想倒卖二手车怎么开始,卖二手车怎么卖 _生活百科

【中南汽车教育网】关于二手车收购的管理技巧，主要介绍如何拓展收购业务，顺利实现收购。对于经营二手车的汽车经销商来说，没有收购就没有销售，所以他们无法盈利，企业也无法生存。二手车的收购来源是运营商的生存来源。

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扩大二手车收购来源后，只有有效提高效率，才能实现有效收购。因此，如何拓展业务来源，如何提高成交率，是二手车收购运营中最重要的两个环节。

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一、二手车收购业务开发技巧
1.店铺收购：在合适的地点开店很重要。如果位置合适，手术就成功了一半。一般二手车经营者会选择在二手车交易集中的地区(配送中心)或车管所附近设立店面。俗话说“城市里店铺多”，在这些地方有一种天然的招揽顾客的能力。没有广告，车主会来这里咨询或者卖车，但是竞争会很激烈，购买的车价格一般会很高。

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2.向4S店等新车卖家购买车辆：目前，很多4S店表面上开展二手车业务，但不具备购买能力。由于缺乏相应的专业人士或销售渠道，他们的目的是销售新车。二手车回购时，不具备销售条件，没有销售网点，直接转移到二手车市场，然后由二手车市场的经营者销售，有的甚至直接让二手车经销商派人留在服务区，将二手车收购业务转包给二手车经销商。因此，4S店资源成为许多二手车经销商的主要车辆来源渠道。从4S商店等新车销售商那里购买二手车有很多缺点。虽然汽车的来源是稳定的，但由于新车销售政策的影响以及需要与4S商店等新车销售商保持关系，二手车经销商有时不得不支付额外的费用。比如公关费用，交易回扣等。有时不得不迎合顾客并高价购买以促进新车销售。

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3.从修理厂购买：修理厂可以说是车主接触最多的地方，也是车主卖车之前会去的地方。许多车主决定卖掉他们的车，因为维护成本高。很多车主在卖车之前都会表现出一些变化信号。比如他们换零件维修的时候可能比较保守，所以不急着换维修。还有询问和关心
新的品牌车辆的相关信息。因此，精明的二手车商也会跟维修厂保持联系，以获得二手车车源。

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4、其他相关企业，如轮胎店、保险公司：这些企业在给客户做服务时，也会得到一些信息，如同车主去维修一样，在购买保险时和换轮胎时都会表现出较为保守的态度，不急于买新保险或换新轮胎等，二手车经营者也可以从这些相关企业的服务人员处获得二手车车主信息。

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5、通过网络报纸广告：这种方式成本较高，报纸广告有“分类广告”栏目提供宣传，但是，只有争取到较好版面，效果才会好，否则没有意义。另外就是网络渠道，现在有许多的专业二手车网站提供二手车信息。一些新车网站也设立了二手车栏目，收集和发布二手车信息，这些网站通过收集和发布二手车信息给二手车商提供车源渠道。

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【想倒卖二手车怎么开始,卖二手车怎么卖】6、老客户资源：老客户资源不仅仅是老客户换车，而且还包含老客户周围的客户群体，物以类聚，人以群分，老客户周围的朋友们经济实力大多相信，因此，挖掘老客户资源也很重要。挖掘历史成交客户资源是许多二手车商业务员长期的工作，将历史成交的老客户定期逐一联络一遍，既可关心客户用车情况，解决疑难问题，提高服务形象，也可提醒车主换车或推荐客户。
二、二手车卖出经营技巧
1、规范操作，增加诚信度。行业诚信度不高、从业人员普遍素质不高影响成交率。行业诚信度不高、从业人员普遍素质不高是由二手车行业发展历史造成的，带来的直接结果就是车主们在卖车时总是带着怀疑的心态，导致成效困难。专业的服务形象、规范的操作流程、合适的商业礼仪有助于消除客户疑虑，从而促进顺利成交。

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2、把握客户心态，有效解决客户疑虑。许多客户卖车时并不一定只关注价格，也会关注车辆交接以后的安全问题、车款的支付问题以及卖车手续的复杂程度等，因此，把握客户心态，采取合适的方案，有效解决客户疑虑是有助于提高成交率的。

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3、娴熟的鉴定手法、坚守的报价。这样做无非就是告诉车主一个信息，“我是最专业的，价格也绝对是最公道的” 。相信任何一个车主都不会去相信一个连发动机盖都不知如何打开的“评估师”报出的价格。报价时的模棱两可会给车主一个信息，那就是“价格还有很大的商量余地，收购人员在试探我”，给人很不诚信的感觉。

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4、准确报价。要做到准确报价就必须非常熟悉每一款车的市场状况。这一点要单个评估师做到很难；但是，可以采取两人同行的方式，即两个评估师一同参与接待，一个评估师在鉴定车辆时，另一个评估师可以同步进行有针对性的的价格咨询，以获得相对该车型准确的市场信息，然后提供给鉴定车辆的评估师参考。同时，两人同行也可以最大限度解决车况误判以及私人炒单等经营风险。
5、不要太在意收购价格。许多二手车收购人员往往会为了压低收购价，甚至为了500元的差价而跟客户进行长时间的纠缠，这些是完全没有必要的，因为这样做即使成交了，客户心里也会有所不满。殊不知收购人员能获取客户满意，而挖掘其周边客户资源，将会获得更大利益。因此，当价格差距不大时，不要刻意压低收购价格。

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6、把握客户成交阶段，谨慎报价。客户处于咨询了解阶段与真实想卖车的心态是不一样的，客户不了解二手车行情与基本了解行情确认要成交时价格的要求也是不一样的。把握客户成交阶段，谨慎报价的技巧也很重要。
7、不必追求每一台车最终都能赚钱。希望每一台车都赚钱当然是每一个二手车商的愿望，但是，倘若在收购价格上刻意保守，即使可以实现“每一台车都赚钱”，但其经营机会却会因此而丧失不少。