做代理商的基本常识代理产品怎么找厂家 _生活百科

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“没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益” 。在商业领域，厂商和经销商往往喜欢用这句话来定义他们之间微妙的关系。近年来，随着汽车零部件行业的快速发展和操作系统的逐步自由化，市场竞争日益激烈，许多经销商陷入了负担重、负债累累、资金短缺、业务萎缩、亏损、发展不佳的困境。但大多数厂商为了保证自己的利润，只一味追求产品市场份额的快速扩张，只关注产品销售而不注重销售服务；我不关心经销商的运营，终端支持也很少，只是一味的想压经销商，让经销商走的很辛苦，很吃亏.可以说，长期以来，大多数经销商都面临着市场发展停滞的困境。我们应该做些什么来摆脱这些困难？只有本着“牺牲自我，成就自我”的精神，找到一个有责任心、有实力、有条理的厂商，然后借助厂商的资金和市场运营优势，帮助自己赚更多的钱，快速发展，才能真正走出困境。

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【做代理商的基本常识代理产品怎么找厂家】那么，怎么才能找到这样的厂商呢？1.通过权威媒体、门户网站、专业展会、业内朋友推荐等方式收集一些厂商信息和资料；2.就是对这些收集到的信息资料进行过滤筛选，挑选一些产品口碑好的知名企业；3.我亲自去市场调查走访，了解市场上替代厂家和产品的性能、运营、销售情况；4.去厂商所在区域和全国市场的现场招商会了解厂商给出的分销政策和市场支持；5.如果你打算和替代厂家进行长期的战略合作，有必要对厂家进行实地考察，看看他们的工厂外观、生产规模、产品样品和配方含量等。现实中有的经销商选择合作厂家，盲目而盲目，有的经销商没有目的，那么哪个厂家的产品利润高就需要哪个。事实上，经销商在选择制造商时，首先应该考虑自己的网络渠道和可用的社会资源，定制自己现有的渠道或计划创建新的渠道，看看它们是否匹配您想要选择的制造商的实力，以及制造商的产品是否适合当地市场需求。不一定要选择大厂商。重要的是选择一个符合自己需求，有一定实力的厂商。就像婚姻一样，要讲究“对门” 。所以经销商在选择合作厂商时要坚持这样一个基本原则：适合自己的就是最好的！什么是合适的？总的来说，经销商，尤其是实力较弱的经销商，处于相对弱势的地位，所以厂商的选择要非常慎重。建议可以从以下角度考虑判断：1 。厂家可信度如何？这是经销商和厂家合作的前提和基础。在市场上，“诚信”对两个厂商来说都是最重要的。“不信的人不站出来。”一个厂商没有信誉，经销商的利益就无法保证。所以经销商在选择经销商时，一定要把厂家的“信誉”放在第一位。2.厂商的基本情况是怎样的？历史：考察厂商成立时间，验证其市场竞争力。产品：考察厂商的产品质量、包装等产品指标，验证其产品竞争力。管理：考察厂家的整体管理模式，发现严格的作风是做事认真，松散的话可能会有问题。即使现在没有，以后也会有问题。现在最好少招惹。意识：指厂商的营销观念、产品意识、市场意识、服务意识。以上都可以通过和厂家的营销人员旁敲侧击来理解。公司的各种证书和简介，公司网站，成熟的市场计划等。都是了解制造商的方法。3.厂商在市场开发初期是否有胆识，愿意投入大量资金来运营市场？4.制造商在你的地区有它吗
ate-entity-word" data-gid="3504424" qid="6537441899647653124">广告支持？广告是否具有特色和销售力？广告投放量是否超越竞品？5、厂家是否做到渠道下沉到销售终端？有没有业务员常年驻点指导市场操作，共同运作你的市场？6、厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息，并最终形成完备的营销数据库？7、厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持（管理、销售、服务、等）？8、厂家产品是否具有独特的销售主张？产品质量是否合格？是否适合市场需要？9、厂家有没有售后服务的承诺及支持？10、厂家有没有指导其区域经理及经销商市场运作标准化方案等方面的支持？所以，对于经销商而言，能否赚到钱，能否得到长足发展，关键在于选择一个好的合作厂家或者战略合作伙伴。“你能走多远，取决于你与谁同行！”

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做代理商的基本常识 代理产品怎么找厂家

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