【新手开母婴店要注意什么问题(只需做好这5点,】首先一点 母婴店现在已经是遍地开花,不像五年前,只要你开出来,就能赚钱 。
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在我这边一个十几万人口的小镇,有六家母婴店!一家是专门卖0-10岁衣服+海淘的奶粉的,还有一家是20几个平方的小店 专门卖刮码奶粉和杂牌奶粉的因为便宜 所以可以吸引一部分低端的客户 。有两家是一对夫妻开的,每人看一家店,他们开的最早但是却没有发展起来,因为他们太黑,主营的也是衣服和奶粉,奶粉是五大粉+伪洋奶粉 。其实这几家我都不放在眼里,不管是卖海淘奶粉还是刮码奶粉他们做不大,只要有心人一举报他们就玩完了 。还有一家是我的最大竞争对手,他比我早开两年,在当地做出名气来了,他那边洗澡的人多,带动了很大部分生意,其实卖的东西到也还好,主要还是四大粉,以前还卖牛栏,现在牛栏的供销商和我合作了~主推的还是伪洋奶粉 。对 都是主推的伪洋奶粉
看了很多资料,网上很多评论,口碑决定国产奶粉做伊利,都准备网上下订单了,偶然发现还有串货这一回事!我并不想串货做母婴这一块,一定要让顾客信任你价格 。母婴产品,特别是奶粉,品质才是客户的第一要求,价格是其次的 。假如你做串货,做海淘粉,好不容易做的有点像样了被有心人一举报,工商部门过来封存个几箱奶粉,那什么口碑都没有了
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好,这边来说一下什么是串货吧!每个品牌的奶粉,在每个省份甚至每个城市都会有总代理经销商,负责向当地的批发商、超市等经销商供货 。同时,各地经销商都有销售任务,一些经销商在完不成任务的情况下,便将奶粉以低于成本的价格卖往其他城市分销 。这种行为就叫“串货” 。但是就算他低于成本价卖他也不会亏本,因为如果完成销售任务的话,厂家给他们的返点是很高的!
然后我建议为什么不要串货呢!串货奶粉利润很高,但是回报和风险是成正比的 。
第一从客户那边讲,我镇上也有卖串货奶粉的而且卖了很多年了,但是现在还是缩在一个40平米的地方没有任何发展 。同样的奶粉他一罐要比我便宜20几块钱,但是还是在我这边买的人多 。其实特别是奶粉妈妈们更看重的是质量,价格是其次 。上面说了串货是因为一些经销商完不成任务,所以他的奶粉日期不会很新鲜,还有更绝的会在日期上面作假,不要以为这很难!
第二作为母婴店来讲问什么不要卖刮码奶粉!最重要的一点是这种质量没保证的奶粉咱不能卖,做母婴就是做个良心,客户信任你才来买你的产品,咱要对别人的宝宝负责 。第二每年总有几个奶粉会曝光出问题,如果很不幸,卖的刮码奶粉出问题了~那进回来的那么多奶粉就只能去喂狗了,第三如果生意火起来,同行看的眼红去工商一举报,然后认识的中一宣传,,好了 什么口碑都没有了
洗护类的一般还有2-3年的保质期,不要拿杂牌的,贝亲,润本,而且也不要备个几箱放在那里一开始只要出个5,6瓶就好了,婴儿洗护类的还是挺好卖的!我觉得要小心保质期的是食品类,因为婴儿食品一般保质期是一年,到你手里已经去掉两个月 。所以要学超市,一个是捆绑销售,一个是特价销售,有时候亏了本也得卖,不然一过期就只能拿去喂鱼了
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说一下尿不湿吧~尿不湿的利润是最低的,我们这边还可以 一袋有十几元的利润,应该说是很高的了,邻镇5元一袋的利润,其实就是恶意竞争的后果 。我开店不打价格战除非是搞活动了~我标价和竞争对手一样,我想她也理解我的用意,也没有降价 。说一下花王吧~日本原产花王其实有两种花王,一种是东京版的还有一种是大阪版的,东京版的花王要比大阪版的厚实一点,大阪版的也要比东京版的便宜一点,一般淘宝网上卖的大多是大阪的
再说下开母婴店 。奶粉要找货源怎么办呢 。后来有个开店的朋友说你打产品外包装上的电话啊!然后就联系了伊利,妈咪宝贝,贝亲等等 打到美素,人家看你店小根本不理你,贝亲那边的话是六折中规中矩的价格~后来贝亲还是阿里巴巴上面拿的,和店长谈谈58折拿下的 。一开始不懂以为进口奶粉买回来就可以卖了~淘宝上面海淘的不敢拿来卖,假货太多,特别是畅销奶粉,有亲戚在澳大利亚叫他邮寄了他们那边的奶粉过来,亨氏,可瑞康,贝拉米等等,特别提一下亨氏,我宝宝断奶后就喝的亨氏,澳大利亚版的 我亲戚邮给我的,很棒的一款奶粉,不过在中国的亨氏貌似做的不怎么样 。
说一下加盟店和个人店吧
加盟店的优势,加盟店市场上有一些口碑,有品牌效应,装修设计起来有一整套流程会装修出来比较好的效果!然后有产品单,不需要你去外面自己淘了,一站式批发,缺点钱啊钱,总的费用会比个人店多个10几万,加盟费,装修费,产品单上的价格其实很高有的和别人的零售价相差无几,有几个单品是价格非常有优势的来吸引你,但是等你真真拿货的时候要么是限量供应的 要么是和其他的滞销产品捆绑销售的 。还有一开始说好退换货很方便,等你真真要退换货的时候各种理由,规定来了 。到后来就是你花个十几万用个他店店名,其他的货都是别的地方拿的 。
个人店,什么都要靠自己来搞定装修,选产品,前期要花很多精力,因为母婴店其实就是个杂货铺,全一点的有好几百个单品 。而且开始没有门面你都找不到大的经销商,等你店开出来了,好了 一个个经销商上面来推销产品了,慢慢的再把东西做全!
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