汽车美容维修店投资跨度大 , 从几万元到一百多万元不等 。一千元以上的大型高端综合汽车维修俱乐部投资百万也是很常见的 。投资规模往往决定了你的客户导向服务能力 。通常10万元以下的投资店面 , 人员少 , 服务项目单一 , 店面规模和装修档次低;超大型汽车维修俱乐部由于前期装修和设备投入较大 , 运营租金和人工成本较高 , 因此要想盈利 , 对运营能力要求较高 。目前市场上主流的投资店面大多是投资规模在200-500平米 , 不到50万的店面 。
【汽车美容店一年赚100万 开汽车美容店大概需要多少钱】
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汽车美容修理厂投资规模分类描述
投资规模决定你的服务范围 , 运营服务能力决定你的运营效率 。小店不一定效率低 , 但是大店也可能亏很多 。大店有大店的优势 , 但需要很强的管理能力;小店有缺点 , 但也有赚钱的方法 。无论店铺大小 , 客户都需要认识你——2 , 信任你——3 , 习惯你 , 完成这三个步骤 , 才能实现健康盈利 。
1.知道你:是让顾客不仅了解你的店铺 , 还来你的店铺体验消费;这就需要我们继续做营销引流和活动 。要遵循漏斗原则 , 尽可能扩大客户群 。基数越大 , 发展会员的基数就越大 , 那么从会员发展忠诚客户的基数就可以足够大 。
记住 , 无论是新店还是老店 , 都要继续做营销和活动 , 吸引更多的新乘客 。
2.信任你:是最难的一点 , 但是突破了这一点 , 前面的路就好走了 。要在门店运营管理、人员管理、服务质量管理、售后服务管理上下功夫 。这就要求老板们要有持久的耐心和细心 , 坚持学习 , 坚持行动 , 从日常管理细节入手 , 加强管理 , 不断进行PDCA*(P:规划;d:实施;C:检验;答:行动)循环改进 。
3.习惯你:客户信任你 , 但是来店里洗车肯定是没有利润的 , 要从高利润项目入手 。比如从洗车开始带动美容装修项目;从维修、汽车保险、执照代理业务开始 , 带动机器维修和钣金喷漆服务 。这就需要你逐步引导顾客在你的店里消费高利润的物品 。那么分析客户类别 , 针对不同类型的客户制定不同的销售和售后服务方案就非常重要了 。如何做好销售管理和售后服务尤为关键 。
请记住:店面大小不重要 , 装修不重要 , 经营范围不重要 , 唯一重要的是你自己作为老板的思维和行动 。是因循守旧 , 原地踏步 , 还是努力学习 , 虚心开放?你学会了新的方法和方案 , 能马上消化吸收吗 , 还是犹豫不决 , 怨天尤人?
汽车美容保养市场逐渐进入理性消费期 , 客户越来越精明理性 。靠感觉和忠诚很难坚持客户 。唯一的办法就是为客户创造真正的价值 。只有思想开放、学习能力强、行动能力强的老板才能赚钱 。
汽车美容维修行业的特点有三个高特点:店铺租金高、人工高、毛利高 。所以结果往往是冰与火 。我们仍然计算租金2万、人工成本4万、毛利60%的店铺的月净利润 , 月营业额分别为5万、10万、20万到60万 , 如下图所示:
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汽车美容修理店利润计算表
月营业收入5万时 , 月亏损3万;月营业收入20万时 , 月利润6万;月营业收入50万时 , 月利润24万 。10万是店铺的盈亏平衡点 。低于10万就赔钱 , 超过10万就挣钱 。一旦超过盈亏平衡点 , 利润增长非常高 。这是w
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