聋哑人高兵创业,聋哑人微商创业 _生活百科

来源：《内衣频道》杂志
深圳市卡萝服饰有限公司总经理钟对许多品牌重质量轻质量的现状深感痛心。
“我们可以清楚地看到内衣市场。很多厂家并不是真的想做好内衣，而是从经济利益上抢占市场。他们做的很多产品对消费者来说都不是真的，我们想真正做内衣。所以我们决定创建一个品牌。”
怀着这个初心，这位深沉冷静的大叔钟带领团队在2015年下半年打造了“Fecalo”，立志要把它打造成内衣微信业务龙。
人们不禁会想，微信业务中会在内衣品牌中脱颖而出的新品牌是什么？
如果真要定义费卡洛，没有什么比“处女座完美主义模式的内衣品牌”更合适的了。边肖并没有赞美或批评处女座，只是想和你谈谈这个处女座性格的内衣品牌是如何追求完美的。
在钟看来，品牌的背后应该有一个真正的产品，并坚持以产品为中心，这样品牌才会走得更久、更稳。所以他给费卡洛的品牌理念是质量为王，这一点在产品的选择上尤为突出。
与大多数国内一二线品牌的传统做法不同，费卡洛使用的蕾丝来自日本、意大利、法国、比利时等国际国内一线原料供应商，旨在抛开材料选择上的同质化竞争，在保证质量的同时为产品引入最前沿的设计元素和设计理念。
除了蕾丝，Fecalo在模具杯的选择和制作工艺上也非常考究。用高温多种工艺压制的记忆海绵模杯代替传统的钢圈，大大减轻了女性的负担。关键部位采用无缝技术，减少了缝纫所需的面料和纱线，使产品与皮肤的接触更加舒适，给女性更好的塑身体验。
光有优秀的选材是不足以做出心目中的好产品的。钟选择了内衣行业和服装行业的60多名国内外专利设计人才，合作开展菲卡路的前期产品研发，力争产品质量达到国内乃至国际最高标准。
我们并没有追求利益最大化，而是实际使用天然、健康、环保等绿色元素的原材料和时尚创新的技术来做产品研发。钟对完美的要求自然给费卡洛注入了处女座的个性。
“我们在研发中首先考虑的不是成本，而是产品本身的设计及其整体质量。其次，要考虑基于这种质量如何承担成本。”当钟谈到对内衣质量的要求时，他似乎有一种感觉，正是这种感觉创造了费卡洛的高质量感。
处女座性格的Fecalo不仅在品质上追求完美，在风格设计和风格控制上也严谨而不媚俗。
【聋哑人高兵创业,聋哑人微商创业】感觉市面上出现了同样花哨臃肿设计的内衣产品，钟和他的设计团队决心走一条简约而不夸张的风格路线，他们为费卡洛打造的简约并不是一味的缺乏。比如在面料的颜色上，避免鲜艳的红色和绿色的搭配，多一些纯色或优雅的对比色，以求素净。在配饰的选择和设计上，我们尊重一种点睛之笔的思维，这种思维让费加洛的成品在不失精致的情况下显得大方优雅。
作为一个新品牌，费卡洛有很多品质和设计，但生在品牌时代，他怕巷子深。如何在混合型内衣市场上突围，是钟的下一个重点。
传统的代理模式看起来挺时尚的，但是发展速度会比较慢，投入会比较大。钟对此看得很清楚，所以他选择先从微信业务切入市场，以最低的渠道成本让Fecalo尽快普及。
Fecalo遵循产品质量为王的原则，但对于加盟微信业务的门槛并没有太多苛刻的条件。而是主要推广一种无压力、无风险的营销方式，授权微信业务中的代理商和经销商不要管自己有没有内衣销售经验，也不要限制自己的职业地位，同时会有专业的培训和指导，解决品牌销售中遇到的问题，努力成为微信业务中的内衣巨头。
微信业务门槛低，业务基础大，导致微信业务市场不规范，假冒伪劣产品大量出现。但在钟看来，这并不是微信业务的本质，费卡洛致力于微信商业模式，追求打造微信商业正品，推动微信商业更规范完善的销售环境，给客户良好的购买体验，让更多女性购买优质内衣，成为微信商业的典范品牌。
在过去的2015年，
，内衣圈出现了一阵微商热，众多厂家加入了打造微商贴牌以及微商品牌的阵营，在实体店行情整体不好的形势下，2016无疑更是内衣微商品牌的竞争之年，费卡洛正是诞生于这样的市场环境中，既有顺势而起之运，又必然承受着严峻的市场压力。
“LV、爱马仕这些国外的奢侈品能够做到百年，甚至是几百年，还有苹果手机，大家都去追捧它，原因是什么？不在于它们吹嘘，而是在于实实在在的产品，并且真正的品牌都需要一个过程去沉淀，我们也一步一个脚印地去做，一定能够做好。”对于品牌的发展愿景，钟高兵道出了一份沉稳。
作为微商品牌，费卡洛拥有研发生产的工厂实力，而作为内衣品牌，费卡洛拥有创新、自然、健康、环保、个性的基因，这样的一个新品牌还真有点业界黑马的架势。
访谈摘录
采访企业：深圳卡洛服饰有限公司
采访人物：钟高兵总经理
内衣频道：钟总，您好！请简单介绍下费卡洛的品牌定位以及风格特点等。
钟高兵：费卡洛是基于法国卡洛服饰以及深圳卡洛服饰两家公司背景实力下创立的品牌，我们的产品定位是以国内的高端市场为主。我们本着尊重消费者的品牌理念去运作费卡洛这个品牌，不把盈利摆在第一，而是把产品的品质摆在第一，比如在选材上，费卡洛都是采用日本、法国、意大利、比利时等国际顶级的蕾丝，这是完全脱离目前整个国内所谓的二线甚至是一线品牌的常规做法。我们做产品研发首先考虑的不是成本，而是产品自身的设计以及它的整体质量，其次才是考虑这个成本做出来我们该如何承担。
费卡洛定位的顾客群体是在18-45岁的年龄段，设计风格以简洁、不夸张为主，很多时候在选材方面都以画龙点睛这种思维去做，所以在产品颜色方面会表现得更明显些，不会像其他品牌那样五颜六色，做得那么花俏，我们的产品颜色展示起来是比较干净的，比较简单。
还有就是我们95%以上的产品都是无缝无钢圈，这些都是费卡洛的产品特色。
内衣频道：创立费卡洛这个品牌的初衷是什么？
钟高兵：到目前为止，中国内衣市场所谓的一线品牌、二线品牌都只是一个名义，我们整个团队在内衣行业摸爬滚打最少的也有二十年了，对内衣市场我们也看得清楚，很多厂家不是真正想把内衣做好，而是介于经济利益去抢占市场，这些产品对消费者来说不太真实，所以我们就想真正地做好内衣，于是我们就来创一个品牌试试。品牌背后应该是实实在在的产品，我们坚持以产品为中心，这样我们的品牌会走得更持久更稳定。
内衣频道：费卡洛比普通品牌的成本投入要大，那么定价会不会很高？
钟高兵：费卡洛的成本跟普通品牌相比最起码高出了百分之二十，其实内衣的利润空间还是有的，只是怎么去看而已，纯粹追求利益最大化而不顾产品品质，这是对消费者不负责任，现在我们就是先做好产品，最终还是得占领市场，但目前我们最起码在三到五年规划里边没有把利润摆在第一，就是只要企业能生存，我们就坚持把这个品牌做下去，让消费者慢慢去接受这个品牌。
成本虽然很高，但费卡洛的零售价都比一线品牌的价格要低，基本是适中的，我们用良心塑造品牌，要把这个品牌推到全国所有的女性消费者当中。
内衣频道：作为新品牌，费卡洛会怎样打开国内市场？
钟高兵：我们开始会以微商这种方式切入市场。品牌一般进入市场都是以传统的代理模式去做，看起来比较有型，但速度相对会慢，投入也相对会大，选择微商是因为现在这个信息非常发达的年代，用微商去推这个品牌，速度会快，加上我们的产品所面对的18到45岁这个年龄段的群体对手机移动端使用频率很高，微商的销售模式很契合我们的品牌发展。
虽然微商群体目前很年轻，在做销售过程当中，很多人的思想也是快速赚钱，导致在产品方面以及真正运作方式上有些偏离，甚至出现非法的现象，但不代表微商的本质就是这样的。实际上按照我们常规去做，微商是很好的一种商业模式，一种营销渠道，所以我们选择以微商切入，是想将费卡洛这个实实在在的产品迅速推向市场。
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