单可靠 , 一大波人开始投入淘宝创业 , 开网店的人多了 , 市场竞争就大了 。
都知道开网店挣钱 , 但市场就这么大 , 有新开的就有倒闭的 , 优胜劣汰 , 随着现在更多的网红品牌、明星店铺的诞生 , 那些成立早的店铺 , 倘若不能在一大批店铺中走差异化路线 , 那便很难脱颖而出 , 离场也就是时间问题 。
二是无品牌 。 相比于天猫 , 淘宝里的店铺大多走的是平价路线 , 品牌很小众 , 甚至有的都没有品牌 。 无论是从产品前期的设计、工艺 , 还是宣传、售后等各方面 , 小品牌都很难与大品牌竞争 。
并且除了天猫外 , 京东、唯品会等平台的崛起 , 也在不断分割淘宝的流量 , 让淘宝商家的立足之地越来越小 。
三是利润低 。 做生意最理想的状态自然是低成本、高收益 , 但对于淘宝商家而言 , 两头都没占着 。 你肯定想问 , 线上商铺不需要店面租金 , 也不需要过多的人力 , 成本怎么可能会高呢?
其实对于淘宝商家而言 , 经营店铺最大的成本是流量 。 淘宝刚成立时 , 店铺少 , 流量多 , 新店不需要宣传就能被看到;而现在 , 想要获得商品曝光度 , 就必须购买直通车 , 或者请艺人博主来进行产品宣传 , 不烧钱 , 谁给你流量 。
最后 , 也是最重要的一点 , 阿里的整顿 。 近些年阿里对淘宝的整顿力度和范围越来越大 , 从“像治理酒驾那样治理假货”到打击票据交换 , 他试图将淘宝改变成一个有秩序的、十分正规的大平台 。
对消费者而言 , 这不是一件坏事 , 但对于中小商家来说 , 这也使得他们的成本变得更高了 。
但就事论事 , 淘宝也有尝试过为这些商家寻求破局之路 。
很多商家在开店初期定位不清 , 没有找准市场的差异化 , 一味地跟风随大流 , 导致整个淘宝内产品同质化严重 , 相信你们也有搜一个关键词 , 然后出来的商品都是大差不差的情况吧 , 这是很多店铺现阶段共同面临的问题 。
所以淘宝提出了“小而美”的概念 , 这就是为了引导商家结合自己的优势 , 做差异化的东西 , 专注于某一个细分品类 , 只要在自己所细分的品类能做到极致 , 同样有广大的市场 。
在现如今越发浮躁的电商环境里 , 这个十年前被马云提出的“小而美”概念其实依旧适用 , 现在开网店确实已经错过了最火热的时机 , 但只要肯花时间和心思来打磨自己的店铺 , 无论什么时候都会有自己的立足之地 。
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