2020年新型冠状病毒给餐饮业带来雪崩 。灾难来了,谁都逃不掉 。当每一个餐饮人都在奋力熬过2020年,满怀期待地踏入2021年的大门时,新的噩梦再次上演,疫情在东北、河北等地再次爆发,让我们对未来的不确定性、疫情何时能结束感到不安 。
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餐饮业倒闭是常事,但2020年的倒闭潮却超乎人们的想象 。今年流行起来的不仅仅是一些普通的餐厅,还有很多老字号的餐厅,国内多年的知名连锁品牌,以及网络名人中的知名餐厅 。今年倒闭的餐厅跟疫情有很大关系,但餐厅本身的问题才是根源,疫情只是加速其倒闭的助推器 。
餐饮业靠运气,靠地段,靠讲故事来吸引客户,轻松赚钱的时代已经过去了 。
2021年,餐饮业5.0时代已经到来 。餐饮1.0时代,我们靠利益赚钱,只要菜味道差不多,便宜实惠,顾客在餐厅吃什么 。2.0时代,美食口味赚钱 。在3.0时代,我们通过简化产品下的标准化和服务来赚钱 。4.0时代,连锁模式赚钱 。
5.0时代被称为“餐饮新时代”,餐饮供大于求严重 。所有餐饮大佬都从食品质量、优质服务、营销宣传、价格优惠等方面,竭尽全力赢得客户的信任 。
5.0时代,餐饮传统的三大要素——美食、服务、卫生在顾客面前失灵 。面对餐饮新时代,即使是最有经验的餐饮老江湖也是一头雾水,不知所措,不知道顾客想要什么 。
5.0餐饮新时代,用价值体验线的下沉 。特征就是识别,比较特征,看模式 。不管你是老前辈还是新人,一定要抓住餐饮行业前十的机会,给你的餐饮带来新的机会 。
一、餐饮新零售,随着互联网电子商务的发展和社会商业时代的到来,餐饮业抓住了当地的区域优势,线上线下一体化,开辟了新的零售渠道,是餐饮业最大的增长点 。
餐厅不仅是餐饮场所,也是餐饮客户的终端销售场所 。新的餐饮零售已经在一些餐饮商店开始运营 。在星巴克可以买到杯子和咖啡豆 。
零售餐饮是未来不可忽视的力量,合格的餐饮企业要抓住机遇 。
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二、餐饮,餐饮网点利用门店的品牌渠道制作特色菜食品,增加现场仪式感和产品体验 。同时,产品简单、方便、便于携带,可用于餐饮,也可包装外卖 。比如:海底捞的底料,全聚德的烤鸭等 。
第三,小规模特色,疫情时代过后,小餐馆将成为发展趋势,海底捞测试水米,面等类别的快餐品牌,凉皮先生,沙县小吃,
" qid="6539138384521090311">绝味鸭脖,螺蛳粉等,面积小,有特色的店面越来越多 。小面积店面经营调整更灵活,投入门槛低,风险小,有利于个体创业者经营 。
四,餐饮自媒体,2020年最火爆的是自媒体,未来想得到发展,所有行业都要涉足的自媒体,自媒体为餐饮行业提供了多方面的盈利空间,短视频宣传引流,直播卖产品,知识付费,流量变现等,每一个项目做好了都超过单纯的饭菜利润 。
五,渠道下沉,一二线城市造势,三四线城市发展,2019年开始,一些餐饮头牌企业都在下沉,海底捞,外婆家,西贝,老乡鸡等都在向一些三四线城市发展 。这几年汉堡西餐店,奶茶店有的已经下沉到一些条件好的乡镇,村落 。城市内店面由商圈向社区下沉 。
六,平台化运作,加盟连锁,合作是未来小型餐饮的主战场,从金融支持,原材料配送,调料生产到店面加盟合作成为一个大的系统 。
七,轻资产重软件,随着餐饮行业越来越成熟,分工越来越细致,餐饮创业者不一定非要自己什么都做,寻求合作,外包,通过第三方服务完成一些工作,这样就衍生出一些新的餐饮赚钱项目 。例如:短视频探店,外卖代运营,营销策划等 。
八,卖点独特的爆款化,顾客到餐厅吃的是饭菜,要的是感觉,在遍地是餐厅的今天,让餐厅进入顾客的心智,顾客才有可能回头消费,大而全的餐厅,很难做大规模 。做水饺店的全国无数家,喜家德通过虾仁水饺爆款,成了水饺的头牌,蛙来哒成为牛蛙的外卖总单量冠军 。正新鸡排成为炸鸡类的第一 。品种越少,则意味着更能集中资源和力量打造品质,打造出性价比超高的强感知爆款是餐厅火爆的基础 。
九,社群化,餐饮行业靠社群打造私域流量,解决引流,成交,锁客,裂变的通路,利用好餐厅的区域优势,为顾客提供更多价值 。我有一个餐饮社群专栏,需要的可以关注 。
十,新主题,随着生活水平的提高,顾客消费需求也在不断提升,谁能够满足顾客的个性需求,谁就有更稳定的客源,主题餐厅有更强的竞争力和独有的IP 。例如:儿童餐厅,女士餐厅,奶茶餐厅,生日餐厅,素食餐厅,音乐餐厅等,做主题餐厅要先做好准顾客市场调查,特别是小城市,一般主题餐厅成功率很低,大部分失败的原因是,因为人口密度小,对主题餐厅需求的客户流量不足 。
餐饮行业永远是风险与机会同在,敬畏趋势,读懂机会,挑战行动,是创业成功者的不二法门!
雷军说:在风口上,猪也能飞起来 。
有些人不认同说:猪飞起来也会摔死 。
我说:摔死的猪不是风口问题,是猪本身问题,抬头看看,满天飞的猪,有几个不是风口吹起来的 。
猪早晚都要死的,只是选择死在天上还是地下 。。。
【2021年适合开餐饮店吗,2021年餐饮生意怎么样】我是开心一哥,专注餐饮行业30年,餐饮有困惑关注点评!
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