电子商务|普通人可以抓住的风口——口播电子商务

什么是短视频直播最大的风口？看似是电商类，但其实我认为是口播类。

电商类是卖东西的，但口播类涉及到的行业五花八门，不管你是医生、老师、律师，或者你自己做医疗、美容、旅游、汽车、房地产、保险、金融服务、美食等等，你都可以从口播类进行切入。
而且，口播类和电商类之间，有时也是有前后关系的。你可以通过口播，让自己能够有人设、视频内容、粉丝，然后你再通过直播或者挂链接的方式卖东西。
我觉得，口播就是普通人接触短视频最好的方式，甚至也是粉丝们最喜欢的内容呈现方式。可以看到，像YouTube这样的视频平台，中视频甚至长视频当中，口播也占到了一个非常重要的比例。
所以，我个人觉得，培训别人如何做口播，是一个很有市场的事。但如果真的确定去做培训的话，有些事情必须要先清晰地想好。
口播类培训这件事，它的指向性不清晰电商类的培训很清晰，就是通过互联网卖东西，学员来了，从谁参与、该如何实现商业路径、怎么样能够赚钱去展开，非常清晰。
但口播是不清晰的。口播看似是一种技能，但这个技能最后一定是要跟商业连接在一起的。
做口播一定不只是为了几个粉丝，或者为了显摆自己有一个账号比较独特，或者记录成自己每天的日记。
想要做这个账号，目的一定还是为了商业化，而口播不能跟商业化对等起来。
所以我觉得这个得要先想清楚，名字本身可能就存在着疑问。
内容的共性你的用户到底是谁，哪些人是适合成为你的用户的。
刚才我提到了律师、医生、财务、税务、法务，包括汽车、房地产、文化、旅游等等这些行业的，都合适。
你要把这个人群筛选出来，然后他们之间来做内容的共性是什么？你只有把这个内容和你要去影响的人链接起来，然后提炼出共性来，你这个课程本身才有价值，才有参考意义。
而如果不是这种垂直人群，你就要做相对比较宽泛的人群，那宽泛的人群他们到底是谁？
共性当中可能包括，硬件设备的共性、题材风格的共性、表达方式的共性，或者是在抖音中一些内容规则的共性、用于破冰的普通话的共性，你得把这些共性都一一找到了，和你之前人群他们都能够画上等号，你这件事才能在内容上真的对别人有所帮助。
这个事该怎么变现电商是学了之后就可以按照流程卖东西、上购物车，话术是什么、供应链该在哪选、在哪进货，非常清晰。但是口播类完全不一样，口播类绝大多数的人他都不知道到底该怎么赚钱，有些人你别看他已经十几万、二十万粉丝，但他根本不知道该怎么赚钱。
赚钱其实分为几种路径：
第一种，根据抖音自己的规则，你能够拿到它的播放奖励或者参与到一些星图、任务等等，能赚到钱，这个事你得跟人家说清楚。
第二种，流量变现。卖知识产品、卖用户信息，还是卖什么，你得把这几个路径让对方搞清楚。包括这个路径再往背后所延展的一些可能合作的伙伴，如果能够链接到，那是最好的。
【电子商务|普通人可以抓住的风口——口播】你帮助那些想要通过口播类账号，获取流量的公司，找到了合作伙伴，也帮这些能做好口播的学员们找到了能够变现的方法，这就很好了，它跟电商的供应链其实是一个道理。
包括还有该如何使用企业号，口播类账号使用企业号非常重要。企业号可以帮你留下客资，可以帮你去设置一些自动回复，这其实对于口播类的账号来讲是真的很管用。