怎样开洗车店赚钱之道怎样开洗车场赚钱 _生活百科

很多老板喜欢在生意不好的时候提高产品质量和服务来解决问题。但其实你想做好实体店，想在自己的实体店赚钱，光提高服务质量和质量是不够的。你要灵活运用实体店的引流方式去拓展客户，拓科一定要从客户的角度去深挖人性的弱点，让他们无法拒绝你，让你在竞争中继续走下去。今天，我给你带一个案例。洗车店老板一顿“早餐”一年赚了188万，赚了不少钱。

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【1】案例背景
如今，许多投资者都在投资汽车初创项目。然而，由于市场逐渐饱和，竞争压力进一步增加，汽车美容店的营业额可能会不断下降，许多老板正在努力思考汽车美容店的管理对策。其实无论是汽车美容行业还是其他行业，只要我们用对了方法，赚钱都可以成为一件很简单的事情。就像这个洗车店，谁能想到它年收入188万的秘诀，竟然是因为“一顿早餐”？
这家洗车店的老板是今天要向你介绍的案例的主人公。老板，姓林，是个80后的年轻人，今年35岁。小林曾经是一家洗车店的经理，这家洗车店已经经营了14年。位置不错，但是装修不是很好。但是因为洗车店老板赚的钱多了，换了其他行业，根本没有心思去经营洗车店。看小林在店里干了这么久，也是个靠谱的人。他问小林要不要接手洗车店。小林自己也想过，一辈子给人打工不是个事。还不如脱店自己做老板，以后赚钱。
就这样，洗车店成了小林的产业。但是这个洗车店也不是没有问题。原来老板之所以会转让，是因为洗车店赚不到钱，懒得去管。毕竟是大生意。但现在小林成了老大，他就要开始考虑业务问题了。毕竟，这家洗车店花了他几乎所有的净资产，所以他不能让多年的努力打败水漂。所以小林学着别人做生意赚钱，加上自己对洗车店的了解，想出了两个方案，一年直接赚了188万。

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【2】方案介绍
小林想出的两套解决方案其实很简单，只有两点：
一、免费早餐
很多人看到这里一定觉得很奇怪。这不是说洗车店吗？为什么有免费早餐？没错，小林只用一顿“免费早餐”就搞定了一大批顾客。
二、免费洗车
小林推出了一项福利，顾客只要进入店铺注册成为会员，就可以免费洗车一年，次数不限。
只有两个方案。你以为这两个方案不仅赚不到钱，反而让人迷茫？小林是如何通过这两个方案每年赚到188万元的？接下来我们来看看。
当然，这里引用的活动案例只是几个方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的精妙技巧和“套路” 。有兴趣可以点击观看。
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【3】盈利分析
我们先来说第一点：免费早餐。小林和一家知名品牌的早餐店形成了异业联盟，并且达成协议，每当有顾客去吃早餐的时候，服务员就会告诉顾客，现在只要花30块钱办理一张洗车店的会员卡，那么除了可以享受3次洗车和1次消毒服务之外，还可以免费吃到一份价值30块钱的早点套餐。
3次洗车和1次消毒服务就已经价值200块钱了，顾客只需要花费30块钱办理一张会员卡就可以得到，更何况还可以免费吃一顿30块钱的早餐，你说顾客会拒绝吗？
小林为什么要让早餐店来卖这个会员卡呢？而早餐店又为什么愿意帮小林呢？首先，卖会员卡的这个30块钱，小林是不要的，直接给早餐店，换句话说，早餐店因为卖你的会员卡，送他店里30元的早餐，相当于促销自己的早餐。
其次，如果你直接卖会员卡给顾客，人家肯定不要，但现在顾客可以得到同等价值的早餐，那肯定会愿意购买这张会员卡。并且，没有车的人会去买吗？肯定不会，选择购买会员卡的顾客都是有车一族，所以小林也达到了筛选精准顾客的目的。
小林就是通过这种方式，来吸引顾客进店的。但是问题来了，顾客进店之后，小林又是如何盈利的呢？来看第二点。

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现在来说第二点：免费洗车。小林和汽车保险公司达成了协议，洗车店可以帮忙卖汽车保险，而自己从中收取一定提成。具体是怎么回事呢？小林在顾客进店之后就告诉顾客，只要在自己店里办理保险，就可以享受免费洗车一年的时间，并且不限次数。
如果顾客说自己已经买了保险，小林也没关系，告诉顾客，只要在自己店里缴纳500块钱的押金，同样可以免费洗一年的车，并且等来年顾客要买保险的时候，可以用这500块钱进行抵扣。
小林没成交一单保险，就可以拿到500到1000的提成，然而一次洗车的成本其实就6到10块钱左右，一年的吸尘成本最高不会超过360块钱。小林当初推出这个活动之后，通过不少顾客的口碑传播，短短一年时间就做了几千单的汽车保险，直接年入188万。当时保险公司看中小林的这份能力，还打算聘用他当公司副总，不过小林还是拒绝了，对于小林来说，这家洗车店才是他的根本。
所以呢还是那句话“思路决定出路” 。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

【怎样开洗车店赚钱之道怎样开洗车场赚钱】就像这位小林，用“一顿早餐”，一年收入188万，赚了个盆满钵满。

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