web3|阿里云蔡英华：投10亿元下沉300个城市，助100家伙伴年销售额过亿( 三 ) web3

5、服务伙伴：推进“十百千”计划，和伙伴打造交付标准
交付和服务，也就是产销服，其中最重要的之一就是交付。
蔡英华回顾，这些年来和合作伙伴履约的过程中，阿里云根据服务的客户数量来规划合作伙伴数量，制定了一个叫“十百千”的计划：打造十家能力中心，百家MSP ，以及一千家左右的环路伙伴。
“我们的目标是和伙伴一起来打造云化技术的交付标准。通过我们飞天技术平台，服务平台进行标准化和体系化的输出，也只有标准化和体系化才能够将能力有效的传递给我们的合作伙伴。 ”蔡英华说。

三、推出产业智能Open Trek ，提供核心技术支柱针对以上包含五类合作伙伴的体系，阿里云正式推出定制化行动计划——凌云计划。
阿里云从四个方面为行动计划提供完善的保障机制：1、技术产品。 2、解决方案。 3、合作阵型。 4、权益保护。
让我们来着重看看阿里云技术产品方面布局。
蔡英华谈道，今年阿里云的核心战略是Back To Basic ，回归到云计算的本质。去年底Gartner的评测报告正式显示，阿里云在基础设施产品能力的全球第一，尤其在计算、存储、网络、安全四项得分最高。
在此基础上，阿里云面对多元化需求还有两大底层核心技术支柱，来进行底层和上层的衔接：
第一个核心技术支柱叫产业智能，其有一个新的商标叫Open Trek 。
产品智能Open Treck可以理解为面向客户场景解决方案的一个“低代码平台” 。其底层有数字孪生、仿真推演、知识工程、决策优化和协同计算五大核心技术。今天，阿里云将Open Trek两种核心计算能力开放给合作伙伴，以API的方式进行调用：行业数据平台能力和行业智能引擎能力。 “这个是阿里云的核心竞争力。 ”蔡英华说。

第二个核心技术支柱是“瓴羊” 。就在6月29日，瓴羊的CEO正式发布了瓴羊战略，这是一个DaaS数据智能品牌，旗下有分析云、营销云、产销云、客服云、开发云五大产品矩阵。
蔡英华公布了阿里云整个技术产品的矩阵。

从整体技术矩阵来看，在两大支柱技术平台之上是钉钉，钉钉会助力形成组织数字化和业务数字化产品。目前已经超过30多家的伙伴在打造企业钉和行业钉。当然钉钉也会持续加大开放， API开发接口从去年1300多个增加到了2400多个。
再看看钉钉的上层，是面向客户具体的场景下的联合解决方案，解决方案的核心就是它的集成化、场景化和规模化。
最后来着重看看权益保障。
阿里云计划通过一系列措施，助力100家伙伴年销售额过亿；提供10亿元的产品合作发展基金，欢迎PaaS、SaaS产品入驻云市场；共同分享千亿云市场蛋糕，与伙伴共拓500亿的混合云市场；设立亿级的市场营销基金，举办超过200场联合营销活动；此外，还有培训超过100万的数字化人才。

会上，蔡英华还与路特斯集团CEO冯擎峰一起正式发布智能驾驶云联合解决方案，与北京数字政通公司总裁王东一起发布一网统管联合解决方案，并与埃森哲全球副总裁俞毅一起宣布全面合作升级。
结语：数字化转型浪潮来临前，云计算大厂整军待发当下，整个中国已经看到一股数字化转型的浪潮暗流涌动，上云成为企业跟上这一浪潮的重要载体。
作为云计算领域的龙头企业，阿里云自去年建立18个行业部门、16个地区战区起，就开始对政企市场和地市区域加大布局。不过，受疫情、国际环境等因素影响，政企数字化转型的推进变缓，成为云计算产业技术落地的阻碍。