6万合作药店，27亿条数据，今天又一家健康大数据公司上市( 二 ) 健康大数据解决方案市场竞者

由此可见，中康控股的27亿条健康大数据中，大部分都是药品零售数据，这能够反映消费者的购买行为偏好与不同药械分销渠道的差异，对医疗产品制造商后续的市场营销决策给予参考。所以，中康控股是聚集于“产品及渠道”的健康洞察数据解决方案。
90%收益来自“定制报告+产业活动” ，数据驱动3亿元年营收
中康控股主营业务的毛利率很高。

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据招股书披露，中康控股从2019年到2021年，数据洞察解决方案分别收入9280万元、9841.8万元、1.61亿元，对应毛利率65.1%、67.4%、55.9%；数据驱动发布及活动的收入分别为8050.6万元、9667.8万元、1.35亿元，对应毛利率58%、65.5%、63.5% 。三年平均数据洞察解决方案毛利率62.8% ，发布及活动平均毛利率62.3% 。
数据洞察解决方案的主要产出形式是定制报告。中康控股以定制的数据洞察报告帮助客户作出业务决策及数据驱动营销解决方案，旨在满足客户对数据分析、应用场景、目标和偏好的特定组合的需求。定制报告主要客户群体为医疗产品制造商，提供用于向零售药店及消费者推广产品的业务增长或投资解决方案。
中康控股的每份报告定价10万至100万不等，主要根据客户要求数据洞察的深度及报告调研的难度而定。如单一药品的全市月度零售指标数据一般定价为4500元/份，而全国年度零售数据则定价为1.5万元/份。不过，由于医疗产品制造商的定制报告需求通常涵盖多种药品、多个城市，这种定制报告的价格往往都在10万以上。
从客单价来看， 2021年中康控股“数据洞察解决方案”单个企业级客户带来的平均收入为62.8万元/家，相较2020年上升了44.7% 。其中，贡献超过30万元订单收入的企业客户数量有87家，占比约33.9% 。

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而在数据驱动发布及活动方面，中康控股平均每场活动收入约200万。从2019年至2021年，中康控股分别每年举办36次、86次、58次活动，总计产生8050.6万元、9667.8万元、1.35亿元的收入。每年活动对应412份、487份、746份合约，每份合约平均签单19.5万元、19.9万元、18万元。
中康控股搭建的以“HealthcareLink+西普会/西鼎会/美思会”为中心的健康产业参与者网络平台，已成功运行超过14年，这一平台也为中康控股带来天然的资源整合和获客优势。中康控股的营销费用率不到8% ，与同赛道企业相比，低了将近一半。
中康控股举办的产业活动，为客户提供了发布（演讲、报告、演示等）、精准连接（品牌推广、路演、一对一业务会议等）、展览等多种形式的服务，协助客户推广其品牌价值和产品，并与其他潜在产业合作伙伴建立起联系。
900+企业级客户， 8成订单回头客，业务协同是增强客户黏性的金钥匙
中康控股的客户黏性也很高。

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918家企业级客户中， 426家是回头客。据中康控股招股书披露，中康控股2021年服务的企业级客户数量为918家，其中426家为回头客，回头客为公司贡献了2.62亿的营收，占公司2021年总收入的80.2% 。客户黏性强，复购率高，是中康控股历年营收稳定增长的原因之一。

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中康控股的业务模式（截图自招股书）
业务协同是中康控股增强客户黏性的金钥匙。中康控股的SaaS、数据洞察解决方案、数据驱动发布及活动三者互为依托， SIC为公司报告定制和活动举办提供了数据资料来源， SIC客户也能成为定制报告和产业活动的参与者；报告又能为活动举办提供内容支持，活动本身又能收集到各类业务需求。三大业务互为助力，协同发展，满足客户多元化需求。