一个明确的感受是：这两年新消费的品牌越来越多。|摇滚动物园，新消费下诞生的新产物( 二 ) 一个明确的感受是：这两年新

差异化路线，与大牌博弈
迎着新消费的浪潮，摇滚动物园获得了一定的增长，但在这个赛道上依旧有许多的传统品牌在“守门” 。
在目前的消费市场上，依旧会有“多芬”“力士”“海飞丝”等等传统的洗护品牌，凭借过硬的品牌实力，性价比较高的售价，以及较高的国名认可度，依旧牢牢把握着市场的前位。

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摇滚动物园想要在这样的市场中博得向上的机会，更需要有独特的战略。
从产品层面来看，与传统品牌不同，摇滚动物园更为注重“磨砂膏”这一品类。
在传统的沐浴露清洁效果之下，增加了“去角质”的卖点，做出了差异化定位。同时，除了单独的磨砂膏产品品类，摇滚动物馆更是做出了沐浴、磨砂、滋润三合一，减少繁琐的护肤流程，也为产品增加了“便携易用”的属性。
除了产品上的差异定位，摇滚动物园同样也在许多细节上做出了改进。例如推出了更多的香型，例如主打“蜜桃”和“橘子”香型的身体乳，以及“牛油果”卸妆膏，主打滋润。
旗下的产品“1994”系列，也融合了多款经典的电影元素，例如《重庆森林》和《这个杀手不太冷》营造出高级感。后又与雀巢进行联名，以此来打响自身“香”的属性。
凭借着对于市场准确的洞察以及对z世代年轻群体消费心理的研究，推出针对性的产品以及精准的定位，也是未来发展的重要前提。

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摇滚动物园在品牌创立初期，就对数字化增长路径有着长远计划。随着品牌不断发展，数据的累积量越来越多，传统分析洞察手段已经不足以帮助品牌应对市场挑战，无法应对品牌全面的数字增长需求。
在营销策略上，摇滚动物园不断地在小红书、微博等等社交平台通过KOL、KOC和素人种草的方式进行矩阵式传播，从而吸引大批年轻人关注，获得巨大的流量加持，借此提高品牌声量。
同时，也选择与当红的女星赵露丝进行合作，收获粉丝流量。再通过直播带货的方式，通过投放李佳琦直播间，来提升品牌的曝光量与销量。

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直播确实帮助摇滚动物园带来销量，也带来资本的关注。
但是需要注意的是摇滚动物园面前的困难并不少，最大的感官是与真正意义上的品牌，还有一定的差距，一直陷于有销售额，但没有品牌的窘境，很可能一旦离开直播间销量就开始下滑。
新消费品牌借助电商平台的生态大红利崛起，获得流量和销量。一旦没有成长成为品牌，用户购买不是因为品牌，而是因为主播推荐或者促销便宜，就会陷入低价的内卷。
流量带来的声量有正面的同样也会带来负面的影响，在面对巨大的流量的同时，摇滚动物同样也需要去权衡如何解决负面的影响与暴露出的问题。
解决问题，提升口碑，摇滚动物园的下一步
在获得了巨大的销量与声量的同时，摇滚动物园同样也收获可许多的负面评价。
例如， b站有博主吐槽，摇滚动物园在致力于研发新的香型的同时，并没有对每个香味在“调香”上下太多功夫，造成许多香味会出现“假香”“刺鼻”“并不好闻”的现象，另外，在相对高的售价下，并没有做出与之匹配的原料。
产品使用的成分大多都比较普通。同样也有用户反馈用完之后出现了“烂脸”的现象。