白酒销售好做吗,散装白酒销售技巧 _生活百科

销售是个大学问题。好像很简单。会说话的人都能做销售。而销售岗位是人员流动最多的岗位。每个月都有人离开销售岗位，加入工作，因为很多人卖不好。
那么有哪些销售技巧呢？一位从事白酒销售十几年的优秀老业务员分享了他的销售技巧。
1. 证据比白话管用十倍

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(瓶盖是证据)
中国有句古话，听耳朵是假的，而眼见为实。人们更愿意相信他们看到的而不是听到的，尤其是对聪明的商人来说。所以在促销过程中，拿出证据比业务员刚才说的有效十倍。那么有什么样的证据呢？业务员要向终端店家展示真实、优秀的产品效果，比如白酒销售的视频，回收瓶盖的照片。看到产品这么火，店家肯定会有进货的欲望。
2. 找准管事人

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找到合适的负责人很重要。老商家讲了一个他的经历：年轻的时候遇到这样一个客户，是个老人，很固执。他去了两次后被关在外面，但他拒绝进入商店，除非他赊销。第三次，他抱着试一试的心态又去了。他讲了几分钟，结果和前两次一样，但他不同意。最后酒店服务员再也忍不下去了。老人走后，对他说：“年轻人，别和他说话。这个人不在乎。他儿子当家，穿白色短袖的。”听完之后，他赶紧坐起来和管家谈生意。不到五分钟，乘务员说：“好，先卸五块卖，你就可以卸了。”这说明找对人有多重要。从此老商家给自己定了规矩，进店前要找管家。
3. 利用从众心理
当你在超市购物时，你会看到人们争先恐后地购买产品。就算没有推广人推荐给你，你也要上去看看。很有可能人们会被你驱使产生购买欲望。这是人的从众心理，周围人的行为会影响消费者的决策。老业务员在卖酒的过程中，经常喜欢通过其他店家购买的消息来谈论其他店家的购买情况，激发顾客的购买欲望。
销售是容易入门的行业，也是一个很讲究技巧的行业，只有掌握技巧，才能事半功倍，成为销售冠军！
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