如果你现在开一家线下服装店,很多人会骂你,觉得你脑子坏了 。为什么?因为网上服装店越来越多,消费者已经习惯了网上购物,但是真的是这样吗?其实并不是,线下服装店实际上还是有着相当巨大的盈利空间的 。
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一、背景介绍河南曾阿姨是个中年农村妇女 。她过去基本上住在农村 。她以前过得还算好,后来遭遇不幸,孩子也失踪了 。家里的孩子最重要 。你可以想象如果孩子失踪了后果会有多严重 。她的丈夫已经有高血压,因为不能接受大面积心脏出血而住进了医院 。
辛弃疾词《贺新郎用前韵再赋》曰:“叹人生,不如意事,十倍八十九 。”虽然每个人都希望一切成真,但说实话,这基本上是不可能的 。虽然遭受了如此巨大的打击,但人们总是想活下去 。活在这个世界上,吃喝拉撒睡都需要,而且曾大妈还要照顾老公顺便找回孩子 。.
没办法 。曾阿姨别无选择,只能在城里创业 。如果她继续工作,工资根本不够,所以只开了一家店 。当时曾阿姨看到一家服装店生意很火爆,就决定自己开一家服装店 。
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这个世界上有一个巨大的错觉,就是你认为别人能做到的你也能做到,复制别人的成功是相当困难的 。所以曾阿姨开服装店后,生意其实很差,很快就失去了赚钱的信心 。
大家一定听说过或者见过那种人,很容易被一个简单的套路骗了 。这些人是傻子吗?我不这么认为,但是他们为什么会上当呢?主要就是因为缺钱,俗话说狗急跳墙,人被逼急了也会做出很多不理智的行为 。
【河南洗衣粉生产厂家,绚能洗衣液多少钱一箱】其实曾阿姨开服装店的行为是很不理智的 。像她这样的人做生意是不可思议的 。现在她还是想通过开服装店赚钱 。说得好听点,就是“白痴” 。那么曾阿姨是怎么开服装店一年赚100万的呢?
这其实是后话 。她服装店生意之所以能在短时间内红起来,是因为她用了一套营销手段,是曾阿姨从一个所谓的专家那里买来的,当时花了她几千块钱 。
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其实说白了,她是被骗了,但是俗话说“有心栽花不开,无心插柳柳成荫,她买的营销手段让曾阿姨的生意真的有了起色 。
二、具体方案线下服装店还是有一定市场的 。为什么?因为消费者还是更相信实体,能感受到,能看到,会更放心,这也是服装店生意兴隆的重要原因 。
“思考决定出路” 。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法 。找不到门道的时候可以看看大师在专栏里怎么玩 。别人的经验是你成功的阶梯!
【1】一件衣服只要1元钱
大家都看过很多优惠活动,一元钱的面,一元钱的卫生纸,甚至一元钱的手机,但是大家肯定没见过一元钱的
的衣服,一件衣服的成本就算是再低也不可能只有1元钱,而现在曾大妈的服装店却推出了一个优惠活动,一件衣服只需要一元钱 。
活动推出以后,立刻在当地引起了巨大的反响,不管是消费者还是曾大妈的同行都纷纷咋舌,他们完全不敢想象1元钱一件的衣服究竟是什么概念,而这也使得曾大妈的服装店立刻就成为了当地最为火爆的服装店 。
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【2】办理会员就赠送价值100元的洗衣液
为了最大程度吸引消费者,服装店还推出了另外一个非常吸引人的活动,那就是只要顾客花费100元办理会员,那么就能够获得价值100元的洗衣液 。
由于顾客办理会员的100元仍旧会存在会员卡里,相当于顾客直接就赚了100元,这自然是非常划算的事情,因此到服装店办理会员达到人也不少 。
这两个活动推出以后,许多人都表示了质疑,认为这样子的话服装店肯定亏死了,但是曾大妈不仅没有亏本,反而还赚了不少,接下来就让我来为大家好好地分析一下,服装店到底是如何盈利的 。
三、盈利分析首先,虽然说一件衣服只需要1元钱,但是这有一个前提,那就是顾客需要先支付200元保证金,保证在今后的一个月里会到服装店消费四次,一个月消费4次并不困难,只要做到了,那么就把200元返给顾客,反之就不行了 。
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最后基本上大多数的顾客都做不到,这样一来,服装店其实也就相当于是200元卖一件衣服,肯定是赚钱的,而至于说第二个活动,其实也是有套路,因为赠送的洗衣液其实是限量的,此外洗衣液的成本也就十几元,这样一来服装店也极大地控制了成本 。
自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对 。
思路不对,你怎么玩儿都是亏钱 。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的 。
所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案 。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的 。
- 本文转自:河南日报河南日报社全媒体记者 陈浩7月13日|郑州技术交易市场线上平台来了
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