童装店一年能赚10万吗 如何开好一家童装店

孩子的钱最好赚 , 尤其是在童装店里 。父母愿意在孩子身上花钱 , 愿意给孩子买衣服 。刘姐姐看到了 , 就在游乐园一楼开了一家童装店 。刘姐开店后发现 , 赚钱没那么简单 。开店半年 , 生意一直不温不火 。
刘姐姐所在的这座娱乐城的三楼是一些供孩子玩耍的电子游戏设备;二楼是亲子影院;一楼有一些儿童服装店和玩具店 。一楼众多店铺中 , 刘姐姐的童装店正对着大门 , 顾客一进游乐园就能看到 。
对于刘姐来说 , 客流不是问题 , 那么要解决的是如何提高乘客单价 。
第一步
刘姐通过观察发现 , 一楼有一家玩具店 , 生意很差 , 一天进店的顾客不超过十人 。由于游乐园房租高 , 老板连房租都赚不到 , 转账信息就贴在门口 。
刘姐姐找到了玩具店的老板 , 告诉他我有办法让你的生意变得更好 , 但是你需要拿出一个销量好的玩具 , 做成引流卡 , 放在我的店里引流 , 把引流卡拿到你的店里收集玩具 。如果你在你的店里消费 , 你必须给我10%的佣金 , 你必须对顾客好 。这样虽然赚的少 , 但是有客源 , 来这里花钱的顾客都还不错 。我相信 , 如果你能引导他 , 给你买更多的玩具 , 你会赚得更多 。
玩具店老板对刘姐的建议持怀疑态度 , 但考虑到即使店铺转让 , 也会有一些库存剩余 , 扔出10%的佣金相当于打九折卖掉 , 于是同意了 。

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第二步
顾客去刘杰店里花钱后 , 刘杰会用沥干的玩具样品诱惑孩子 。
并告诉他们的父母 , 非常感谢你们的支持 。给我加个微信就行了 , 我会登记宝宝的生日和名字 , 你就成了我们家尊贵的一员 。然后你就可以拿到这个玩具收集卡和这个20块钱的抵扣凭证了 。你可以把这个玩具收集卡带到这个玩具店 , 给你的宝宝买这个小玩具 。
这时 , 顾客会拿着玩具收集卡去收集玩具吗?但是刘姐不会马上让客户走的 。刘姐会继续告诉客户 , 哦 , 对了 , 你来的正是时候 。今天是我们商店的会员日 , 你已经买了一件衣服 。今天再买一件衣服 , 20元扣券可以翻倍 , 40元扣用 。
客户可能会说我家宝宝暂时没衣服买 。我可以在下一个会员日再次使用它们吗?
如您所见 , 我们的优惠券有效期为10天 , 我们的会员日是每个月的16号 。这时 , 刘姐姐抓起身边的一条小裙子 , 和女孩比了比 。看看这条裙子 , 它和你刚刚为你的宝宝挑选的夹克很相配 。而且好像宝宝很喜欢 。
今天买的话 , 裙子原价128元 , 减40元就是88元 , 然后因为你今天是新会员 , 我可以再给你八九折 , 也就是78元 。
这时 , 刘杰顺手拿了一顶帽子放在上层架子上
/span>戴到小女孩头上 , 这个帽子小姑娘带上真好看 , 这个帽子是纯棉的姐你摸摸材料 , 又暖和又舒服是不是 。
顾客可能会问这个帽子多钱 , 或者顾客可能会说这个帽子就不要了 。
这个帽子我卖52元的 , 我一直没找到跟这个帽子这么搭的小姑娘!今天找到了是缘分 , 这样吧 , 裙子加上这个帽子 , 您一共给我100元就行 。
另外啊 , 这6张20元抵扣券您收下 , 以后来消费可以使用 , 如果用不完您可以送给您的朋友 。而且 , 我们店卖出去的衣服 , 如果您回家试穿不合适 , 或者您发现我们衣服有残次 , 1月内无理由退换 。

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看完这套流程 , 大家可能觉得 , 裙子加帽子180元的产品才卖了100元是不是赔了?当然不是!因为刘姐的衣服是加工商直接拿货 , 成本才只有售价的20% , 所以即使半价销售 , 刘姐还能赚30% 。
并且我问下大家 , 如果你买帽子是不是一般会去帽子店?所以很少有人因为买帽子专门去刘姐的童装店对不对?而现在刘姐把帽子当衣服搭配是不是就轻松地卖出去了?
再说售价128元的小裙子 , 一个小孩子的半身裙一百多 , 是不是很多家长会觉得贵?可能即使看上了问都不问 。优惠后售价78元 , 实际上就是打6折 , 但是你比较一下 , 直接说打6折 , 和上面的连环优惠方式 , 你觉得哪个更便宜?
而且价格讲到最后 , 店家给优惠了接近一半 , 而且还又送了抵扣券 , 这时顾客是不是一般就不好意思了 , 所以就理所当然的付款了 。
而最后送的抵扣券 , 作用是什么呢?裂变!前面我们说了抵扣券10天内有效 , 而且抵扣券不能叠加 。
请问有哪位顾客会10天去给孩子买6次衣服呢?一般不会 , 所以顾客可能会把抵扣券送给身边的宝妈朋友 , 这位朋友一旦拿着抵扣券去消费 , 刘姐依旧可以靠三寸不烂之舌让顾客在店内消费最大额度 。
最后无理由退换的承诺 , 也让顾客对衣服的质量以及售后问题放了心 。
但是这时会有人问 , 1月内无理由退换 , 这么久的时间会不会风险太大?人家一般都是承诺24小时包退换 , 即使淘宝支持7天包退换 , 那还是有马云撑后台呢 。
其实1个月的退换货时间 , 反倒减少了退货率 。为什么呢?举个例子 。
比如你买了一条裤子 , 商家承诺24小时包退换 , 你回家是不是立马会试试 , 然后如果不满意 , 我得赶快退回去 , 这里有种紧迫感 。但是如果1月内无理由退换 , 他就没必要马上去退 , 
过一段时间他可能就忘记了 , 因为没有人会天天惦记着要退你的产品 。

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