电子商务|困于“人造购物节”：食之无味，弃之可惜( 二 ) 天猫|京东|双十一

（图源：华尔街见闻）
第四，平台方的宣传重点也开始转移。
过去，大促来临之前，平台方的宣传主要面向消费者，即折扣、活动的具体情况，这一次却大多集中在非销售环节。
比如物流，京东就列出了一系列数字证明其物流系统的强大：全国94%的县区、84%的乡镇实现当日达或次日达，仓运配等全链路预测准确率超95% ，国际供应链网络已经触达近230个国家和地区；菜鸟将继续增加“预售极速达”服务量、为入仓商家提供“疫情发货应对方案”、天猫国际跨境商家可获得“仓干配三重保障”服务。
又比如，对商家的扶持，今年618 ，天猫就发布“金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级”五个方面的帮扶方案，增强商家信心，助力商家成长。具体来看，资金方面，提供618“备货无忧”信用贷款、预售商家可获得100亿元额度的“预售即回款”服务、天猫和淘宝商家可获得1000亿元额度的“提前收款”服务、跨境商家可获得40亿元额度的“提前收款”服务等等。
由此可见，这届618的销售额增速相对于过去几年来说，并不算太大，甚至还有所下滑，但在疫情反复的大背景下，综合其背后暗藏的四大趋势，这届618的成绩单依旧是合格的。
“人造购物节” ，还能活多久？
这届618的成绩单虽然勉强合格，但其透露出来的一些信号也需要引起市场的重视。
一方面，是活动期越来越长，再加上像付定金递减、跨店满减、商品券、购物券、红包、小样赠品这样愈发复杂的计算规则的出现，还是分摊了原本独属于大促节这一天的氛围感和仪式感，也消磨了消费者的耐心和期待。
另一方面，先涨价再降价、售后服务差、活动期间一过无视保价规则马上降价等“翻车”案例越来越多，也导致消费者在618期间的消费意愿大幅下降。
除此之外，如前文所说， “618们”的不可替代性正在以肉眼可见的速度被削弱，双旦、女神节、818、99购物节，大小商家的店庆，以及以拼多多为首的下沉电商，毫不夸张的说，只要消费者愿意，月月都可以过“618、双11” 。被这些声音包裹，那么，像618这样的电商购物节还有存在的必要吗，在「螳螂观察」看来，答案是肯定的：

其一，虽然如前文所说，现在各大电商平台造出了越来越多的购物节，并且下沉电商和直播电商也在飞速的发展，但不可否认的时，网民的总体购物需求仍然存在，并且依旧着保持较高速度增长。
中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛表示，近年来， “618”已成为网络零售的重要促销活动，尤其在当前消费受疫情影响增长乏力的情况下，各平台推出大促优惠，将成为联动线上线下、刺激消费的重要抓手。
其二，对商家而言，他们也需要大促。
618这类电商购物节在增加销售的同时，既是新品牌占领消费者心智好机会，还是上半年“推新”的最佳窗口期，很多品牌都会选择这个时间，老款打折，新品维持原价。
比如， 2020年的618 ，这个后疫情时代的首次大促节日，格力电器董事长兼总裁董明珠在京东平台直播上销售额突破了7.03亿，实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩，同时吸引了745.12万的平台观看量，和2828.8万的点赞，补回了一部分被疫情吸走的“元气” 。
又比如，根据2021年天猫数据显示， AMIRO、薄荷健康、永璞、Ubras等多个新锐品牌在去年618都创下了同期单日销售纪录；去年618期间，通过调研，拉面说就推出一款新品小龙虾拌面，定价99块钱3盒，引起了很多消费者的关注。