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“呵护”10年，高瓴资本或将再取得丰厚回报。蓝月亮这个一年赚10亿的现金奶牛要上市了，“洗衣液一哥”会像公牛集团那样股价牛气冲天吗？

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文 | 矿小妹
清洁品牌蓝月亮上市的传闻终于成真。
6月29日，蓝月亮集团控股有限公司向HKEx提交主板上市申请。但目前尚未公布IPO的时间和拟募金额。
蓝月亮品牌由罗于1992年创立。根据招股说明书，罗、潘东持股88.92%，与蓝月亮共事多年的资本持股10% 。就在宣布上市之前，蓝月亮还突击分红23亿港元。
去年净利超10亿三大产品均为市场第一 2017年至2019年，蓝月亮收入分别为56.32亿港元、67.68亿港元和70.5亿港元，复合年增长率为11.9%；净利润分别为8，600万港元、5.54亿港元和10.8亿港元，复合年增长率为254% 。蓝月亮表示，由于毛利率相对较高的产品销量增加，单位销售成本普遍下降，毛利率稳步上升。
2019年，服装清洁护理产品收入61.78亿港元，占比87.6%；个人清洁护理产品4.19亿港元，占5.9%；而家居清洁护理产品则达4.54亿港元，占6.5% 。2019年三者的销量分别为5.09亿公斤、3242.5公斤和3283.1公斤。

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据JostSullivan报道，2017-2019年，蓝月亮的洗衣液、洗手液、浓缩洗衣液产品在各自市场排名第一。
渠道方面，2019年线上渠道销售收入33.28亿港元，对主要客户的直销收入9.97亿港元，线下经销商收入27.25亿港元，分别占47.2%、14.1%和38% 。%分别。
截至2019年底，蓝月亮拥有83个电商平台和1267家线下分销商。
此外，2017年至2019年，公司向董事支付了1123万港元、1168万港元和3391.8万港元。
三年来，蓝月亮毛利率从53.2%上升到64.2%，净利润率从1.5%上升到15.3%，资产负债率从77.6%下降到16.6% 。
此外，总资产从43.76亿港元增至50.41亿港元，其中流动资产从-3.01亿港元增至13.55亿港元。3年期资本负债比率分别为77.6%、49.9%和16.6% 。
罗秋平夫妇持股近90% 高瓴资本十年守护，持股10%根据招股说明书，罗和潘东分别为执行董事和首席执行官、董事长、执行董事和首席技术官，由ZED和Van集团有限公司共同持有
股88.92% 。

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资料显示，罗秋平是湖北荆门人，1984年毕业于武汉大学化学系，后到上海攻读硕士学位。
根据武汉大学校友总会的报道，罗秋平硕士毕业后，获准免试攻博，但他觉得中国最需要实业，认为自己应该从事应用性开发和科技成果的转化工作，因此放弃机会南下。
罗秋平到广东进了国营单位后，由于想法不被领导支持，随后便进入广州经济技术开发区的一家公司，并在此开始了商业生涯。
报道称，罗秋平曾倒腾过猪苦胆、做过铝材生意，手里有了钱后，成立了广州市道明化学研究所，这也是蓝月亮的前身。
在这家民办研究所里，罗秋平等人将民用洗涤清洁剂作为主攻目标，3个月内研制出8项产品，最后，他们给自己的成果贴上了蓝月亮商标。
另一值得关注的是高瓴资本，有人甚至将其称为“守护并推动蓝月亮脱胎换骨” 。招股书显示，高瓴资本通过HCM对蓝月亮持股10% 。
【石家庄深泽耿庄洗衣液,石家庄耿庄蓝月亮洗衣液厂地址】高瓴资本掌门人张磊一直看好蓝月亮，这甚至是他挂在嘴边的公司。
张磊曾在接受媒体采访时提到，2008年，高瓴资本研究中国消费品升级，当时很多基础消费品品类被跨国公司占领，这些宝洁、联合利华就占领了家用洗涤市场。看到这些跨国公司本质上是有历史包袱的，无法抓住中国消费升级的趋势，就找到了当时做洗手液的蓝月亮公司创始人罗秋平，鼓励他开拓洗衣液市场。
2010年，高瓴资本通过HCM以4500万美元获得4500股每股面值1美元的Aswann A轮优先股，Aswann为蓝月亮的控股股东。次年，HCM再次追加103.38万美元。

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在投资蓝月亮后，高瓴资本又鼓励蓝月亮进行品牌及营销创新，支持其加大市场投入力度。
在2008年签下郭晶晶作为品牌代言人两年后，蓝月亮又签下了杨澜，“专业让女性更出众专业让洁净更出众”的广告片也被广为知晓。2017年，还签下了国际超模刘雯与实力演员彭于晏。
高瓴资本还曾雪中送炭。2015年，因不满大卖场的“霸王条款”，蓝月亮与大润发谈判破裂，并将自己的产品从大润发、沃尔玛等大卖场下架。当时，高瓴资本牵线蓝月亮与京东签订独家协议，打通了线上销售渠道。
另外，在宣布上市前夕，蓝月亮还就截至2020年6月止期间的保留盈利向唯一股东宣派有条件特别中期股息23亿港元。
法律诉讼不断上市前老板被曝骂人尽管蓝月亮业绩亮眼，但近年来却时有负面报道出现。

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不过，蓝月亮官方回应称，公司经营状况良好，呈稳定增长趋势，不存在“大规模裁员”情况，且“员工离职流程按法律及规章制度处理，不存在无故克扣工资的情况” 。
此外，今年1月，执行董事罗秋平还被传出爆粗口、骂人。
根据中国质量万里行的报道，罗秋平在培训时，听到有员工用微信销售产品有60%没有成功，便说：“我不要听你辩(解)，你知道你为什么没有成功，为什么你不坚持？为什么你不坚持？从今天开始，一个人没有答应你的话，你就不得和第二个人谈，听到没有？然后你再找他，再找他，再找他。如果他把你拉黑了，你要别人帮忙找他，听到没有？……你如果谈到第二个，给老子发现了，老子真得要打死你？明白吗？”

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而根据天眼查，蓝月亮涉及的法律诉讼多达上千条，其中多为商标权纠纷、劳动争议、劳动合同纠纷、经济补偿纠纷、福利待遇纠纷、追索劳动报酬纠纷等等。

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此外，天眼查信息显示，仅蓝月亮(中国)有限公司就被列入历史被执行人27次、历史失信被执行人1次，而广州蓝月亮实业有限公司也被列入历史被执行人7次。

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