抖音|抖音将推出种草独立APP( 二 ) 电子商务|小红书

以“种草鼻祖”小红书为例， 2020年，小红书广告营收6-8亿美金，约占总营收80% 。
来自克劳锐的研究报告同样指出：超80%的用户被种草后会在一周内完成购买， 74%的用户曾经购买过被种草的商品， 67.8%的用户认为种草内容对其最终购买行为有很大的影响。
这两样数据证明了种草对于电商的关键价值，尤其在电商发展到“货找人”的阶段，能主动帮助用户发现潜在需求的种草业务，成为效率最高的工具。

（左为抖音，右为小红书）?
并且和其他平台不同的是，种草与抖音的电商策略十分相符。
众所周知，兴趣电商，是抖音近两年来打出的招牌。今年5月份，抖音电商总裁魏雯雯又将这个概念升级为全域兴趣电商
但两者的核心概念都离不开“兴趣”二字，业内将这两个概念定义为升级版“导购” ，应用场景就是，本来没有购物计划，但是看看直播和视频，就不自觉的下单了。
这种购物体验和小红书的种草模式十分类似，补足种草业务，成了顺便做掉的业务。
但需要注意的是，即使小红书的种草模式这么好，也存在一个天然的矛盾，那就是种草内容消费和电商购物的兼容性问题。
原因很简单，种草的关键，在于用户生产的内容，带来了亲身体验和信任感，从而调动起超高的转化率，和广告看似相同，却有很大的不同。甚至在种草氛围最浓的小红书，当一条帖子加上“广告”的标签后，转化率也会降低。
这也是众多达人和品牌选择绕过平台，私下里进行“虚拟种草”的一个关键点。
一句话总结，真实的种草内容招人喜欢，但用户天然讨厌广告。

如何平衡社区内容，与商业化内容之间的占比，使其达到一个微妙的平衡，就成了内容平台转型电商的一个关键矛盾。
作为全国最大的泛娱乐内容平台，抖音在发展电商种草的时候，也躲不过这个难题。去年下半年，抖音上线了独立电商APP“抖音盒子” ，当时透露出的原因是：抖音内部工作人员认为抖音的电商元素过多，可能会影响抖音的内容生态，进而影响用户体验。
但上线半年多以来，抖音盒子渐渐没了声量，这个将电商购物和内容消费区分开来的计划逐渐破灭。
前段时间，抖音将“商城”放到首页一级入口时，就收到了不少媒体的质疑，有部分媒体认为“抖音电商正在杀死抖音” ，原因是电商占比过大，削减了平台的内容娱乐属性。简单来说，就是抖音变得“没之前好玩了” 。

而在全面电商化的路上，抖音收益颇丰，据晚LatePost报道，抖音一季度广告收入同比增长超 10% ，其中有超 1/3 的广告收入来自电商业务。
但是这却改变不了上述的内容矛盾，并且这个矛盾就像是达摩克利斯之剑一样，一直悬在抖音的头顶。
最新推出的全域兴趣电商，以及独立种草APP可颂的计划，其实都是在化解这个核心矛盾。
先说可颂的推出，其实和“抖音盒子”的作用有些类似，后者是将电商进行独立化，而前者是将种草内容独立化，为越来越大的抖音电商提供流量来源，用优质种草内容做一层过渡。
其次在抖音内部，也意识到电商对内容的伤害，据晚点LatePost报道，今年以来，抖音降低了电商内容的分发比例，扩大了电商以外的消费品类。
最重要的还是全域兴趣电商的推出，全域两个字代表着抖音正从之前的内容场广告，扩展到搜索和商城的中心场、营销场，以及大抖音系的多个流量渠道，比如今日头条和西瓜视频。