中国食品招商网天天都是糖酒会,食品饮料招商代理网 _生活百科

已经编制了一些非常实用和高质量的“优质货源渠道网站” ，而且分“综合站点”、“垂直站点”、“线下货源渠道”、“跨境及其它渠道”三个维度的站点，为各位掌柜提供全方位的货源渠道！
同时，在渠道外，根据新手和小卖家的具体情况，整理出了7年来适合新手和小卖家的覆盖面广、见效快、长期受益的实用“新手找货源的技巧” ，干货满满
根据楼主小字部分的描述，这个问题细分为：
一、有哪些货源网站或者批发渠道？
二、货源寻找和筛选过程有哪些实用技巧和经验？
废话不多说，一个一个回答
第一个问题：货源有哪些？
第一类：综合性货源平台
1、阿里巴巴:阿里巴巴1688网——全球领先的采购批发平台和批发网络
先不强调了。非常全面，门类齐全。现在绝大多数的店家用品都是从这里解决的。毕竟可以一个个传下去，门槛真的超级低。11年卖女装的时候玩过1688
2、慧聪网:慧聪中小企业网络管理服务平台
3、世界工厂:世界工厂网——企业在线生态建设服务的先锋
4、中国制造网：中国制造网——立足国内贸易，专注中国制造B2B电子商务平台
5、义乌购：义乌中国小商品在线批发市场
6、货源之家：源家园-可信微商源_网店源_批发代理加盟_源网
7、八方资源网：八方资源网-双赢自由网上贸易
8、天猫供销平台:https://gongxiao.tmall.com/index.htm
9、环球华品：环球华品。com|中国品牌. cn-外贸货源批发配送平台_海外仓库_B2B跨境电商
全球华人产品为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面，包括便宜的衣服、包包、鞋子、首饰和配饰、美容、3C产品、家居用品等。拥有超过500 ， 000个SKU
">10、一呼百应网：一呼百应_工业品直卖网_企业商铺

是“垂直搜索+B2B”创新模式的电子商务平台，云工厂， ”“互联网+制造”工业互联网

11、中国供应商网：中国供应商 - 免费B2B信息发布网站，专注中小企业互联网推广

B2B ，也可以作为一个货源选择，不过以重装备为主，机械设备、五金等，但同时也有服装鞋帽之类，所以归为平台类。

12、货源之家：货源之家 - 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网
13、搜物网：货源代理分销_货源批发采购_网店代理加盟_ 分销平台-搜物网
第二类：垂直类型的货源站点
1、网商园（服装鞋包）：网商园-专业网店货源批发分销平台
2、一起做网店（服装）：【17网一起做网店】广州服装批发_女装一手货源_广州批发市场拿货网
3、衣联网（女装）：衣联网,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发
4、鞋裤网（鞋子）：鞋都电子商务中心，鞋子实体批发网店网销直供货源，提供一件代发
5、包牛牛（箱包批发）：白沟包牛牛，包牛牛网供，河北网包批发，保定网包批发
6、58食品网（食品）：58食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商
7、开山网（女鞋）：开山网 - 网销女鞋货源，淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选
8、织里童装网：织里童装网 - 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站
9、衣联网：衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发
10、中妆网：中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台
11、拿货网（服装、鞋帽、美妆）：酷有拿货网-服装店主的网上家园
12、我要做店网（服装鞋包饰品）：http://www.51zwd.com/
13、品酷（服装、鞋帽）：服装批发市场_服装批发网_女装批发_一件代发淘宝货源
14、中国女装网：女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机
15、中国鞋网：中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站
16、新奇特创意产品批发：新奇特礼品|新奇特电子产品|新奇特玩具|懒人用品批发|创意家居用品
17、315货源网（服装，适合微商）：315货源网-微商货源网店代理-免费淘宝开店加盟货源
18、深圳地摊网：地摊货批发网 - 专注地摊货源批发、摊位、顺口溜及跑江湖新产品
19、乐贝贝童装批发网：乐贝贝童装批发网|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选
20、工邦邦（工业品采购）：工邦邦--专心服务工业用品经销商
21、搜款网（服装）：搜款网 - 真实档口一手货源
22、货捕头（服装）：货捕头_服装批发一手货源_专注批发市场源头好货
23、工品汇（五金电器）：工品汇_一站式工业用品采购平台
24、档口网（女装）：档口网－品质女装批发羽绒服批发货源直供网
25、新款网（鞋子）：男鞋网销货源，福建男鞋网销货源，网销男鞋货源一件代发，全国最低价
26、多商网（服装、鞋包）：多商网一件代发男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网
27、环球贸易网（工厂信息对接）：环球贸易网_连接商务资讯与网络贸易的桥梁
28、产品网（工业品）：21产品网-精准采购搜索平台(www.21-mars.com)
29、鞋都网（鞋）：鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _鞋都网
30、中国鞋网（鞋）：中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站
31、中国服装网（服装）：中服网 - 女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯
32、杭州女装网：杭州女装网-女装批发代理_服装货源一件代发_时尚精品女装批发
33、箱包网：箱包网 - 箱包专业市场与箱包行业人脉服务平台
34、食品代理网：食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网
35、网商网（工业品、五金配件）：网商网 - 建网站发信息做推广就上网商网
【PS：某些非正规的网站暂时就不放了】
第三类、跨境批发或其它
1、阿里巴巴国际站：Find quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers, Wholesalers, Products and Trade Leads from our award-winning International Trade Site. Import & Export on alibaba.com
2、速卖通：AliExpress - Online Shopping for Popular Electronics, Fashion, Home & Garden, Toys & Sports, Automobiles and More.
3、kompass：Global B2B Online Directory
4、兰亭集势：Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel
5、DX（小工具，电子产品）：DX Free Shipping Worldwide

DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站，像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。

6、棒谷：棒谷网络 - 首页

棒谷深耕于eBay、Amazon、AliExpress、Wish、Newegg等第三方平台

7、SheIn：SHEIN Fashion for Women - Buy The Latest Trends

号称是中国的Zara ，专卖女装的跨境电商独立网站，有跨境需求的要搞

8、批发户：批发户_跨境电商_外贸饰品_首饰批发市场
9、MFG：MFG Home
10、IndiaMart：IndiaMART - Indian Manufacturers Suppliers Exporters Directory,India Exporter Manufacturer
9、中国尾货网：中国尾货网

顾名思义，尾货处理，这类可以找到有些较为平价的商品

第四类、线下批发市场
这类型的市场，有一定的限制，建议是结合当地特色产业带来选款
1、杭州四季青
2、广州十三行
3、上海打浦路
4、广州童装批发市场
5、义乌小商品批发市场
6、广州白马服装批发市场
7、沙河服装批发市场
8、黄河服装批发市场
9、北京动物园服装批发市场
10、河北白沟箱包批发市场
11、沙河服装批发市场
12、富民服装批发市场
13、广州玩具批发市场
具体选款阶段注意事项
现在渠道很多，线上线下都有，有时候还会面临选择困难
不管线上线下，我们就揪住一点，尽量找到最初的源头，也就是我们说的“一手货源！”
主要方法是跟源头厂家取得联系，尽可能多的减少中间商！

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完全没有任何私人关系和渠道的情况下，无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息！
早期开店没办法一步到位，慢慢来，先解决有无，再解决优质问题！
但即使是新手，在早期阶段也会有很多实用性的技巧
技巧一、选择产业带类目进场多为一手货源
产业带的优势不言而喻，主要有这些：
1、靠近货源地，方便进货，方便补货，方便售后，减轻库存压力
2、靠近货源地，产品多为一手货源，成本更低，价格优势明显
3、产业带类目数据信息权威，市场风向容易把握，市场潮流容易跟进
4、产业带周边服务多，物流成本低，先天优势明显
所以尽管我们有了那么多的货源地，我们还是优先选择产业带类目进场
可以在开店之初拔得先机，也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲，减少库存压力！
著名的产业带有很多，如：
杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......
1、世界羽绒之都——杭州萧山
2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区
3、中国拉链产业基地——金华义乌
4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市
5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇
6、中国最大的小商品集散地——金华义乌
......
如果不清楚自己所在地的产业带布局情况，可以通过阿里巴巴产业带来查询：
阿里巴巴产业带：汇集阿里全站产地好商好货,一手网店货源,专业进货渠道,100%工厂价

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掌握产业带信息，再细致了解当地的产业带的具体情况
最终确定了类目之后，一定要货比三家！
即使价格相同，也最好要试买1-2件对比各家的质量情况
PS：试买的时候尽量不要用主账号，尽可能用别人的账号，这样效果更好
技巧二、巧用数据选择竞争指数低的类目，合理避开竞争
这种主要针对既不在产业带上，同时有没有自己私人渠道的入淘者！
这类入淘者，没有产业带束缚，选择进场的类目非常自由
这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目
特点就是：搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目
具体操作方法：
1、淘宝后台—市场—搜索指数
2、淘宝后台—生意参谋—流量—选词助手
重点说说选词助手这个版块的玩法
打开后台，选词助手后，页面时下面这个样子

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在这个地方，我们注意选择7天的周期
把这个数据全部下载下来，然后在增加一个单元：竞争力指数
竞争力指数计算公式：搜索指数/在线商品数

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这样做的好处是方便后面排序，数值越大的代表竞争力指数越高，这样的款越好做
如图，很明显，在住宅家具这个类目中， “几案”的竞争力指数最高，但是搜索规模小
再往后看，凳子的竞争力指数也不错，如果要入场住宅家具，这是一个很不错的产品
而事实上也是如此，这个店铺是个开了几个月的新店，才进入第二阶段运营
刚刚过去的双十一卖了十几万，店铺客单价很低，这个结果非常好
而其中客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量，足见选款的重要价值！
至于小白担心的没有生意参谋这个事情
自己买专业版太贵了，承受不起，这个问题好解决
外面有专门的生意参谋租用的渠道，价格很便宜
例如下面的，生意参谋出租群！

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不懂可以加群详细咨询，价格透明！
技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源
我们选择到心仪的款以后，早期都没法做到批量采购
因此想要空手套白狼，谈下低价格是不可能的
这个时候，我们正确的做法是想办法找到上游的生产商
怎么找？
很简单，先采购1-2件目标款回来（找到这种可以一件批发的）
一方面看看成色，最关键的是有可能找到上游源头厂家
如下图所示：
商品包装上面会显示经销商和委托生产商

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找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了
操作也方便，如上图，打开天眼查，输入公司全称

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然后可以获取公司的联系方式，如此即可搞定更低价格的货源。
技巧四、旺季前进场，容易做起来
可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的
主要参考的工具为——
阿里指数：
阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析
如搜索关键词：女鞋或者雪地靴

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如图，可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的
这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程
搜索排行和产品排行，都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况

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进入大盘指数上升期的类目
可以较为容易的快速获取更多流量
所谓水涨船高就是这个道理！

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如图，女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场
当前正是好时机，属于短期的“风口”！
同样的思路打造同一个爆款，如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利
因为这是一个小周期的增量市场，类似于十年前的淘宝高速发展期
产品没问题，曝光没问题，进场肯定能跟上大盘的步伐起飞
但是如果逆势而上，会死的很惨！
比如当下这个季节，属于秋末冬初季节，卖凉鞋就是逆势而上！
行业大盘下行周期进场，可能不是简单的不好做
店铺大概率会死掉！
所以，这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机
万一产品选好了，或者产业带布局了，但大盘是下行区间
那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开
从战略上是收缩状态，避免造成过大损失！
技巧五、选择中低客单价但是利润率高的产品
很多人结合了产业带，或者按照各类规矩找到了自己心仪的款，比如：家具
这个就非常麻烦了，家具基本上是中高客单价
3000-5000比比皆是，低的也要500-800！
但是利润率可就很难做到40%以上了，从我们手中大的供应链数据看
部分利润率基本都在30%一下，甚至更低！
3000*30=900 ，看似一单利润高，但是背后的成本更多
家具产品复购率极低，转化率极低， 1%是常态，转化周期极长！
不管你的款式如何好，早期零基础的情况下起步将会非常艰难
就推广这一块来说，不管你是多厉害的车手，你都没有办法解决ROI问题
家具新店开车绝对时惨不忍睹！
ppc3-5块很正常， 500块只能带来100个UV ，转化率长期低于1%情况下
日均UV还够不着转化的门槛！
而且高客单价很难走淘客、活动版块等流量渠道，多数新店都是铤而走险！
而当前刷单的控制过于严格，难度太大，极其容易降权，很容易功亏一篑！
这还没算库存，后端供应链管理的情况！
即使对我们这样专业机构来说，现在家具市场也是门槛很高
对供应链、设计，现金流情况要求极高！
所以中高客单价的家具类目对小白或者初级运营者来说绝对是灾难！
建议小白不要轻易入场这样的类目，除非自家供应链和产业带极其发达！
而如果换一个中低客单价的款，例如：菊花茶

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客单价在37-47之间，规格基本上都是8g、10g、15g左右
而批发价， 5-8块钱很正常，成色不一样具体不同
【中国食品招商网天天都是糖酒会,食品饮料招商代理网】但是这个利润率大家可以核算一下！
我就打运费是10块， 15g的就是15块钱，售价是37元，利润率40%+
这是最差的情况下，实际操作中超过50%太容易了
而地客单价的好处是转化起来比中高客单价相对更加容易一些！
而我们曾经操盘过一个礼品类目的店
天气瓶进价23元，我们包装了一下， “顺丰包邮+一个礼盒+娃娃”
售价130-150元，利润率300% ，这种类目和利润率，操作空间比较大
后期容易稳定利润！切记！！！

PS：以上的例子是一个对比，绝不是推荐，实际上花茶类目门槛较高，不适合新手盲目进场

技巧六、前期不要盲目备货，保持现金流
非一件代发的货源，尤其是线下货源，新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路，这个是非常错误的
我们为了追求更低成本是对的，但是要注意方法和分寸
上面所说找一手货源小技巧可以好好用，但是不要压货
我们新店会集中资源做一个款，这个款需要测试核心数据表现之后最终确认
在前期你是不知道的，核心款承担80%的销量数据
而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很小，差不多20%
所以铺货要小批量，不用担心早期价格高的问题，要保证充足现金流，避免严重滞销
最终确定主推款后，再有针对性的进货，这个时候批量采购也可以降低成本
其它小提示：
1、货源要稳定，避免断货
前期涉及到打爆款货源供应，后期涉及到核心款的稳定发展，避免款起来了产品不做了
2、在前面的条件格局下，可以选择高复购类目
在满足上面技巧的条件之后，可以继续缩小范围，选择高复购率的宝贝
这类型的宝贝可以沉淀核心客户，最终形成自己的用户池，最终摆脱淘宝或者降低成本
这些类目包括不仅限于：美甲、母婴、滋补品（海参、燕窝......）、数码，以及低客单To B宝贝
以上是7年老运营熬着几个夜晚整理出来的货源大全和选款实操技巧，希望对你有所帮助。