2021年童装实体店好做不,想开童装店但是没有经验

三人管理顾问李老师认为 , 首先要了解品牌战略 , 产品和品牌不能划等号 。一个公司要想成功推出一个品牌 , 产品定位很重要 , 确定消费市场很重要 , 定价很重要 , 产品推广 , 店铺选址 , 电商平台 , 供应链管理 , 内部管理.全面形成品牌形象 , 消费者是否喜欢和接受这种形象决定了品牌能否成功 。
电商平台好不好?不错 , 但是从上到下削弱了利润 , 而且比谁都便宜 , 谁提供 , 那么品牌从哪里来 , 利润就没了?光看表演有什么用?最后品牌无意搞设计搞风格 , 都在看淘宝大数据卖的好 。
只有客户觉得我买的东西便宜 , 但是……不是永恒的 。大家迟早会发现 , 我们买的是便宜的商品 , 从产品到价格 , 从款式到质量 。真正的优质生活不是这样 , 但我们不能要求太高 。毕竟人均收入 , 人口基数 , 消费能力都在 。
回到这个问题 , 中国童装很难发展 。首先 , 服装不同于其他行业 。工作几年后 , 你会发现你赚的钱都被买走了 。价格动不了电商 , 质量打不过品牌 , 成本太大房租不断上涨 , 商场都在剥皮 。最后 , 卒 。
其次 , 说说童装 。童装 , 价格高 , 比不上国外品牌 , 但是价格低 , 比不上电商 。设计方面 , 没有 , 只有抄袭 , 一些不错的自主设计品牌 , 产品质量很一般 , 有一种买不起的感觉 。当然和定价有很大关系 。订购标签金额500是为了准备250的半价 。订500的时候没人买 。点250的时候 , 每个人都有很多选择 , 很累 。
其次 , 一个公司往往不是只有一个品牌 , 而是根据不同的产品定位和消费群体推出多个品牌 。这样每个品牌特点鲜明 , 设计师针对性强 , 供应链易于管理……一个品牌的失败也不会拖累其他品牌下水 。另外 , 品牌也是有生命周期的 , 品牌有上升期 , 繁荣期 , 衰落期 。一百岁 , 太神奇了 。因此 , 不断推出新品牌也是公司可持续发展的重要因素 。
国内销售与欧美的主要区别在于以下几个方面:外观:国内销售倾向于成人 , 其次是美观舒适的款式(消费习惯);出口款式比较简单(比如百年不换的帽衫) , 舒适安全第一 。材料:国内销售良莠不齐 , 追求质量的卖不好 , 价格低 , 款式美;对于出口来说 , 因为客户所在地区对质量有统一的要求 , 所以不会造成质量低劣 , 逐渐优质的问题 。

2021年童装实体店好做不,想开童装店但是没有经验

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左起第一位:著名品牌营销专家李华老师;左起第二位:著名咨询专家徐元德老师;右一:著名咨询专家王海兵老师
其实从大的方面来说 , 是因为国家没有给行业制定标准 , 使得品牌商家很难淘汰小市场卖家(毕竟需要这么多人工作) 。小的方面 , 人民收入上不去 , 有消费
习惯很难短时间内改变 , 所以才有价低产品的生存空间 。
美国公司大都有成熟的品牌战略 , 有完整成熟的供应链…所有的因素综合起来才是他们成功的关键 。美国确实有比较成熟的童装品牌 , 但三十年河东 , 三十年河西 , 并不代表一直都做的好 , 他们也必须遵循市场规律 , 也必须要能够持续创新 。当然也有做的好的小品牌被大公司或竞争对手收购了 , 然后就没有然后了 。
中国也有很多童装品牌 , 但很多公司是奔着上市或让人收购去的 , 就算他们也想好好做产品 , 但可能看重的更是来的快的钱 , 诚意还是不足 , 不成功的当然很多 。真想脚踏实地做产品品牌的公司 , 就要好好学学美国公司的管理经验 , 加上对中国市场的深度了解 , 应该会增加成功率 。
李老师真的不认为电商普遍发展就一定是好事 , 有利有弊 , 两方面看 。我们这样下去 , 就越来越多的品牌商不会去研究款式 , 发扬风格 , 看中质量 , 只会不断的比价格 , 应付年年上涨的任务和不断下降的利润 , 利润都没了 , 何来生存 。我们连拿得出手的品牌都没有 , 哪里来的自主?
2021年别说童装了 , 成装都难做 , 但一般情况下童装要比成装难做 。首先童装原材料一般会选好些的原材料 , 因为给孩子买衣服 , 健康 , 环保 , 舒服才是最重要的 。其次童装做起来要比成装费事些 , 加个花边 , 烫印个图案 , 多一些配饰 , 都会多一些工序 。价格又不能太贵 。好多中国的家长还停留在儿童服装不能比成装贵的怪圈 , 而不去看本身童装的价值 。
【2021年童装实体店好做不,想开童装店但是没有经验】并且现在好多学校只能穿校服 , 其他的衣服有一身就行 , 还有好多家长觉得孩子长得太快 , 买太好的没穿就小了 。好多原因导致童装销量跟不上 , 只能逼得童装厂商做婴儿装 。所以就导致童装的利润不高 , 养活不了做童装的产业链 。如果做大的童装品牌 , 得需要高档商场铺货 , 开店 , 那得多高的利润才能支撑起来 , 所以做童装就比较难 。
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