深挖数据价值，成长型企业的破局之道( 二 ) 数据

某市人民医院是一家二级综合医疗机构，原数据中心建设于5年前， HIS、PACS和LIS等系统数据在一台OceanStor5300V3上运行，无法满足医院信息化规范可靠性要求，限制医院互联互通成熟度评级。

文章图片
华为给的方案是：在利旧原生产存储OceanStor5300V3的基础上，新增一台OceanStor5110实现免网关系统双活。既实现了可靠性提升至99.9999%：RPO=0 ， RTO≈0 ，满足了规范提升成熟度等级，也使得存储资源利用率提升100% 。
这个案例，折射了地方性医院在业务发展中，因为政策评级的要求需要提升其系统性能，而存储设备存在制约，通过升级小而美的方案，合规化也提升了竞争力。
再有某市市场监督管理局因职能转变和机构改革，促使市场监督管理局IT系统亟需从传统型转变为服务型，需要系统增加可靠性、灵活性并解决运维难题。华为通过2套OceanStor5310 ，配置SSD盘，采用数据分层和数据保护套件实现性能提升和双活构建，完全体现了OceanStor混合闪存双活优势。
在我国西南某省的某县在2020年正式脱贫，同时扶贫档案、脱贫经验的总结急需固化与传递，虽然县档案馆在国家发布档案信息化建设要求后有简单的档案信息化建设，但达不到《乡镇档案工作办法》要求。

文章图片
该用户急需解决档案信息化建设不足的问题，为档案查询提供共享的便利，并提升运维支撑的能力。为此，华为提供了OceanStor2810计算型存储档案管理一体化场景化方案，不仅通过“硬件级防篡改，杜绝软件漏洞”的设计实现了可靠性，还将查询的效率提升了83% ，同时云上运维的简单化也将运维的效率提升了100% 。
这个案例的典型性在于呼应了国家对档案工作的高度重视，目前各地档案信息化建设如火如荼，商业市场中相似的案例比比皆是。而华为的场景化方案更便捷部署，更利于在商业市场进行推广。
使能伙伴，为行业客户打造数据价值
通过这些商业市场的案例，我们不难总结三个要点。
第一，数字经济带动了，各地区数字化的同步发展。数据驱动的业务模式，对任何一个商业市场中的行业客户都是未来发展的方向。
第二，商业市场中，存储产品和场景化方案的需求非常广泛，这值得合作伙伴和华为一道，深入其中，进一步挖掘市场的蓝海。
第三，商业市场也有商业市场的规则和打法，从产品组合的设计，到伙伴提供的服务内容，都需要有针对性的做出调整。
基于这些趋势，华为为伙伴量身定制了一系列的下沉策略。首先，华为存储通过产品组合的易集成、易销售、易交付、易维护，为伙伴提供便利条件。希望切实做到“小投资大收益，华为存储让数据伴你成长” 。
例如，在易集成方面，使能伙伴共同打造OXM品牌，让伙伴的品牌价值得到延伸；在易销售方面，通过亿企飞APP在报价、产品、销售等环节为伙伴提供支持；在易交付方面，华为通过产品的极简设计，开箱即用，减轻伙伴运维的负担，同时支持DME伙伴代运维；在易维护方面，华为通过DMEIQ云化运维提升运营能力。携手伙伴，坚定在商业市场的投入和信心。
而在具体的产品策略与伙伴价值的结合上，华为同样进行了全面的使能。
比如将OceanStor5000系列混合闪存系列打造成伙伴的销售利器。不仅方便伙伴匹配更多样性的客户需求，并能够错位竞争，快速赢得客户，同时在利润规模上也可以让伙伴有更多的回报。