花店的流动资金,开花店需要多少资金 _生活百科

由长城国际展览有限公司主办的第22届中国国际花卉园艺博览会将于9月16日至18日在新国际展览中心举行。20多年来，长城国际展览有限公司一直参与组织花卉园艺展览，积极开展行业交流，为花卉园艺从业者搭建平台、提供舞台。
在疫情爆发的情况下，长城花展积极组织了在腾讯大会和TikTok直播平台上举行的“长城花展博格连线分享会” ，并邀请大咖啡和花卉园艺行业各领域专家分享经验和心得，为行业提供免费对接信息、商机和经验交流，收到了良好的效果和口碑。
6月10日晚，中国花店百万之星俱乐部创始人、花店“点子王”花哥、国家一级插花技师、亮子花艺创始人彭亮应邀出席第八届“长城花展博格连线分享会” 。结合当前“摊摊”的热门话题，以“花艺师看行业，除了教你花店管理，还玩家居花艺”为主题，开展了独具特色的网上花店管理策略和花艺。

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花哥：教你开美丽花店做幸福老板
幽默的花哥一开口就提到了现在的热门话题“地摊” 。他的一个朋友是一家花卉公司的老板。最近他试花摊，意外的在2小时内从600元卖出了鲜切花，毛利50% 。激动之下，她打算让员工摆摊促销，拿提成。“世界似乎是一个圆。以前是从地摊到实体店。现在政策主张分散经济。”花哥笑了笑，感叹着。
2014年，葛花正式进入花卉行业。他的花卉超市叫“远方的花” ，定位是服务周边居民，便宜方便，引导二次消费。现在威海已经开了8家店，全国各地分布着很多花卉超市。
2014年至2019年的五年间，葛花主要从事花店运营培训，分享他的管理经验和心得。今年新冠肺炎疫情爆发后，物流受阻，花店很难进货。华哥火速赶到云南，去配花店和花店。他2小时卖了4000朵杜鹃花， 2小时卖了3万朵向日葵， 5小时卖了2万朵百合。他的朋友圈里有将近8万个花店。从一名运营老师到一名园艺产品主播，葛花决定在云南扎根。
开花店前的三大准备
谈花店前的准备？华哥说要做好三件事。第一，有定位。如果定位中高端人群，就要提升自身素质，了解中高端人际圈。而且在花店资本上，装修、商品、花艺都做到高端。第二，懂得操作。什么样的金刚钻，什么样的瓷器作品，如果不懂得经营，缺乏人脉，又缺乏资金，不如从街头摆摊做起。第三，充分准备。建议店面租金不要超过备用金的1/4 ，后期运营、推广、亏损都要花很多钱。有人曾经用10万准备了一个花店，最后用了31
万元才开起来。另外，店面选在自然人流量大的地方，不一味追求低价租金。

点子王的花店六大经营秘籍

开花店讲究经营策略。花店开起来后，如何做好经营？花哥有六点秘籍。

第一，重视花艺沙龙，加强店内员工的沙龙培训。很多消费者不懂花，沙龙是花店和客户交流的良好方式，分享专业知识，引导消费习惯。

一方面花艺沙龙作为企业员工福利，每位200元的花艺体验活动，被很多企业接受。另一方面，大部分女性是家庭消费的主导者，孩子喜爱的亲子花艺沙龙，是圈粉好方式。妈妈在朋友圈晒孩子做花艺的视频和图片，也帮花店做了宣传。因此，花店经营者要把目光多放在女性和孩子身上，压花、花卉香皂、香水花艺都是备受青睐的沙龙活动。

第二，挖掘每个节日的潜力，甚至可以“造节” 。今年六一儿童节就火了花卉产品，很多花店接到了儿童花束订单。今年花哥计划在7月1日做“最美的花送给最可爱的人”活动，带着党员一起插花，致敬老党员。

花店要有节日意识和造节的思想。比如，国际警察日可以给警察送花， 11月8日国际采访人员日可以给报社、电视台送花，世界睡眠日可做“鲜花陪伴你进入最美睡眠”活动把全年假日排起来，发掘每个节日的花卉意义，让更多节日与花卉关联起来。

【花店的流动资金,开花店需要多少资金】第三，理念和产品有变化、有创意。不变的经营模式和花店陈列会失去竞争力，花店也要有一三五年规划和短期、长期目标，尤其当花店有了稳定收入，更要扩建团队和开展联营。

产品的差异化和艺术化，要做到和隔壁老王不同。做到门店场景化、老板品牌化，用特色和专长发展专属的客群和粉丝。创新玩法和产品新鲜度，不能价格比‘贱’ 。

第四，重视人才，留住人才。花店或企业有“兵、将、帅”三个角色，除了忙忙碌碌、冲锋陷阵的“兵” ，更要有运筹帷幄的“帅”和决胜千里之外的“将” 。

如何留住员工呢？就是要“懂”员工。80后员工上有老、下有小，需要多赚钱，多加点班，月底工资高点，他会获得满足感。而对于很多90后来说，收入不是最关键的，他们看中快乐、成长和心情。老板满足不同人才的不同需求，切忌不要给员工“画饼” ，要做一个实实在在的老板，给团队成员带来切实的利益和进步。

第五，要锻炼强大的内功，做好产品，赢得好口碑，增加品牌影响力。“打铁必须自身硬” ，提高花店的综合实力，就会吸引到企业的订单。未来，企业订单将是花店发展的一个重要内容。

第六，充分利用自媒体和朋友圈获得订单。用组合拳建好自己的朋友圈，不只天天发广告、鸡汤、美图、美文，学会穿插广告。多翻阅别人的朋友圈，多互动。可以设专职员工与客户互动、点赞、评论。

“没有人会拒绝赞美” ，朋友圈互动能拉近客户距离，还可以将朋友圈和微信群嫁接。建几个干净的微信群组合客户，群成员有相似的水平和层次，群主做到有三观、正能量，多发红包和抽奖，给客户实实在在的福利和实惠。

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有人问怎么做超市花店？花哥说，面积一定不大，开在超市卖场出口、客流量大的地方，人们逛完超市就可以买花。产品要新鲜，备货量是预计售货量的一倍，价格定位在30元以下，如9.9、19.9、29.9元3个档。鲜花超市主要面对25~45岁消费者， 30元以下是一个不要需要多考虑就能购买的价格区间。

“这个行业很美好，也很残酷。如果想开美的花店，就要动起来。勇敢地走出来交流学习，保持向前的步伐。”

花哥希望进入花店业的朋友都能：开一个美丽花店，做一个幸福老板。

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梁子：好花艺是尊重植物、学习自然

被大家亲切称呼“梁子老师”的梁朋，讲起花艺时总滔滔不绝，但其实是个内敛羞涩的大男孩。他获得过不少花艺大奖，取得了斐然成绩，还为体育明星做过婚礼花艺设计，也很少炫耀自己。目前，梁子主要做空间花艺、花艺场景设计和花艺教学。疫情期间，他开抖音做公益花艺讲座，免费为同行传经授课，赢得了数万粉丝。这次做公益讲座并非心血来潮，而是根植梁子内心的情怀，他已经坚持在西部做花艺培训数年，为西部地区传播了花艺知识，成就花艺人才，仍记得最初在那里看到不少人不会脱离花泥做手打花束。

如何做好花艺设计？梁子说了3个重点。一是扎实学好基础理论知识。作品灵感是建立在花艺知识基础之上的，只有夯实基础，才能有灵感的迸发和升华， “根深才能叶茂” 。二是把控花艺的国际流行趋势。对流行花材、产品、形式等有敏锐的感知，紧贴市场潮流。三是向大自然学习。花艺灵感来源于自然，才可能高于自然，尊重植物的自然生长规律，保持敬畏之心，才能把花艺做得更好。

“花艺设计既要符合大众审美，也要因地制宜，适宜环境和场地的花艺才是锦上添花。选择和环境相搭的花材、花型、器皿、色彩，才能让花艺和环境相得益彰，更加出彩。”梁子说。

如何开好一家花店呢？梁子也给了3个要点。首先，产品是重中之重。那些做到千万级的花店都拥有差异化的个性产品，这样才能售出更高的价格，圈到独有流量和忠实粉丝。二是良好的花店环境。或唯美、或个性、或有特色，总之要能吸引顾客驻足流连。三是追新求变，跟上时代。现在购买力多集中在90后，用90后的眼光做产品，设计符合他们的消费需求和特点。梁子认为，未来花店可能会两极分化，实惠、便宜的大众花店和设计感强、价格高的高档花店或成为两大主流。

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在直播间里，梁子还特别展示了3个居家花艺作品。他提醒大家，除了要选择无毒性、无浓重香味和无尖刺的“三无”花材，还要选择花期长、抗性强、耐折腾的简约型花材，如马蹄莲、百子莲、绿石竹、蓝色飞燕草、喷泉草等。除了花瓶，盘子、碟子、碗都可以被就地取材，当作居家花艺的花器。

“做花艺，无论是当爱好还是成专业，都不能着急成长，要踏踏实实，一步一步地积累。花艺学习没有捷径，可以线上视频学习，更要在线下找适合自己风格的老师现场学习，因为直播和视频是二维的，只有在线下才能多维度地感受花材，做得更好。”梁子说。近期，梁子正忙着采购教学用具和花材，他的线下花艺全能班将在6月20日开课，喜欢花艺的小伙伴们可以现场聆听梁子老师教授花艺了。