50个适合县城做的生意跟孩子教育相关的生意 _生活百科

下沉市场也被称为“中国五环之外”，即不发达的三四五线城市。
基本情况有一套直观的数据：
近300个地级市，2800多个县城；
总人口规模约9.3亿，占国内总人口的66.6%；
消费品零售总额17.2万亿元，占全国比重上升至45.1%；
手机普及率达到91.3/100人。
(截至2018年底的数据)
2016年，移动互联网流量逐渐见顶。下沉的市场被视为流量萧条，欢迎互联网的布局和竞争。
微信，拼多多，自动更快.在不断下沉的市场中，成功克服困难、独霸一方的互联网巨头屈指可数。他们中的大多数都遭受了当地企业的顽强抵抗并失败了。

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之前大部分关于沉没市场的文章，多是从互联网巨头的角度，讲的是如何抓住机遇，进攻城市。然而，它忽略了下沉的市场企业和企业家，并忽略了这一更灵活，爆炸性和弹性的区域互联网经济机会。
那么，今天下沉的市场中有哪些创业机会，创业者如何在合适的时机崛起？
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【50个适合县城做的生意跟孩子教育相关的生意】下沉市场的机会
据TalkingData的调查报告显示，下沉市场的人更看重手机视频、手机游戏、学习教育、育儿、人力资源、汽车服务、生活服务，但与此同时，下沉市场的手机视频、手机游戏覆盖率已经超过70%，而学习教育、人力资源、生活服务、育儿的覆盖率，还有很大的机会。

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注：TGI指数等于100，代表平均水平，高于100代表平均水平
类用户对某类特征的关注程度高于整体水平。
更值得注意的是，下沉市场用户每月主要花费方向为饮食、生活用品、子女教育以及服饰，而这恰恰与移动APP早下沉市场覆盖率不足的领域相契合。当然，饮食、生活用品和服饰可以归类于本地生活和移动电商类业务方向，再加上学习教育，这是我最看好的下沉市场创业机会。

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本地生活：
王新宇在《3000县市，难以下沉的五环外市场》中，提到一个很好的案例：
巫溪县位于重庆市东北部，处重庆、陕西、湖北三省交界，是典型山区农业县，户籍总人口52万，常住人口40万，县城人口8.5万。国家级贫困县，人均GDP位列重庆市倒数第一。
但也是在这里，成长起一个巫溪网，现在有4个微信大号，47万粉丝，其中巫溪网31万。另外，巫溪网的APP下载安装量破23万，手机用户渗透率达到99%（2019年10月数据）。创办这一切的是个叫张宁的年轻人。
在这个国家级贫困县，一个年轻人建立了自己的互联网城池。

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其实，张宁在做的就是本地服务，类似于本地化的“小美团”模式，将区域线下商业场景搬到线上，通过线上展销、线上支付和线下享受的方式将服务流程打通。不过美团成长于2010年、爆发于2014年，下沉市场则相对晚了6/7年。
当然，晚的原因是，下沉市场智能手机的普及和支付习惯的形成均明显落后于一二线城市。而爆发的原因也比较简单，强龙压不过地头蛇，再说这条龙的覆盖率并不高。
移动电商：
2018年中国网络零售额已达9万亿元，但从增速来看，中国互联网电商从开始的100%、50%到2018年25%增速，放缓的速度意味着逐渐逼近天花板。但下沉市场却增长迅速，2019年11月，下沉市场电商用户规模突破3.84亿，整体占比达到57.4%，一年内用户增长超7000万。

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并且，随着拼多多、青叶、京喜等社交电商的崛起，和淘宝直播、快手等直播电商的爆发，下沉市场电商的竞争格局正在改变，也迎来新的创业机会。
宋超是徐州本地的“顶流主播”，在6月15日至6月18日的“腾讯直播宠粉节”，宋超将自己的专场直播内容分享到近百个微信群、单场直播人数超过72万人，单场交易额超过320万元。

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如今，他所掌握的微信群数量突增至1.5万个，每个微信群设置了40人的上限，掌握了本地超50万的客户资源。
其实，微信直播带货是一种兼具特卖和社交属性的电商模式，品牌特价的定位和下沉市场消费升级、重视性价比的消费理念契合，而社交又符合下沉市场用户的信息获取和消费习惯，从而在市场中确保了用户使用深度。这次疫情，则推升了这一电商模式的爆发。
关于学习教育
早在2015年好未来、新东方等头部教培品牌就已经加速向下沉市场扩张。
截止到今年2月份，好未来在70个城市共设有871个教学中心，包括培优中心和一对一中心，这其中很多都是落地在下沉市场。而新东方则通过旗下线上教育品牌双师东方和东方优播在下沉市场突围发展，数据显示东方优播营业部已建成近180个。
但这相对广袤的下沉市场来说，仍是杯水车薪。
今年6月份，我在济南推进“青叶共创空间”的落地，就曾与本地教育创业者交流学习。
先说明下，“青叶共创空间”是由青叶发起，致力于依托产品、流量、培训等赋能下沉市场创业者和大学生，主要围绕电商方向。有资源或者感兴趣的朋友，可加我微信：zhaopenglai2020
“K12教育是一个非标化的行业，不同地区有不同的教育特色和要求，头部教育机构的成熟模式很难在不同城市复制，反而是本地教育机构在师资、经验和服务等方面具备优势，能形成很好的口碑和盈利，不过规模也受困于城市之中，很难有突破。”付介绍说。
付自己是济南本地的K12教育创业者，从大学期间开始创业，目前经营着一个50余人的教师团队，每月流水在60-70万之间，业绩稳定。
所以，目前在下沉市场虽然线下教育品牌林立，但线上教育APP最受欢迎的则是作业帮、儿歌点点等能标准化的产品。这也就造成“小而美”的区域教育机构仍有很大的发展机会。

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总结来说，下沉市场的本地生活、电商和文化教育领域互联网巨头久攻不下，而对下沉市场创业者确实是机会的原因，主要是它们都是“非标化的市场”并且存在“交付偏差” 。
县城与县城之间是一个个完全不同的生活单元，除了过年过节，县城之间的居民很少有沟通，保持着较高的封闭性。而稍有些地理距离的县城之间，在民风民俗、文化教育等方面的差别可能迥异。例如，河北邢台和保定，在民俗文化、消费习惯等方面差异就很大，一个标准化的产品很难满足不同地域的不同需求。
大平台很难下沉并接地气地做市县的针对运营和推广，在本地生活的精准服务交付、线上教育的线下培训交付、电商的及时性交付等方面劣势明显。而本地的精准需求、深度内容和及时服务依旧掌握在区域互联网中，机会也就诞生了。

50个适合县城做的生意 跟孩子教育相关的生意

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