朋友小徐一直经营一家五金建材门店 , 生意做的也算风生水起 。偶然了解到十元店 , 感觉与自己经营的产品有相对应的部分 , 想要开一个十元店以开辟一个新的赚钱之道 。
十元店到底能赚钱吗?想要做好一家十元店 , 有什么秘诀?
你的印象中十元店是什么样的?比如是这样?
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我们经常可以看到的“名创优品”其实也算是十元店营销比较成功的案例 。里面价格多在10-20元不等 , 成为很多人逛街常惠顾的门店之一 。
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国际上有一家叫做Flying Tiger“哥哈飞虎”的杂货店风靡全球 , 是典型的靠“10元小商品”起家 , 在近一年的最惨关店潮幸存并发展速度非常惊人的连锁门店 。
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为何十元店在现代生活有市场?
10元店中的商品 , 不仅能满足消费者实用、新奇、价廉物美的需求 , 而且从顾客的感觉来说 , 对比1元店、6元店和8元店 , 10元店里的商品质量更令人放心 , 在商品结构上 , 品种更多一些 , 可供选择的机会也更多一些 。
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现代人生活水平的提高 , 让很多人对10元以下的商品价格不再纠结 , 购买力更强 , 所以 , 在确保有利润的情况下 , 薄利多销是十元店常处的状态 。
而很多人发现十元店生意能做 , 做了却不一定能做好 , 究其原因多在于是否能实现多销快销 。如果货走不动 , 十元店将无法经营下去 。
那么 , 想要做好十元店 , 有什么秘诀吗?
1、有的十元店生意很好 , 有的十元店生意不好 , 其实与门店选址有着密不可分的关系 。
十元店的开店选址比较灵活 , 可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近及内部柜台等 , 关键是必须人多的地方 , 才有多销的可能性 。
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此外 , 选址还需要考虑的因素有:1.同业竞争必须对己有利(如价格优势);2.商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合 。
2、对于十元店来说 , 产品选择也是很重要的 。十元店在产品结构上必须有一个主题 , 比如卖五金建材等家装用品、家居用品、小饰品、生活用品、礼品等 。
家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势 , 盈利最稳 , 但单件利润低;玩具饰品类商品虽单件利润高 , 但因销售范围窄给选址和行销带来了阻力;礼品类因涉及进货定做及业务来源受限 。
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10元店里的商品不论以何种主题出现 , 都必须具备物美价廉、超值、实用等特点 , 同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力 。
此外 , 值得研究的是在某个主题下 , 产品尽量种类多 , 全面 , 让顾客有“逛”下去的冲动 , 最终收获满满 , “多销”也是很重要的 。
3、想要做得好 , 十元店的装修虽无需过于豪华 , 但还是有讲究的 , 如果在装修上过于马虎与普通的杂货铺没有区别 , 对客人的吸引力也会大打折扣 。
建议十元店装修风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可 , 门面招牌要鲜活有吸引力 。
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门店里面的商品陈列也有技巧的 。陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中 , 不断地感受到新奇、惊喜等 , 此时 , 搭配营销也是暗藏在商品陈列的一道密令 , 促进成交 。
只有门店选址及装修、覆盖人群、商品全面多样三者完美的结合 , 才能给10元店带来巨大的收益 。这也是有的店一天能卖300多件商品 , 有的却只能卖50多件的原因所在 。
4、巧妙的促销可以有力地促使顾客一次多买 , 多次购买 , 确保多销快销的顺利实现 。此外 , 员工培训、客户跟踪、售后服务、及时补货、店堂管理等也是影响十元店经营状态的重要因素 。
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最后 , 搭配以新媒体营销、会员积分等营销技巧可以帮助顾客反复购买 , 培养购买惯性 , 也是值得研究的诀窍 。
现代社会 , 十元店营销成为一个新兴的经营模式和投资渠道 , 前景是十分可观的 , 如果您对现在的经营现状不满意 , 不妨多多学习和尝试 , 研究一道属于自己的营销模式 。
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