华强北企业家,这次去收割美国人?

编者按:本文来自微信公众号新浪科技(ID:techsina) , 作者:张俊 , 编辑:韩大鹏 , 创业邦经授权转载
划重点:
1、靠卖数据线起家 , 绿联科技2021年营收做到了34亿 , 但在严重依赖线上渠道、销售费用高企、原材料成本上涨等多种因素下 , 绿联科技陷入了利润负增长 。
2、通过亚马逊、速卖通等海外电商平台 , 绿联科技将众多产品卖到了海外市场 , 海外收入占比近半 , 同时海外毛利率也远远高于国内 。
3、绿联科技的研发费用率低于可比上市公司的平均值 , 另外主要采用外协生产的它 , 被消费者投诉产品质量存在多种问题 。
在手机厂商遭受市场寒冬之际 , 一家从华强北起家、卖数据线的企业 , 却要上市了 。
凭借着线上渠道以及不断扩充品类 , 绿联科技将众多产品远销欧美国家 。 并且其在海外市场的毛利率远高于国内 , 可谓是靠一根数据线收割欧美市场 。
但冲刺上市的绿联科技也有隐忧 。 由于线上渠道收入占比过高 , 平台服务费、推广费等费用让绿联科技的销售费用高企 , 在加上原材料涨价等综合因素 , 2021年绿联科技陷入了净利润负增长 。
另外 , 主要采用外协生产的绿联科技 , 也被质疑产品质量把控存在问题 。 充坏手机、笔记本 , 甚至充电头引发起火等问题不断被曝出 。
数据线起家 , 利润陷入负增长绿联科技的创业起点在深圳华强北 。
当时 , 绿联科技创始人张清森大学毕业后来到深圳做外贸业务员 , 没多久便开始创业 , 进入电子制造行业 。 依靠此前的外贸工作经历 , 绿联早期主要为海外品牌代工数据线 。
不过代工赚的是辛苦钱 , 在残酷的低价竞争之下 , 张清森决定打造自己的品牌:UGREEN绿联 , 他选择了从线上渠道切入 , 后来还借此将产品销往海外市场 。 并且一步步扩充品类 , 目前产品已经涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列 。
当前 , 绿联科技线上渠道收入占比在80%左右 , 线上渠道既是绿联早期崛起的助力 , 但过度依赖线上渠道似乎也正在成为绿联的隐忧 。
华强北企业家,这次去收割美国人?
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招股书显示 , 2019-2021年绿联科技营收分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元 , 年均复合增速达29.80%;但尴尬的是 , 同期净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.04亿元 , 净利润增速从2020年的34.60%下降为-0.37% , 陷入负增长 。
绿联科技解释称 , 主要原因是2021年存在因员工股权激励计入的股份支付费用增加、职工薪酬费用上升、相关材料成本上涨、研发费用增加等原因所致 。
但实际上 , 绿联科技没提到的是 , 由于一直以来对线上渠道的过度依赖 , 导致销售费用过高的情况 。
数据显示 , 2019-2021年绿联科技销售费用分别为6.11亿元、4.52亿元和5.83亿元 , 销售费用率分别为29.88%、16.53%和16.91% , 为各项费用中比重最高的 。 对比可比上市公司安克创新、公牛集团、海能实业的销售费用率情况 , 绿联科技高于可比上市公司平均值 。
据悉 , 绿联科技的销售费用主要由运费、平台服务费、推广费和职工薪酬构成 , 而其中平台服务费和推广费又占据了大头 。
2019-2021年 , 绿联科技的平台服务费分别为1.28亿元、1.91亿元和2.34亿元 , 占销售费用的比例分别为20.97%、42.31%和40.09%;推广费分别为1.42亿元、1.81亿元和2.08亿元 , 占销售费用的比例分别为23.16%、39.96%和35.64% 。
值得注意的是 , 绿联科技的综合毛利率也处于下降趋势 , 2019-2021年分别为49.67%、38.01%和37.15% 。