真实创业故事1000字,电商创业经历的真实故事 _生活百科

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一个产品最后能不能做出来，很大程度上取决于产品的市场和竞争。如果有市场，竞争不大，一定有办法卖得好。至于具体的技能，学起来需要一点时间，学的也快。
今天和卖家分享的就是这种情况。他进入了产品的初始阶段，并抓住了市场红利，18年过完年开店，开店后第一个月利润过万，到了第二个月就三万利润！
我的电商创业经历
18年初开始做淘宝生意。在此之前，我在一家文创品牌担任渠道经理，管理公司的批发业务和特许经营业务。
当时我有几个客户在我那里批发产品做淘宝。我看到他们拿到了大量的商品，比我上班的时候盈利多了，于是有了做电商的想法。
18年后，店开张了。因为进入时期比较好，是起步阶段，大卖家还没注意到，小卖家手里资源不又不太多。再加上我在行业里有一定资源优势，比较容易跟供应链谈合作，整体还是比较顺利的。
店铺第一个月盈利一万多，第二个月盈利三万。收入比上班高很多，所以辞职做全职淘宝。目前我们团队10人，店铺年销售额差不多1000万。

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价格优势
在我们这个行业，价格优势还是至关重要的。我们的主要产品是手工制作的玩具，但是因为品牌方面要求所有卖家都有相同的量，否则会投诉知识产权，没有办法打价格战。
这是怎么做到的？说起来，方法是别人教我的。
考虑到我们单个产品的单价在100元以内，我们将店铺的促销方式设置为100%不到10% 。这是我们店的卖点之一：有价格优惠,和品牌旗舰店只有在促销活动时才有优惠。虽然价格可以低一点，但是平时基本没有什么活动，所以我这边在不活跃期吸引流量。
我们商店的第二个卖点是拆散定价.有些产品是分组的，例如，一组有199个玩具，我们将根据这三个项目的受欢迎程度分别定价59、69和79 。所以很多不想买全系列的客户都很欢迎。我们的周转率基本上是竞争对手的1.5倍。当然，有时候也要补一些订单。
至于店铺的其他方面，基本都是从猫的教训中学到的：优化评价，优化主图，加微信，微信群等。而企业已经这么做了。
维持生意，我靠这两样
虽然店铺一直比较顺利，但是19年6月遇到了危机。当时因为行业的发展，新开了很多天猫店。
andidate-entity-word" data-gid="1409120" qid="6595510898809378062">c店也增加了好几倍，卖家增多，流量开始分散。我们主力c店的流量下降的很厉害。
而我了解到，不少开了直播的卖家，流量都或多或少会有增加，于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播，从学习对镜头自说自话，到积累积分有浮现，中间差不多一个月时间，团队也都很煎熬。好在，有浮现出现的那一周，流量就给了很多，店铺业绩在8月份又拉起来了。
目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群，每次上新的时候，会给老顾客一些特权和小礼物，在新品上市的时候，打一波。

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我们主要就2个工作：晚上直播、下午维护微信群。我们直播主要是新品展示，直播开盒，直播抽奖等。其中，玩的比较多就是直播抽奖。会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次，我们把39的放特别少，怕顾客抽到不开心，中间也少放一些一百多单价的产品，让顾客有中奖的感觉。
微信群这部分：
1、跟粉丝互动范围比较广，吃的玩的化妆穿衣等，所以微信群的热度一直有，也有内容，退群的顾客特别少。
2、群内福利，每周六抽奖几个产品（一般是新品，抽完以后免费送，同时要求顾客补单和带图好评），这样把微信福利跟补单、带图全做了，算下来并不亏，顾客参与度很高）。
另外就是不管是直播还是微信群，都要花心思多跟顾客交流，让他们多提意见，有很多都帮助很大。比如，顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具，我们都会去找供应商，最终上了这个玩具的话，会送首次提供信息的顾客。
再比如，早期的时候，我们没有对偏远地区一件包邮，因为惯例大家都时候偏远不包。后来就有顾客不开心，她说，凭什么啊。后来我想也对，凭什么呢。她住她自己家而已。运费贵也有限，只要我们能多带一些熟客，值得的，就偏远地区包邮了。
刚开始偏远包邮以后，效果还是很明显，偏远省份订单大幅增加，来了很多顾客。只是再后来慢慢地又不明显了，因为其他卖家也偏远包邮了。
小编点评：
今天分享的这个卖家，我特别喜欢这样的店铺，选择一个市场的红利时期进入，及时把握住顾客的需求，做一些差异化，再加上直播、微信群的维护，最终做到年销售额1000万，很不错的发展策略。
这里大家一定要明确一个概念，就是淘宝的红利一直都是基于行业的。很多卖家之所以能够做好，就是踩到了某个市场的红利期。所以我们做淘宝，核心要学的，就是这种市场红利的分析能力。
【真实创业故事1000字,电商创业经历的真实故事】 另外大家不要太担心，淘宝里类似的产品机会还非常多，我们自己的很多店铺也都是这样做起来。大家可以多了解发展思路，别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到。