《梦华录》大结局，爆火出圈，里面竟藏着4个价值千万的商业思维最近由神仙姐姐刘亦菲主演的

最近由神仙姐姐刘亦菲主演的古偶剧《梦华录》爆火出圈，该剧于6月2日在腾讯视频播出，仅上线15个小时播放量就破2亿，刷新了今年国产剧豆瓣评分最高分8.8分，一举成为"古偶天花板” 。故事改编自关汉卿的经典戏剧《救风尘》，讲述了惨遭未婚夫抛弃的赵盼儿、婚姻不幸的孙三娘、被家暴的宋引章三姐妹结伴进京，产生的爱恨纠葛以及三个励志女性创业成功的故事。
《梦华录》里赵盼儿唯一熟络的人脉是飞黄腾达抛弃自己的前男友，合作伙伴是两个命途多舛的姐妹，她是怎么凭借一手烂牌，逆风翻盘，成功将永安楼打造成行业标杆。她的这套商业思维堪称是营销升级的典范。

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快速做，快速迭代
现实中很多生意人瞻前顾后，总是要等准备好了再开干。而赵盼儿开茶楼只用了三天时间，要做，就快速做，先完成再追求完美。盼姐在1.0版本的永安楼开业后很快发现茶楼生意远不如预期，马上开始分析原因，发现选了最繁华的地段却生意惨淡的原因，是因为忽略了本土消费群体的喜好；原本想要开辟空白市场，却忽视了商圈效应及目标客户的行为习惯。
她观察到这条街的人喝茶会跑去另外一条街。就像肯德基的旁边大多也有麦当劳、必胜客，这就是商圈效应。因为那里选择更多，老百姓才有机会体验到更好的服务。因此生意人在市场调研的时候要考虑本土环境，深入了解消费人群结构、需求及行为习惯。精准出击，才能事倍功半。正是商圈激烈的竞争，使得盼姐进入商圈后，在与其他铺子“团取暖”的同时，立刻意识到想要“出圈” ，必须出彩。即刻创新茶楼，开启2.0版本“半遮面”时代。
打造创始人IP
盼姐意识到2.0的半遮面没有百年老店的口碑，产品再好，品牌打不出知名度也是徒劳。于是根据两个合伙人不同的特长打造创始人IP：
宋引章：教坊琵琶教头、江南第一名手；
孙三娘：南唐宁国节度使的后人；所作茶果点心皆得自小周后的亲传；
借助创始人IP赋予产品背景，打造品牌故事，升级品牌价值，提高品牌声量。现在很多的品牌创始人都很善于讲述自己的故事，比如：励志偶像俞敏洪、霸道女总裁董明珠、早期大火的陈欧体，这些都是品牌价值的一部分，那些会讲故事的品牌往往基业长青。

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大众化里的差异化
很多品牌，只想着打造差异化，却忘记普通消费群体是最大的客户池。星巴克很小资，创造了他最得意的第三空间，但是她的竞争对手真的是那些会搞氛围的咖啡店吗，但其实是靠外卖保命的瑞幸、白领最爱的性价比之王MANNER 。
盼姐打造高端茶的同时，仍然保留了便宜散茶，既塑造了品牌调性又优化了产品结构，打造了雅俗共赏的两层空间。一楼主打大众消费品，二楼是VIP高端体验区，一个冲销量，一个做服务。两线并走，增值服务、提高溢价。
花式营销
销售闭环：
盼姐开业前引爆社交传播，让孩子们带着糖果纸为茶楼造势，开业前两天六折，带着糖果纸享受五折，销售闭环，一击即中。
网红带货：
与花魁娘子张好好合作，将自家的精致茶果与张好好的绝艺结合，达成品牌资源互换。为茶楼引流，创造双赢。依托张好好的名声，分一波张好好的流量，加上产品质量过硬，茶楼客单大幅增加。放到现在，张好好就是头部KOL,这波捆绑营销可算是给盼姐玩明白了。