6万合作药店,27亿条数据,今天又一家健康大数据公司上市( 三 )


在客户类型上 , 中康控股瞄准的也是市场化程度最高、支付能力最强的药企客户 。 2021年 , 药企客户为中康控股带来了2.92亿元的营收 , 占比总收入的90% 。 在中康控股服务的药企客户中 , 有63家是全球和全国百强制药企业(总量为180家) , 其覆盖顶级医疗产品制造商数目在中国医疗“产品及渠道”大数据解决方案供应商中排名第一 。
艾瑞咨询预测 , 药企在2024年将成为健康大数据解决方案中最重要的支付方 , 占比将达到42% 。 究其原因有三:
其一 , 药企本身的支付能力更强 , 营销费用通常保持在营收的35%以上;
其二 , 药企到了转型的关键时期 , “产品及渠道”的发展是药企眼下最关注的环节 。 但是传统营销方式已不适应现代人群 , 药企亟需数字化手段提升营销效率 , 降低营销成本;
其三 , 数字化转型是行业趋势 , 大健康领域的数字化解决方案正在渗透进药企的经营当中 , 市场化需求强烈的药企也将快速加入其中 。
院外药品及市场服务将迎来更大增量 。 药企市场营销主要分为院内和院外两种 , 院内是指公立医疗终端 , 院外是指零售药房 。 但近年来随着医药分家、处方外流等多重因素的影响 , 院内药品及服务市场正在向院外转移 , 越来越多的零售药店开始承接由院内转移出来的处方药、医疗服务等 , 让院外药品及服务市场空间得到较大增长 。
市场在哪 , 发力点就在哪 。 院内药品市场空间的下滑 , 将刺激药企更加注重院外市场的营销策略 。 中康控股无疑成为了客户开拓院外市场业务的首选供应商 , 促使公司的行业影响力进一步攀升 。
医疗“产品及渠道”洞察将成为健康洞察解决方案中最大细分市场
这个赛道企业很多 , 市场增量庞大 。
从整体来看 , 2021年中国的健康洞察解决方案市场规模为249亿元 , 其中企业超过2500家 。 不过市场相对分散 , 集中度较低 。
6万合作药店,27亿条数据,今天又一家健康大数据公司上市
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根据艾瑞咨询预测 , 中国健康洞察数据解决方案的年复合增长率为39.2% , 到2026年市场规模将达1303亿元 。 其中 , 医疗“产品及渠道”的健康洞察数据解决方案具有最高的增长潜力 。
中康控股所处即医疗“产品及渠道”洞察数据解决方案赛道 , 主要研究用户在药品/医疗器械方面的购买行为及药品/医疗器械的分销渠道的数据 , 例如医疗产品的真实世界研究(RWS)、数据洞察解决方案、医药SaaS服务等 。 中康控股在其招股书上表示 , 无论是年收入还是服务客户数量 , 公司在该细分赛道上都是排名第一 , 市场份额为3.9% 。
6万合作药店,27亿条数据,今天又一家健康大数据公司上市
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中康控股招股书中列举的同行竞品
2021年 , 医疗“产品及渠道”洞察数据解决方案的企业约有800至1000家 , 其市场规模占整个健康洞察解决方案市场的32.9% 。 除了该细分 , 健康洞察数据解决方案包括“医疗服务”解决方案(53.8%)和“政府监管”解决方案(13.3%) , 分别对应基于医生与患者间互动数据生成的临床决策支持系统(CDSS)、电子病历、医学影像等 , 和基于政府和医疗活动间数据支持的地区流行病学研究服务等 。
6万合作药店,27亿条数据,今天又一家健康大数据公司上市
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目前 , “医疗服务”洞察解决方案的市场最大 , 其次是医疗“产品及渠道”洞察解决方案市场 。 不过预计到2026年 , 随着在药品研发压力、市场转型压力、COVID-19疫情等因素的推动 , 医疗“产品及渠道”洞察解决方案市场将迅速增长 , 达到611亿元市场规模 , 成为健康洞察解决方案市场中最大的市场 , 占整个市场空间的46.9% 。