有粉丝无订单，线索需求商家如何玩转抖音？( 三 ) 近年来

路径选择前提：短视频内容能够激发用户兴趣，且内容中提到如“获取农村别墅图纸” ，可点击预约。
四、商家做好抖音线索经营，需要做好哪些准备在线索经营方面，要做好，需要花点心思。
有了好工具，再做好路径选择，当然商家也要做好基础的准备工作，方能事半功倍。
我总结了“三好” ，即：做好内容、用好工具、管好经营。
1.做好内容好内容即流量，生意兴隆的本质是有更多的用户涌入你的“场” 。在抖音，以内容驱动流量，内容的好坏决定了是否能够撬动更多流量，让更多人涌入直播间。做好内容不仅仅是讲内容品质，在我看来更重要的是切中潜在用户的痛点、需求。比如看某装修公司直播的粉丝，大多是近期有装修需求的用户，获取一份报价单可能是其感兴趣的内容，那主播就在线做报价单，如果没有互动到的用户可以直接点击在线预约。
2.用好工具古希腊科学家阿基米德有这样一句流传很久的名言：“给我一个支点,我就能撬起整个地球！”这句话说的是杠杆原理，用好工具本身也是杠杆，它可以撬动更多线索转化的可能。用好工具同样是指不同商家可以选择适合自己团队的工具组合，选择适合你的路径。
3.管好经营很多人以为有了线索就万事大吉了，这只是刚刚开始，用户体验的每个环节都可能流失。 “管好经营”本质上是指用户经营，从线索获取、转化阶段可以定义为拉新，最终成为用户是为留存。从拉新到留存，要将自然流量（公域）与商业广告流量（商域）结合，进行精细化的线索管理与用户培育。
具体策略建议：与用户做朋友、数据驱动、分层分类的精细化运营等策略方法提升用户价值。
五、尾声线索需求商家与即时消费商家不同。
线索需求商家——决策链长、客单价相对较高、产品或服务需要个性化定制、需要通过收集感兴趣的潜在用户信息，再进行深度影响，比如装修、家居、房产、汽车等。
即时消费商家——决策链短、客单价相对较低、标品、不需要过长时间决策，感兴趣即刻下单购买，电商属性，比如快消品（饮品、食品等）。
在抖音短视频、直播内容中，不能通过兴趣电商直接下单转化，线索需求商家就会白白浪费了流量。就如同大雨倾盆，你却任由雨水流失，因为你缺少接雨水的“盆” 。如果能够用好线索工具，让更多有意向的有效用户转化，增长将随之发生。
#专栏作家#魏家东，微信公众号：weijiadong2013 。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员， WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO ，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。
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