服装外贸尾货什么意思(外贸女装原单是什么意


对于赝品古董,专家们还可以一五一十、头头是道地说出断定是赝品的理由 。因为真假古董大多数存在几百年以上的时间差,用料及工艺都发生了历史性的巨变 。服装则没有时间跨度 。有些仿品,真正做到了无论是面料还是辅料,无论是唛和吊牌还是包装,完全一样,就算是跟单员及品检员,也无法区分 。这就是前面说的仿牌的最高层次,连品牌商都分不清楚真伪 。
低仿外贸服装,也只有那些对服装、对品牌不敏感的人没留意过怎么区分 。对一般的服装消费者来说,低仿外贸服装一看便知,难就难在对高仿外贸服装的识别 。
我做服装生意,也吃过不少外贸库存尾货 。吃错货,被卖家愚弄、被圈内人笑话的感觉可不爽 。我总是抓住一切机会,虚心地学习、请教识别外贸服装的方法 。
【服装外贸尾货什么意思(外贸女装原单是什么意】有些工厂,自己做出来的货品不是外贸装,硬是对客人吹墟是外贸服装;明知道色、码不齐,是残次品,硬是对客人吹嘘成是误货期整批原单正品 。
部分商家坦诚交底,仿品就是仿品、赝品就是赝品;大部分商家,不管是明白还是不明白货源的庐山真面目,在买家面前,总是信口开河,稻草吹成金条 。
所以说,识别外贸服装,除眼看手摸之外,与档主之间言语暗战、眼神交锋也十分关键 。交易即是谈判,用心、用眼、用嘴 。既然卖家有稻草变金条之功,那么买家也当有还原金条为稻草之技 。批量交易,在未看货之前,或自己无法把握货品的真伪时,利用此招诱导、逼迫卖家在语言、眼神中流露破绽,捕获答案 。

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此招实为心理战 。具体情况要视对象及环境而定,既要向对方明确自己的立场,也要控制场面避免不欢而散 。此时此刻,最需要的是自己坚持冷静的判断,不能相信卖家不切实际的承诺和鼓吹,尤其是那种“保证你这批货一定赚钱”的话,千万不能放在心上,决不能让自己血脉贲张、头脑发热 。
我经常收到信息,说哪里哪里有正宗的外贸库存货多少多少万件要出手 。收到这些信息,既是赚钱的机会,也是破财的陷阱 。一些品牌代工厂的主管人员从外面搞来仿货,说是自己工厂的原单正品,比如说连衣裙,原单正品的处理价要到25元的高价,外面大路货的清货价仅10元,2000件差伪就是3万元 。
有个别人,囤一批版、面料和做工都不错的货在手上本来是10元左右弄来的,他敢把出手的价钱定到四五十元,好像不定高一点显示不出国际大牌尾货的尊贵 。然后,他就到处放风,找人吃货 。一年要是成交一笔,他就能赚上几十万元 。不成交也无所谓,憋不住就交给大卖场代销,特价清货, 至少一年的伙食费不成问题,这叫“姜太公钓鱼,愿者上钩” 。
有一次我去看货,有1万件,卖家说全是外单工厂的品牌原单正品,是误了货期的 。我问卖家:“你的货确定是原单正品,你的朋友没骗你吧? 20元1件,没得少?” 卖家说:“是原单正品,我朋友没理由骗我 。价钱没得少 。”
我再问等一下我拆包来看,如果不是,你怎么说?老板,我跟你说,真的就是真的,假的就是假的,说清楚,该怎么弄就怎么弄 。要是发现有假的,有多少我拿多少,全部是假的全部拿走,钱没得给 。你敢吗? ”
有的卖家除了在货品真伪上说谎之外,在货品系列上也是胡言乱语,明明是衬衫多说成裤子多,背心多说成外套多,羽绒服只有一两百件,说成五六百件 。这时候可一并发问拆包看羽绒服没有那么多,这批货20元1件你自己说值不值得? ”
拆包检查,数量不是太多能全拆就全拆 。拆包之前占据主动,下面就好操作了 。拆包后,货不对版是常有的事,这样的话,自己就尽可能地压价 。要是眼看手摸还不能辨别真伪,这时候你就得硬着头皮,充当行家,继续用压迫性的语言和眼光对卖家施加压力:“老板,你看,这唛、这吊牌、这个版型,哪像正品?正品应该是这样的……”
案例仅供参考,不能生搬硬套 。生意场上,变化无常,需要针对现场实 际情况,灵活机动应对 。那些包库清仓的,没得挑,看到的只是一堆货品,凭经验和感觉讲价,有些像赌博 。
为了保证交易的安全性,在交易方式尽可能要求卖家签订实实在在的合同条款,其中最核心的就是交易价格、付款方式和交货方式 。当货品的价格到了即使是假货你也有利可图的时候,那么,这货十有八九是假货,,但胜券在握的人还是你 。
这样的交易极少有签订合的,卖家没有责任和义务保证买家—定赚钱 。这时候,如果找到能提高交易可靠度的中间人或交易方式是最好的选择 。不过,说白一点,卖家真的要诈骗,跑路连人影都找不到,合同和中间人仅仅是起诉的依据和证据而已 。
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不管是头一次交易还是多次交易的客户,骗子既骗生又骗熟的例子屡见不鲜,被骗的少则几万元,多则几十万元 。宁波那边有位朋友说:“我有一次发一批库存货到贵阳,谈好是货到货运站后即付款提货,但对方说大家合作都一年了,先提货,第二天付款 。我心一软,就答应了,结果,被骗十几万元 。据说贵阳那家伙同时骗了好几家的货,卖给下家,收了近50万货款跑路 。”
如果说能通过眼看手摸判定货品真伪,那就不必废话 。问题是,最终自己无法判断,又没有得到安全交易的保障时,我建议还是取消交易 。
判定货品是真品,不能仅限于样本,要多抽样 。真品的价格不是“垃圾货”能比的,“垃圾货”可以整库包下,真品不能这样操作 。真品的品类数一以定要搞清楚,花钱雇人也要搞清楚 。钱在自己手上,保证自己的交易安全,有什么要求尽管跟卖家提出,卖家不配合,那就拉倒 。
别急,有钱在手,赚钱的机会有的是 。
最实用的还是眼看手摸,但要求买家具备一定的专业常识 。
首先看产品的风格,像欧美原单:休闲,时尚,大方,经典’充分体现了国际流行元素 。
其次看品牌及其LOGO 。品牌附加值及销售量决定其仿牌市场的大小 。附加值高的品牌,或多或少会有仿牌,如GIORGIO ARMANI、 MAXMARA销售量大、有一定附加值的品牌,其仿牌最多,如运动品牌耐克、阿迪达斯、 背靠背,牛仔品牌CK、LEE和LEVIS,等等 。这些品牌有一个特点是,面料及辅料都比较集中、统一 。一些韩国的女装品牌,走量可以,附加值也高,仿牌的量自然也不会少到哪儿去 。
碰到以上类型的品牌,要特别留意,仔细地分辨 。
仿牌不一定仿版,如果有发烧友熟知每个品牌所推出来的版,那就能一看便知 。
? 有工厂长期专门精仿耐克、阿迪达斯及一些韩国女装品牌,部分货品无论是版及版型,还是面料、辅料以及做工,都可以做到完全一致,眼看手摸根本没法识别 。很无奈地说,只能以假当真了 。.
其他类型的品牌,仿牌没什么利益,厂家兴趣不大,出现在外贸与库存尾货市场上,真实度往往较高,即使是仿品,只是缝个唛,挂个吊牌,从版型及面料、辅料上较为容易识别 。
仿牌工厂,还有品牌一级发烧友,都会对耐克、阿迪达斯、背靠背等工艺制作细节进行研究分析,其中,对LOGO的研究最多 。真品的LOGO刺绣精致、饱满,如耐克的那一勾,针数和比例控制得非常好,感觉非常地流畅,如行云流水,一气呵成 。像阿迪达斯,每个字母都是独立的,显得非常清晰,而仿牌的字母,大多数有线连在一起,走线杂乱,有种拖泥带水的感觉 。
有网友提到,背靠背出口跟国内销售的区别在于,国内销售的LOGO,小人的脚趾是分叉的,而出口的LOGO,小人的脚趾是没有分叉的 。分叉与不分叉,做工上没特别的技术要求,且不论是出口还是国内销售,都是正品 。背靠背的两个小人,虽小,却体现出男女生理上的差异——男高女低,女的胸部突出,臀部较男的大一些 。这些都是细节问题,如果是仿品,LOGO的做工相对来说粗糙一些 。真品的LOGO,刺绣纹路清晰整齐、精细 。
也有网友提到牛仔裤仿单,用缝线来缝的主商标,都是在洗水后拆腰头线再缝上去的 。这样的仿货,看后腰的针痕和洗水痕是可以看到的,其中线迹也较为混乱 。正牌的牛仔裤缝出来的商标均匀细密,另一方面牛仔裤底层没有缝穿,看不到主商标线迹 。VIGOSS牛仔裤虽然外面也能见到线迹,但线迹比仿单的漂亮多了 。
衣服的面料,种类繁多,除了材质不同之外,还有制造工艺上的不同,所以说,不同的面料,物理特性也不同,不能一概而论 。
有些主要特性,是我们眼看手摸也无法识别的,比如说甲醛含量、pH 值、色牢度等 。色牢度可以用湿白布来回摩擦面料试出,但是,卖家能让你这么干吗?
此外,有些面料,尤其是冬装的,有一些刺激性的气味,所以眼看手摸之外,再用鼻子嗅嗅 。
大品牌通常采用高科技的优质面料,定纺为主,面料成分备注清楚,质感高档,无论是眼看手摸,还是鼻闻,都会较为舒服 。
眼看,主要看色泽的新鲜度和饱满度,面料纹路的整齐度和丰满度,图案的美感及衣服肩膀、袖口、腰身缝接处的吻合度,等等 。
手摸,要看感觉,也就是所谓的手感 。感觉也不是说有就有的,得靠平时积累,多摸,多了解衣服面料特性 。
棉织物质地柔软触感好、易起皱;麻织物清爽且质地坚固、光泽好、弹性小、易皱;毛织物韧性与伸缩性佳、手感丰满、光泽含蓄自然、不易皱,但易起毛球;丝织品光泽鲜艳、舒适爽滑、悬垂性好、易皱、易断丝、易沾油污;化学纤维织品舒适性好,手感柔软,色泽鲜亮,但是抗皱性差,弹性差,易变形,不结实;涤纶织物强度大、保形性好、不易变形、易产生静电;各种混纺织物,针织织物比梭织织物质地柔软,有很强的延展性、伸缩性……
最主要一点就是,面料好坏不能光听卖家吹嘘一几乎没有卖家自揭家短,说自己货品的面料不好 。
看了面料再看辅料,看细节 。
辅料批发市场里面,相当于一个小商品世界,种类繁多,琳琅满目 。不 过,需要重点识别的还是拉链和纽扣 。
好品牌当然要用好辅料 。拉链看做工精细度、光泽度、色泽度,再来回拉动,看看是否比较顺畅 。拉链和纽扣上面,一般有LOGO,通过激光蚀刻上去的,非常清晰、精细 。
有些网友提到,很多真品服装有着令人意想不到、假货绝不会有的小配件 。如供国外卖场的背靠背,做工似乎挺粗糙,看起来像假货,但它的洗标有一条黑色的条,是超市用的防盗条 。我们国内超市,像我的大卖场,用的都是防盗扣 。只有国外超市才会在服装中装这么一根防盗条,所以说,仿品是绝不会装这东西的 。此外,QUICKSILVER冲浪沙滩裤,袋子里有一个塑料锯齿,这是所有专业沙滩裤都有的一个小玩意,是在遇到危险时应急用的 。仿冒的人对这小玩意都没有见过,更别说仿了 。
好马配好鞍,好衣配好线 。有的线也是国外特供的,线的颜色、粗细,跟服装结合得比较好 。线的走向顺畅,均匀,紧密结实,尤其是裤裆及皱折较多的地方,不会出现走线、走向不顺、疏密不一、线头等影响品质的问题 。
另外,品牌的唛及吊牌也比较全,做工讲究 。主唛、码唛、洗水唛都有,面料及其印刷、刺绣的色彩和文字都较为清晰,有档次 。吊牌也不会只有一张纸牌那么简单,一般LOGO、品质承诺、洗水标准、代理人等都比较全,
有的还有防伪标志 。吊牌所采用的材质及印刷工艺,一点也不省钱,材质高档,环保材料为主,有光泽、有质感,设计简单、大气,非常清晰,部分注明美元或欧元或英镑的价格 。
仿货也是有瑕疵的,所以不能通过发现瑕疵就认定是正宗尾货 。原单尾货有瑕疵很正常,部分卖家销售的时候说得明明白白,外贸尾货,一经售出,概不得以次品为由退换 。
外贸服装在生产工艺上,做工精细,注重细节 。尺寸方面,像欧美原单,尺码偏大,衣袖偏长,领口偏低,正常情况,国内与欧美尺寸比较,相差一个码 。
其实上面所说的识别方法,不仅仅是针对分辨外贸服装真伪,也可以应用于其他服装货品,辨别其品质优劣 。对于货品,大多数可以通过这些方法去识别真假,但不是绝对的,因为服装市场本身就是真中有假,假中有真,真假难辨 。这一点一定要牢记 。所谓真中有假,前面都讲过,品牌公司或代理商本身利用消费者对品牌的信任,采用投机的手法,以假充真;所谓假中有真,一是指次品中有大量正品,二是指仿牌的程度,真假无异,造假者通过避幵品牌公司高成本的运营,及商场高成本的销售来牟取暴利 。
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