花90万抽到一堆口罩，好一个B站魔力赏( 四 ) 出品｜派财经文｜玛丽亚编

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03、B站需要魔力赏
涉嫌赌博，发货超时，诱导未成年人非理性消费，魔力赏自上线以来，一直处于舆论暴风眼，甚至被比肩B站的涉黄问题。
为何B站要冒着巨大风险持续运营“魔力赏”？
B站一直以来困于盈利，曾定下“2024年实现盈亏平衡“的目标。数据显示， 2015年-2021年，其累计亏损超过131亿元。如今，距离这一目标仅有2年， B站仍未找到新的增长曲线，盈利能力堪忧。
2022年一季度B站净亏损又进一步扩大至22.84亿元，同比增长了250% 。一季度B站总营收达50.54亿元，同比增长29.5% ，是近三年来营收同比增长最低的一次。
不过B站用户增长数据在一季度还是可观的，一季度， B站MAU达到2.94亿，同比增长31%；移动MAU达到2.76亿，同比增长33%;DAU同比增长32% ，达到7940万。
B站董事长兼首席执行官陈睿在财报会上表示， 2022年，在保持健康用户增长的前提下，公司的战略重心将侧重于加速商业化进程，并进一步降本增效。
B站的收入构成中，直播及增值服务是其最大的营收来源，但也是成本最高的一项。今年一季度， B站给UP主的分成超过21亿元。
此外，在游戏业务上， B站研发投入超过10亿元，超过了去年全年的1/3 ，投入部分主要是由于B站对多家游戏工作室的收购，造成了人员冗余。为了降低成本，今年5月B站正开启新一轮裁员，游戏业务整体裁员比例达到20%-30% 。
在成本压力相对较小的广告和电商业务上， B站的营收增长也在放缓。
财报显示， B站一季度广告营收增速创下近年新低，同比增长46%至10.4亿元，主要是由于宏观环境消费低迷，广告主投入意愿减弱。
相比之下，电商业务成为了B站的新希望。
近几年， B站电商业务一直保持了良好势头，电商业务营收在2021年第四季度突破10亿大关。
B站对于电商始于2017年， “会员购”自营电商主要经营手办、图书漫画、二次元周边产品，但投入并不大， 2017年电商营收占比仅为3% 。
期间B站推出了面向UP主的个人店铺，但收效甚微。直到2018年“魔力赏”这一带有“赌博性”抽奖产品的上线，很快引起了B站Z时代用户的关注和认可。
B站拥有海量高粘性的Z世代用户。根据其官方披露的数据显示，会员购的用户中有60%都是18-24岁的群体，是未来国内ACG以及ACG衍生品市场增长的原因之一。
魔力赏威力有多大， 2020年“蔬菜精灵”系列盲盒仅用28天就卖出了25万只“菜狗” ，众筹到了1390万。

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此前， B站内部人士向新浪科技透露，会员购盲盒业务“魔力赏”已占B站电商营收的80% ， B站内部对这个项目的定位就是营收工具，以及用来拉新。
不过作为平台二次元特色衍生品，魔力赏的发展前景具备多重局限性。上述盲盒爆品尽管在短期内得到了不错效果，但却受限于潮流趋势相关，很难复制，非刚性需求，不具备普适性。
再者，魔力赏的运营模式也颇具争议，业务发展不够稳定。
从数据上看，魔力赏虽然为B站电商营收带来了一定功劳，却无法实现长期助力。 2022年第一季度， B站电商业务营收6.03亿，同比增长16% ，而去年同期增长率超过230% ，增速明显大幅下降。